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品牌营销升级,必须加速,全链路定制化创造硬核价值。
品牌营销升级,必须加速,全链路定制化创造硬核价值。

品牌升级,并没有一定的原则和方法,每个企业的情况不同,行业也有很大差异。但是有一点:中国绝大多数企业,没有所谓消费品品牌的影响力,结合疫情的后续影响,信任和差异化布局是第一个尝试的机会。许多企业会冷静地考虑其所在行业的特点,过去许多年来忙得不亦乐乎,营销,成长,转型,似乎并没有真正面对自己的问题。通过地面人流来赚钱的线下门店是最好的体现——它们就像超市中的渠道型企业,一定时期后,必然要面对品牌升级。即使是名牌也会不由自主地认为,只要我有什么风吹草动,应该人人都感兴趣。但是现实告诉我们,现在消费者对内容的需求越来越高,他们只会关注于自己感兴趣、自我价值的内容,而「流量」并不足以产生价值,用户的注意力自然会被分散和稀释。真正能吸引用户的,一定是那些“性能介绍、对比、分析”等硬核内容,正如我们在线上购物一样,单一的图文介绍已经不能刺激我们的下单行为,但是配上“直播”形式的介绍,大大提升了购物体验。所以,只有为用户创造更多的价值,才能让用户持续关注,并认真倾听你的声音。因此,越来越多的品牌,开始用真实的故事作为品牌的广告内容,这样的广告除了品牌信息,更具有价值。还有对于品牌营销的态度。一些品牌

互联网顶层营销策略,个性化品牌才能获得用户注意力。
互联网顶层营销策略,个性化品牌才能获得用户注意力。

随着直播、短视频等新载体的普及,新媒体内容营销呈现爆发增长态势,众多企业争先入局,或为品牌“出圈”或为带货拓渠道。同时,受制于愈发稀缺的受众注意力,营销却越来越难。大量传统企业仍停留在“将营销等同于宣传品牌名”的认知层面,传播缺乏独具特色的品牌故事作为支撑。新时代,哪些营销策略准则发生了改变?如何能更加有效地触达消费者,与消费者产生共鸣?短视频、直播卖货、社群营销等风行,这些数字营销新业态有何不同之处?提及数字营销,很多人首先联想的是,基于互联网的连接技术来做数字营销。这类数字品牌营销的确有发展,也必然会遭遇瓶颈。它在模式上比较冰冷,积累的数据越多,算法分析得越透。类似大数据杀熟等事件会不断出现,促使消费者产生反感;告别流量红利期后,市场竞争加剧,营销成本会持续走高。微信、短视频、直播、网红营销等新业态,本质是基于互联网数字技术,多了人的参与,融合了人的故事、温度与个性。鲜活的个体及其背后生动的事件,比那些纯数字化、标准化和大规模生产出来的内容,要更加吸引受众的关注。 流量划分所谓“公域流量”“私域运营”,对互联网营销的意义在哪?流量这个词,在中国被讲得过多了。所谓的流量就是人的时间,

创造商家个性化经营模式,通过定制营销真正抓住未来大市场。
创造商家个性化经营模式,通过定制营销真正抓住未来大市场。

随着人们的生活水平在不断攀升的前提下,逐渐摆脱了以往计划经济时代的桎梏,甚至冲破枷锁,在现今的消费时代,品牌们也不再力求大众化,相反,极具迎合私人订制的层面,满足个人消费者最大的品牌尊享度。也就是说小众消费逐渐引领市场的主流。事实上,这种品牌化“定制化消费”也是随着某一类人群的引领而产生并流行的。就年龄层而言,90后力求满足个性,追求新意,看消费是否满足自我的喜好;再者,欧美明星常常不甘与大多数人使用同样的品牌,往往倾注心血,私人订制自己的服饰、品牌,逐渐影响到国内。如今,明星走秀活动,拼的不再是名牌,而是定制化的个性与否,潮流与新意、气质与否。这种现象很明确的声明了一个消费升级时代的物质需求。那么,作为这些小众消费的品牌、私人订制化的品牌要怎样做营销,才能获得更好的品牌知名度和美誉度呢?且听伊智顾问简要分析。私人订制服务,品牌的未来发展趋势首先,我们必须明确一种现象。当营销的兴盛于一个行业销售渠道的同时,他所代表的另一种销售渠道就会随之衰落,这必定是带来一荣一枯的景象。如今,在互联网的冲击下,线下门店的经营变得越来越艰难,店铺租金、人员、营销成本等,需要考虑的成本占比越来越大(然而,

个性化定制营销策略,是商家未来追求的新方向!
个性化定制营销策略,是商家未来追求的新方向!

