美业新趋势美业走向精细化和高端定制化侨治男士油头店、苏豪kids儿童理发店、CARR SALON书吧新概念店、伊上私人定制美发……从这些高端品牌的特色门店，你看出了什么？项目服务、装修风格的趋同，让美业品牌市场竞争力不断减弱并造成顾客流失。大众化发展显然满足不了高端顾客的需求，差异化发展成为美业品牌的突围点。PART 01把营销交给专业团队细分品类和定制服务，很多高端店都做得不错，唯独细分营销还略有欠缺。和专业的营销公司合作是个不错的选择，把品牌一年最重要的营销，交给行业最专业的团队。越大的品牌在选择营销团队时越会谨慎，在营销团队选择这块跟着大品牌走无疑是最保险的。关注的朋友会知道，芭曲、苏豪、崇尚、侨治、蕾蕾美颜等众多美业头部品牌已经跟我们开展营销合作，而且结果都不错。为什么这些头部品牌都选择伊智？因为伊智定制营销能真正为品牌创造价值。我们2020年帮助5732个品牌创造了6.25亿业绩，拓新客114万人。PART 02什么是定制营销？“千店千策、千人千面”的新营销，针对品牌千店千策，针对发型师、美容师千人千面。是做差异化的营销，不是市面上一个营销方案随便套用，更不是一套方案轮着店做

关于一次成功的营销活动组织，它的流程分为以下六个环节：主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。活动分解成为三个部分，即活动前，活动中，活动后。活动前充分准备占60%，现场活动中精彩纷呈占20%，提高现场客户的感受度，活动后黄金追踪占20%，提高整场活动的产能，所以我们如何来通过环节分解，再加上销售埋雷，最终让我们的营销成果固化以及提升，这个是非常重要的。首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”，提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的，不单是银行办活动，客户的时间是有限的，往往邀约来参加活动，要么就没时间，要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作？让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢？我们跟客户打交道过程中，客户说的最多的一句话就是我没时间，各位之所以客户在我们面前没时间，是因为我们给他的借口是不重要的，所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作：第一是口号作为主题，朗朗上口的主题，让客户觉得他非来参加不可。举个例子：某行举办两场女客户主题财富活动，第一场主题被叫做“女性需要理财”，第二场主题被叫做“新婚姻法下，女性如何保护自身合法权益

要想制定一个好的年度营销计划，首先你应该思考一个问题：“年度营销计划应该解决什么问题？”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划？目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标，为了我们能够达到这个目标，我们必须知道我们实现目标的路径，也就是说应该明白我们应该做哪些事情，以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候，才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么？来自于你对事情的控制感，当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以，做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心，年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到，通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标，只要这个目标合理，路径和方法大家认为正确，大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问，每个企业的年度营销计划都有一个目标，通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好？有的企业是增长10%，有的企业定在增长20%，有的企业增长30%，有的可能更高，有的可能很低

近年来，美业本地生活服务高速发展，激烈的竞争加剧着行业的整合重组。营销渠道作为连接美业企业和消费者的纽带，起着至关重要的作用。因此，门店需要掌握渠道变化的规律，突破传统，适应形势，以创新的发展思路，根据门店商家自身特点、当地的市场形势，为商家量身定制品牌营销策划，增强渠道实力。一般从广义上来划分，传统商家的品牌营销可以分为单兵作战型和团队作战型两大类。单兵作战型单兵作战型商家主要依仗个人能力。其优点是决策迅速、没有内耗、成本低，但是也有其明显缺点，像市场影响力较弱等。这种类型的商家应该摒弃传统的“坐销”模式，积极地进行“行销”。比如，可以多做小区活动，善用体验式营销，以口碑效应扩大影响力。此外要善于做广告宣传，发布产品信息、优惠活动等，多形式多渠道吸引消费者，促成交易。在有了一定积累的情况下，还可培养人脉，与上下游产业形成交叉合作，争取团购、爆品项目。然而，单兵作战毕竟势单力薄，在市场竞争力方面相对而言偏于薄弱，因此，单兵作战型商家可以培养实力，慢慢发展起团队，向有体系的团队作战型营销靠拢。团队作战型团队作战型商家有一定的体系，通常已经具备了基本的销售、管理和售后团队。此类商家在资金、