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纯护理业绩近600万,这家高端美发连锁只做对了这件事……

成功案例 · 2021-08-17 18:09 · 阅读:11154

#侨治#美发店护理季#伊智科技

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护理业绩近600万,只靠3场活动

很多美发店老板都在苦恼一件事,怎么提高顾客的到店率?有没有什么项目可以增加顾客到店频次?

头发护理和头皮护理

护理是【型与质】的融合,塑造头发高级感,是培养顾客高端消费习惯的关键。

但80%的专业店都卖不好护理项目,而伊智定制营销之超级护理季方案可以解决这一难题。

2021月5月31日侨治再度携手伊智启动第三期护理季活动,10小时收现230万!三场护理季活动创造近600万纯护理业绩!

前期详情☞ 侨治 | 20年,他们不断在刷新美发业历史

侨治护理季活动全程顾问-小张顾问风靡高端沙龙的护理季活动,由伊智全国首席明星策划师「小张顾问」原创首发,是专门为侨治发型品牌专属定制的营销方案,不仅可以带来护理业绩提升、护理客数增加,同时也是在打开发型师在护理角度的项目认知、推动顾客在头发消费观念上的「从形到质」,为高端沙龙带来第二增长曲线。


那究竟是什么,让侨治三次选择伊智定制营销?


侨治集团身为区域美发大头部连锁,一直以来接触的都是最优质的资源,营销资源也是最顶级的,为什么再三选择跟伊智合作?

侨治集团总经理给出了明确的答案,因为够专业。

三次超级护理季,每一次的内容和方案都在持续进化、每一次都在精益求精、每一次都在和这个品牌更深度的相融。小张顾问经常分享「我们做定制营销,需要对得起每一次老板的信任、对得起所有发型师的努力付出、对得起时间、更应对得起自己」唯有每一次的持续进化,每一次做到「对得起」,才能达成令人敬佩的结果。

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通过护理项目,带动门店业绩增长


超级护理季不靠打折促销,低价成交。而是向顾客塑造护理项目价值,用活动7天时间,把护理项目打造成为门店的爆款项目。

①提高顾客到店频率正常来说,顾客使用护理项目的次数和频率比烫染、剪发要高。烫染后和日常洗吹造型都需要专业的护理。

超级护理季通过定制文字、图片、视频等多个维度的素材。结合朋友圈运营,打造发型师在护理项目上的专业形象,快速完成消费者教育,培养顾客对护理项目的需求。

顾客在购买后,需要定期到店消耗项目极大地增加了到店的频率。

伊智定制营销的定制宣传素材

②提高护理项目的利润空间平时门店业绩增长大多依靠烫染项目,但烫染频次和价格的天花板相较护理要低得多。护理需求从无到有,客单价和频次的增长空间非常大。另一方面护理项目属于新增的消费需求,可以在不影响顾客的日常项目的情况下降低顾客流失率。活动后侨治发型护理项目利润提高了30%-40%。

③一场成功的员工培训和团建

本次护理季活动采取新店老店一起PK的形式。老店客户量大,适合通过活动打造护理爆品项目。

新店客户量略少,通过PK形式,带动新店发型师各方面能力的进步。

更重要的是,通过这次活动,发型师变得更加重视私域客户群的管理与拓展。

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护理需求快速增长,高端市场潜力巨大

根据《中国人头皮健康白皮书》,养发产业的市场规模增速强劲,预计到2027年养发市场规模将会达到400亿元。

对于一二线城市而言,养发服务的高端化是发展趋势下沉到三四线城市的发展空间很大。


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高端护理黄金时代,专业沙龙新增长点


侨治经过多年发展,已成为全国区域美发品牌的典型代表。除了精湛的专业技艺,侨治的成功还离不开对时代发展趋势的精准把控。

杭州·侨治旗舰店2013年布局互联网,相继进驻大众点评、美团、微博等各大平台。到现在,侨治超过80%的顾客均来自互联网。

这次,侨治发型跟伊智科技三度合作超级护理季活动,正是看中了护理项目的发展趋势和伊智定制营销的专业性。

未来5年的专业美发沙龙增长的风口,你想要赶上吗?

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