个性化定制是新市场环境下企业迫切需要改变的一种新生产模式。相比过去标准化和规模化,它更倾向于满足用户个体的独特需求。随着市场由大众化向小众化延伸、顾客需求向个性化追求转变,各类企业也开始把焦点放在提供个性化的产品和服务上。一方面,个性化定制可以提高客户的满意度;另一方面,它能提升产品的营销效果、品牌形象和线上销售转化率。有业内人士认为,美业商家想要突围制胜,扩大现有市场份额、占领品牌形象制高点,就必须主动升级产业结构,把战略意识放到驱动市场上,用个性化定制品牌营销战略打动每位消费者。在未来,更贴近消费者实际需要打造出来的产品,将会是商家未来追求的新方向。个性化定制的作用和优势越发突出:新体验:个性化定制所谓个性化定制,是指根据用户的需求进行个性化地制造,从而为用户提供满足个人体验的产品和服务。事实上,它是现生产模式在人工智能和大数据下的延伸。个性化定制是新美业未来的发展趋势之一,在人工智能高速发展的时代下,企业可以在生产阶段接收、分析和实现客户的消费需求,了解客户的实际需要,为客户提供满意的、有独特体验效果的产品和服务。这样不仅能争取更多的受众群体,还能深度挖掘客户需求,达成规模化、标

这家火爆抖音的美发沙龙网红品牌,如何获赞257.4w
这家火爆抖音的美发沙龙网红品牌,如何获赞257.4w

“很多人认为抖音只适合90、00后去做,我不这么认为。我觉得70、80后也要去做。如果你再不去曝光自己,认识你的人会越来越少。”—— 禅意沙龙创始人 阿健 抖音账号获赞257.4w1高端沙龙玩转抖音禅意品质沙龙是淄博的高端品质沙龙,专注做高端定制的品质发型。禅意成立以来,从5个人的店发展成为淄博头部美发沙龙,离不开敢于接受新事物的开放思维。在很多美业人还不懂抖音的2018年,创始人阿健就进驻抖音了。发的第二条抖音视频就已经突破10W赞。坚持做抖音几年,凭借着边剪头发边唱歌的人设。阿健已经成为抖音上小有名气网红发型师,抖音上收获了257.5W赞。每个月都有很多慕名而来的顾客找阿健做造型。21天收现122万在禅意品牌成立5周年之际,想要举办5周年烫染节活动回馈粉丝和顾客。禅意一般一年只举行一次活动,这让他们选择活动的合作伙伴更加谨慎。禅意已经使用伊智软件管理店务7、8年,极大地提高了门店管理效率和客情维护效果。长期的合作下来,他们感受到伊智团队用心和专业的服务态度。另一方面,伊智科技的定制品牌营销策划服务,服务全国头部美发沙龙。通过定制方案,针对性地通过活动解决门店的关键增

这家门店均客消费单价翻3倍,创收300万的品牌营销案例。
这家门店均客消费单价翻3倍,创收300万的品牌营销案例。

品牌活动:侨治烫染节 2021年6月30日,侨治烫染节燃情开启,这是今年侨治与伊智的第四次合作。最终,侨治烫染节定制营销活动收现300万,店均客单价提升3倍。店均客单价翻3倍侨治烫染节主做烫染爆款设计,引导剪发客转烫染客,让原烫染客做高频烫染套餐绑定。一系列设计下来,门店烫染率明显提升,带动客单价翻3倍增长。这意味着之后的相同服务时间里,发型师能创造更大的价值、获得更大的收益。辅以一系列锁客升单技巧,门店客单价可以得到明显稳定的提高,拉动门店全年业绩的增长。发型师单人业绩85万其中侨治V+明星发型师【可乐】个人业绩85万,一举打破伊智赋能发型师个人的最高记录。针对不同发型师的分层定制化营销策划方案,能根据发型师数据做定制项目和价格设计,不断放大明星发型师的价值,同时让新生代发型师得到生存和成长空间。一场活动把人心凝得更紧,培养战斗力、凝聚力团队。侨治烫染节总策划-小张顾问根据品牌门店特性,定制策划营销增长方案伊智与侨治的4次合作是分批次进行的,每一次合作都是选择有相同或互补特性的门店来进行活动。前3期的护理季活动主要是选取一些客量大、烫染率高的店来做,重点提升门店护理率,培养顾客高端消

新客购买率超50%,这场品牌营销策划能否封神?-宁波伊上
新客购买率超50%,这场品牌营销策划能否封神?-宁波伊上

A类新客购买率超50%客量,是门店的根基。有多少美发店还在为新客难拓而苦恼?2021年5月20日,宁波伊上Esalon携手伊智科技,打造了一场“新客购买率超50%”的美发新营销记录。伊上活动数据复盘:①新客购买率超50% ②活动收现375万元 ③活动客单价达521元宁波顶级沙龙-伊上Esalon伊上Esalon,宁波地区顶级沙龙,通过一轮又一轮的筛选,大浪淘沙般选出城市最高端的客户。不断用极致的服务和品质,为高端客户定制一整年的头发造型方案。202105·20-伊上Esalon定制造型是伊上Esalon对高端客户的高端礼遇,根据沙龙当前状态定制合适的增长方案是伊智对合作品牌的极大诚意。因为定制理念的契合,因为专业性的相互吸引,伊上Esalon很快和伊智达成合作。伊上定制营销活动总策划-小张顾问针对顶级沙龙的定制营销像伊上Esalon这样的顶级沙龙,显著特征就是客单价足够高。客单价的足够高也意味着客量不足够高,因为客单价与客量很难同时达到双高。如何带动更多的客量成为本次活动的核心目标。老带新是最精准的拓客方式,所有老带新都要接触到客户,客户愿不愿意帮忙老带新成为品牌营销活动的关键。 顶级

美业商家为什么要做定制品牌营销策划?
美业商家为什么要做定制品牌营销策划?

