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芭曲、崇尚、苏豪、侨治都做过的美业营销,到底强在哪?
芭曲、崇尚、苏豪、侨治都做过的美业营销,到底强在哪?

美业新趋势美业走向精细化和高端定制化侨治男士油头店、苏豪kids儿童理发店、CARR SALON书吧新概念店、伊上私人定制美发……从这些高端品牌的特色门店,你看出了什么?项目服务、装修风格的趋同,让美业品牌市场竞争力不断减弱并造成顾客流失。大众化发展显然满足不了高端顾客的需求,差异化发展成为美业品牌的突围点。PART 01把营销交给专业团队细分品类和定制服务,很多高端店都做得不错,唯独细分营销还略有欠缺。和专业的营销公司合作是个不错的选择,把品牌一年最重要的营销,交给行业最专业的团队。越大的品牌在选择营销团队时越会谨慎,在营销团队选择这块跟着大品牌走无疑是最保险的。关注的朋友会知道,芭曲、苏豪、崇尚、侨治、蕾蕾美颜等众多美业头部品牌已经跟我们开展营销合作,而且结果都不错。为什么这些头部品牌都选择伊智?因为伊智定制营销能真正为品牌创造价值。我们2020年帮助5732个品牌创造了6.25亿业绩,拓新客114万人。PART 02什么是定制营销?“千店千策、千人千面”的新营销,针对品牌千店千策,针对发型师、美容师千人千面。是做差异化的营销,不是市面上一个营销方案随便套用,更不是一套方案轮着店做

如何在营销活动中巧妙“埋雷”,达成销售目标!
如何在营销活动中巧妙“埋雷”,达成销售目标!

关于一次成功的营销活动组织,它的流程分为以下六个环节:主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。活动分解成为三个部分,即活动前,活动中,活动后。活动前充分准备占60%,现场活动中精彩纷呈占20%,提高现场客户的感受度,活动后黄金追踪占20%,提高整场活动的产能,所以我们如何来通过环节分解,再加上销售埋雷,最终让我们的营销成果固化以及提升,这个是非常重要的。首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”,提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的,不单是银行办活动,客户的时间是有限的,往往邀约来参加活动,要么就没时间,要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作?让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢?我们跟客户打交道过程中,客户说的最多的一句话就是我没时间,各位之所以客户在我们面前没时间,是因为我们给他的借口是不重要的,所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作:第一是口号作为主题,朗朗上口的主题,让客户觉得他非来参加不可。举个例子:某行举办两场女客户主题财富活动,第一场主题被叫做“女性需要理财”,第二场主题被叫做“新婚姻法下,女性如何保护自身合法权益

如何为门店制定一个合适的年度营销方案?
如何为门店制定一个合适的年度营销方案?

要想制定一个好的年度营销计划,首先你应该思考一个问题:“年度营销计划应该解决什么问题?”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划?目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标,为了我们能够达到这个目标,我们必须知道我们实现目标的路径,也就是说应该明白我们应该做哪些事情,以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候,才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么?来自于你对事情的控制感,当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以,做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心,年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到,通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标,只要这个目标合理,路径和方法大家认为正确,大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问,每个企业的年度营销计划都有一个目标,通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好?有的企业是增长10%,有的企业定在增长20%,有的企业增长30%,有的可能更高,有的可能很低

美业商家为什么要做定制品牌营销策划?
美业商家为什么要做定制品牌营销策划?

近年来,美业本地生活服务高速发展,激烈的竞争加剧着行业的整合重组。营销渠道作为连接美业企业和消费者的纽带,起着至关重要的作用。因此,门店需要掌握渠道变化的规律,突破传统,适应形势,以创新的发展思路,根据门店商家自身特点、当地的市场形势,为商家量身定制品牌营销策划,增强渠道实力。一般从广义上来划分,传统商家的品牌营销可以分为单兵作战型和团队作战型两大类。单兵作战型单兵作战型商家主要依仗个人能力。其优点是决策迅速、没有内耗、成本低,但是也有其明显缺点,像市场影响力较弱等。这种类型的商家应该摒弃传统的“坐销”模式,积极地进行“行销”。比如,可以多做小区活动,善用体验式营销,以口碑效应扩大影响力。此外要善于做广告宣传,发布产品信息、优惠活动等,多形式多渠道吸引消费者,促成交易。在有了一定积累的情况下,还可培养人脉,与上下游产业形成交叉合作,争取团购、爆品项目。然而,单兵作战毕竟势单力薄,在市场竞争力方面相对而言偏于薄弱,因此,单兵作战型商家可以培养实力,慢慢发展起团队,向有体系的团队作战型营销靠拢。团队作战型团队作战型商家有一定的体系,通常已经具备了基本的销售、管理和售后团队。此类商家在资金、

伊智代运营:调整流量结构怎么将美团点评的团购销量打爆?
伊智代运营:调整流量结构怎么将美团点评的团购销量打爆?