近年来,美业本地生活服务高速发展,激烈的竞争加剧着行业的整合重组。营销渠道作为连接美业企业和消费者的纽带,起着至关重要的作用。因此,门店需要掌握渠道变化的规律,突破传统,适应形势,以创新的发展思路,根据门店商家自身特点、当地的市场形势,为商家量身定制品牌营销策划,增强渠道实力。一般从广义上来划分,传统商家的品牌营销可以分为单兵作战型和团队作战型两大类。单兵作战型单兵作战型商家主要依仗个人能力。其优点是决策迅速、没有内耗、成本低,但是也有其明显缺点,像市场影响力较弱等。这种类型的商家应该摒弃传统的“坐销”模式,积极地进行“行销”。比如,可以多做小区活动,善用体验式营销,以口碑效应扩大影响力。此外要善于做广告宣传,发布产品信息、优惠活动等,多形式多渠道吸引消费者,促成交易。在有了一定积累的情况下,还可培养人脉,与上下游产业形成交叉合作,争取团购、爆品项目。然而,单兵作战毕竟势单力薄,在市场竞争力方面相对而言偏于薄弱,因此,单兵作战型商家可以培养实力,慢慢发展起团队,向有体系的团队作战型营销靠拢。团队作战型团队作战型商家有一定的体系,通常已经具备了基本的销售、管理和售后团队。此类商家在资金、

美业趋势:互联网+正在改变传统美发店经营模式——伊智
美业趋势:互联网+正在改变传统美发店经营模式——伊智

移动互联网不仅仅是营销工具,它将改变线下门店的盈利模式,游戏规则、拓客方式。现在我逐渐明白了马化腾所说的移动互联将颠覆所有行业。中国美发行业集体性陷入经营困境,确实需要找到真实原因和行之有效的解决办法,真正的站在发廊的角度,从发廊的利益出发,找到客观的解决方案,于我个人而言,我把它当成我的使命。在前期我们认真探讨了美发店当期经营困难的根源,就是高成本,低盈利。要改变这个状况,唯一的办法是增加盈利项目,同时,增加的盈利项目必须符合3个条件:客户需要、门店人员有能力操作、有钱赚。跨界的思维很容易,但是,找到合适的跨界产品和工具并不是一个容易的事情,比如我们前期曾经尝试过给发廊导入养生保健品、高端礼品等,最后发现都很难落地,其原因在于,发廊的助理和发型师不具备这个能力去推广,而且,由于跨界的力度过大,消费者也有不认可的情况出现。同时 ,还会存在发廊需要进货,选货、资金占用等等系列问题。如果结合移动互联网工具,锁定好合适的品类,所有的交易通过手机来完成,发廊只需要用简单的方式把客户导入到手机即可以,产生交易后,发廊获取交易的佣金。助理和发型师不需要推荐任何具体的产品,不需要对产品解释,导入相对

美业门店营销方案成功的4个主要原因,你想明白了吗?-伊智科技
美业门店营销方案成功的4个主要原因,你想明白了吗?-伊智科技

一、钱是内行人赚的,行动之前先明确目标和路线不管是美发店还是美容院只要做到3公里的业绩第一名就足够可以去另外一个地方开连锁店了。方圆3公里有多少个客户?有多少个意向客户,有多少可以成交的,他们都在哪里,我们如何找到他们,这貌似不难吧。伊智品牌营销顾问团队始终坚信,再小的实体门店也要有自己的品牌,加盟店也有自己的品牌,注重维护品牌;老板才是真正的品牌;一切行为的核心原则是维护品牌良好形象。二、互联网是中立的,合理利用人性规则网络工具人性的弱点:懒惰、贪婪、好色、猎奇、偷窥、从众、自私、惯性,这些都是成就业绩的好痛点,我们没时间去评判人性的好或不好,我们需要快速奔跑达成自己的人生理想。因为懒惰成就了饿了吗、因为贪婪成就了拼多多,因为好色成就了所有的互联网公司、因为猎奇成就了很多综艺节目网络游戏。门店拉新、粘性、复购、转客——小微门店网销四原则门店拉新等于拓客,粘性等于经常来店里消费,复购等于又开新项目,转客等于给你介绍新客户,一切基于社交而为。充分利用社交软件互联网平台矩阵——微信解决80%的问题微信公众号,花300元申请认证服务号,且开通支付功能;老板工作号要加所有客户,野兽派有公众号,