入驻型的电商平台成交是消费者主导的,注定无法形成所有项目全面开花的局面。 无论成功的店铺还是不那么成功的店铺,其结果很多时候都符合二八原则。 既然结果一早就确定了,不如直接往这个方向去走。 根据伊智代运营破解美团点评的流量规则,在规划团购项目时采用"271法则"将流量进行结构化处理,即20%流量项目,70%核心项目,10%潜力项目。 1.流量项目团购运营中经常会遇到"鸡生蛋,蛋生鸡"的悖论,而打造流量项目其实是一个非常有效的突破口。 流量项目即流量爆款,一方面集中所有资源打到一个点上并产生爆发式的效果,另外也给用户对于新品牌认知一个非常的切入点,最大限度的快速促成第一次交易的产生。 曾几何时,淘宝上4.9包邮的袜子、9.9包邮的手套,在购买时,很多消费者内心的疑问是:价格这么便宜,商家能赚钱? 没错,价格低的项目是最容易成为流量爆款的,但思考这个问题的时候,不要陷入了误区。 流量项目不一定赔钱,低价≠底价,低毛利≠低利润率,需要综合实际情况选择消耗成本少,项目短、平、快,通用性强且应季。 针对性选择高曝光率项目,尤其是标品或一定程度上同质化的商品

美发店如何增加客量:这4个原则让你少走弯路
美发店如何增加客量:这4个原则让你少走弯路

我们讲了顾客适量才是最好。但是我们很多门店因为各种原因还是缺客的,那如何有效增加客量? 增加客量的方式有两种,外拓,向外去找顾客,第二种是内拓,就是通过店内的一些措施或发型师维护客户的一些方式,那什么情况需要外拓,什么情况需要内拓呢? 先说外拓,有3个标准,1、如果发型师有效时间是小于50%的,2、开业前三个月,整个门店是非常缺客的,还有其他情况,比如门店一次性招聘了大量的发型师,发型师缺乏顾客。 这里有4个原则: 1、满意度,店里要把满意度作为最重要的指标,满意度达标的基础上再去做外拓。现在有的店进入这么一个误区,不停的拓客,但顾客到店后的满意度并不高,这样这个门店的口碑在这个区域比较差,就相当于我们花钱把顾客请进来,服务后,顾客再出去讲我们的不好这会出现恶性循环。2、以到店为主要目的。3、以转化口碑为目标。4、尽量不要做纯免费模式。要顾客去花钱获得的东西反而会更加珍惜。 总结来说,以满意度做支撑,以顾客到店为目的,以转化口碑为目标,尽量不要做免费的形式,下一讲我们讲讲内拓怎么做,请继续关注伊智科技。

美发店如何增加客量:顾客越多越好么?
美发店如何增加客量:顾客越多越好么?

顾客越多越好么? 我们假设一个门店,它每天都被顾客挤爆,很多发型师都是很忙碌的、超量的去接待顾客。 但其实这个门店的高端顾客她是有流失风险的,因为她每次过来,她的对应的发型师都是在忙碌的,容易流失高端顾客和忠实顾客。 那如果说每天,发型师都是闲散状态,他的空闲时间达到40%-60%,这个门店的业绩就会受到影响,所以,适量是做客量的最主要原则。 怎样才能适量呢? 按照我们最近行业的测算和统计,把客量做到12个左右/天,就是一个比较适量的节奏。 当然,这个也不是绝对值,按照门店形态做上下浮动,比如说,工作室,一天8-10个顾客是比较合理的,又比如说,它是一个沿街店,还是以走量为主,一天15个顾客也合理。 所以,如果门店根据这个值算下来,低于30%-40%就是比较缺客的状态,超出30%-40%就是一个过量的状态,需要对自己的客户群体做调整了。如果有拓客方面的需求,可以联系伊智科技。

伊智代运营:美发店美容店美团点评的运营流程
伊智代运营:美发店美容店美团点评的运营流程

美团点评作为美业商家获取线上流量的平台,很多商家开始重视美团点评的运营,但是能把美团点评做好的却很少。 伊智科技跟一些商家沟通的时候发现,还是有不少美发店和美容店的老板并不太了解美团点评的运营逻辑。 接下来,伊智代运营就分享一下运营的流程,从曝光、点击和转化展开。1.曝光量 美业门店要做线上的生意,让消费者看到你的产品和关注你的门店,一般来说,是先让项目获得更多的曝光量,然后门店才有可能或多对应更多的曝光量,运营门店的第一步就是要尽可能获取曝光。 2.点击率 曝光是第一步,有了曝光之后,项目要有足够的吸引力,吸引消费者点击浏览,点击率高的项目投推广通,也能够获得更多的项目流量,因此点击率是流量保证。 3.转化率 曝光和流量都有了,那么最终的结果就是转化,有多少人购买了项目,决定了门店的收入,在计算投产比的时候,是一个重要的数据。 一般来说,项目的转化率越高,不仅营收增加,门店的星级也会提高,平台也会给更多的自然曝光量。 美团点评自己做是一个漫长的过程,让专业团队代运营是一条快捷的道路,这方面可以找伊智沟通了解。

美发店如何利用会员系统进行活动营销呢?
美发店如何利用会员系统进行活动营销呢?

美业门店缺客户,这是伊智科技帮门店做营销活动中店长最常说的话题,对于有会员基础的店铺,活动营销是激活沉睡会员的一个号方法。那么,美发店如何利用会员管理系统做活动营销呢?一、有针对性的营销活动 通过会员系统对数据分析,了解会员消费习惯,对不同等级的会员制定不同的优惠规则。 比如喜欢价格便宜的,就在价格上做文章;如果顾客属于中高端、喜欢享受尊贵感,就在这方面做些突出。 二、有针对性的服务推荐 如果客户只做烫染、不做护理,我们可以通过微信、QQ、信息等方式,日常发送一些护理的相关知识给他们,但不做推销,以免引起反感。 然后通过会员管理系统给这类客户发送护理的优惠券,激发他们尝试的欲望,培养客户的消费习惯。 三、微信预约功能 顾客想要到店做项目的时候,可以在商家的公众号或小程序,进行服务预约,确认到店到店时间。 店家按照客户预约的时间提前安排好美容美发师,就可以避免客户在店里长时间等待,帮他们节省时间,同时,这也提高了店家的服务效率和质量,客户的满意度也会更高。 巧妙使用这些功能,能够刺激更多老客到店消费。 了解伊智软件美发店会员管理系统,可以联系一下伊智客户经理。

伊智代运营:美团点评生死关键,点击率对于门店的重要性及如何提升
伊智代运营:美团点评生死关键,点击率对于门店的重要性及如何提升

在这个信息爆炸的时代,我们每天都会接触到海量的信息,但只有少数能进入我们的视线范围。 伊智代运营分析,由于人的大脑只有很少的容量处理信息,我们的眼球会对眼前的信息进行过滤筛选,这在行为学上称之为“认知选择”。 同理,运营美团点评的团购:曝光量容易获取,点击率缺没那么简单就做上去,需要足够吸引人,消费者才会点击。 团购点击率,直接反映了团购受欢迎的程度。正常情况下,点击率越高,项目越受大家欢迎。 团购点击率低很多时候是:曝光量够了,但是不够吸引人,也就没有人愿意点击。 1.点击率帮助提升门店权重 通过提升点击率,相应的点击量会增加,同时曝光量也会增加,这是一个成正比的公式。 曝光到一定的时候,点击率高,那么流量就高;流量提升了,转化率一定的情况下,销量就高了;销量高了,门店权重上升,展现又高了。 因此,优化团购点击率就要在提高权重和增加曝光量这两个方面下功夫。这是一个环环相扣的过程。2. 点击率是团购销售的前提 权重,说起来可能是大家看不见摸不着的潜在收益,那我们再看看有没有相对直观的收益。来做最简单的算术题: 假设现在门店的基础流量是3000人次/月,团购点击率为10%,团购的访问量3