纯护理业绩近600万，这家高端美发连锁只做对了这件事……
成功案例 · 2021-08-17 18:09 · 阅读:16900
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护理业绩近600万，只靠3场活动
很多美发店老板都在苦恼一件事，怎么提高顾客的到店率？有没有什么项目可以增加顾客到店频次？
头发护理和头皮护理。
护理是【型与质】的融合，塑造头发高级感，是培养顾客高端消费习惯的关键。
但80%的专业店都卖不好护理项目，而伊智定制营销之超级护理季方案可以解决这一难题。
2021月5月31日侨治再度携手伊智启动第三期护理季活动，10小时收现230万！三场护理季活动创造近600万纯护理业绩！
前期详情☞ 侨治 | 20年，他们不断在刷新美发业历史
侨治护理季活动全程顾问-小张顾问风靡高端沙龙的护理季活动，由伊智全国首席明星策划师「小张顾问」原创首发，是专门为侨治发型品牌专属定制的营销方案，不仅可以带来护理业绩提升、护理客数增加，同时也是在打开发型师在护理角度的项目认知、推动顾客在头发消费观念上的「从形到质」，为高端沙龙带来第二增长曲线。
那究竟是什么，让侨治三次选择伊智定制营销？
侨治集团身为区域美发大头部连锁，一直以来接触的都是最优质的资源，营销资源也是最顶级的，为什么再三选择跟伊智合作？
侨治集团总经理给出了明确的答案，因为够专业。
三次超级护理季，每一次的内容和方案都在持续进化、每一次都在精益求精、每一次都在和这个品牌更深度的相融。小张顾问经常分享「我们做定制营销，需要对得起每一次老板的信任、对得起所有发型师的努力付出、对得起时间、更应对得起自己」唯有每一次的持续进化，每一次做到「对得起」，才能达成令人敬佩的结果。
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通过护理项目，带动门店业绩增长
超级护理季不靠打折促销，低价成交。而是向顾客塑造护理项目价值，用活动7天时间，把护理项目打造成为门店的爆款项目。
①提高顾客到店频率正常来说，顾客使用护理项目的次数和频率比烫染、剪发要高。烫染后和日常洗吹造型都需要专业的护理。
超级护理季通过定制文字、图片、视频等多个维度的素材。结合朋友圈运营，打造发型师在护理项目上的专业形象，快速完成消费者教育，培养顾客对护理项目的需求。
顾客在购买后，需要定期到店消耗项目，极大地增加了到店的频率。
伊智定制营销的定制宣传素材
②提高护理项目的利润空间平时门店业绩增长大多依靠烫染项目，但烫染频次和价格的天花板相较护理要低得多。护理需求从无到有，客单价和频次的增长空间非常大。另一方面护理项目属于新增的消费需求，可以在不影响顾客的日常项目的情况下降低顾客流失率。活动后侨治发型护理项目利润提高了30%-40%。
③一场成功的员工培训和团建
本次护理季活动采取新店老店一起PK的形式。老店客户量大，适合通过活动打造护理爆品项目。
新店客户量略少，通过PK形式，带动新店发型师各方面能力的进步。
更重要的是，通过这次活动，发型师变得更加重视私域客户群的管理与拓展。
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护理需求快速增长，高端市场潜力巨大
根据《中国人头皮健康白皮书》，养发产业的市场规模增速强劲，预计到2027年养发市场规模将会达到400亿元。
对于一二线城市而言，养发服务的高端化是发展趋势，下沉到三四线城市的发展空间很大。
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高端护理黄金时代，专业沙龙新增长点
侨治经过多年发展，已成为全国区域美发品牌的典型代表。除了精湛的专业技艺，侨治的成功还离不开对时代发展趋势的精准把控。
杭州·侨治旗舰店2013年布局互联网，相继进驻大众点评、美团、微博等各大平台。到现在，侨治超过80%的顾客均来自互联网。
这次，侨治发型跟伊智科技三度合作超级护理季活动，正是看中了护理项目的发展趋势和伊智定制营销的专业性。
未来5年的专业美发沙龙增长的风口，你想要赶上吗？
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“市面上做营销的公司太多太多了，也有来找我们的，但一年一度的大型活动，我们第一选择还是伊智。如果碰上伊智没时间，我们愿意把时间往后推一推，实在没法合作，我们宁愿放弃，选择不做活动。”——MASTER发型运营经理·钟锋2021年11月29日，广西北海MASTER发型年度福利季活动迎来了最后一个冲刺日。最终，活动收现332万，比上一年拼团业绩163万足足高出一倍，身处四线城市，客单价仍高达322元。MSATER活动总策划-小张顾问PART 01拼团后1年开了5家店MASTER发型是女主角发型的升级品牌，关注我们的朋友也会知道，上年底女主角和伊智开展首次合作，9小时卖了9000单，收现163万元。 上一年合作时，女主角规模是7家店，到今年合作时就已经扩张到12家了。在谈及为什么品牌扩张得这么快时，MASTER发型运营经理发自内心地说：“上一年我们和伊智合作拼团，在同行看来就是在打折、打价格战，但只有我们知道自己到底在干什么。在活动中，我们不单只得到业绩上的提高，店长、股东、发型师还得到了能力上的提升。既有钱有业绩，又有能力了，不开店不行呀。” 在MASTER看来，和伊智合作活动是一个让客人有
这次活动就像是一场团建，它凝聚了团队所有人在为一个目标而奋斗，同时也打破了发型师固有的思维，突破性是很大的。——MRMODE创始人金启飞一、9小时 201万，烫染护接业绩超9成在2021年11月24日，MRMODE造型&XISO携手伊智科技如期开启7周年宠粉庆典。历时9小时不靠低价收现201.9万，其中烫染护接业绩高达184.6万，占比超9成。订单数为3767单，客单价高达535元，还实现了10万人次的品牌曝光。活动结束后，MR.MODE造型创始人金启飞感叹道：收获满满！二、从0到1，打造属于自己的模式从2014年至今，MR.MODE造型已经走过了七年的时间，这是一个从0到1的过程。 MR.MODE造型没有选择复制前人的成功，反而纵向扩张创造属于自己的经营模式，利用四年时间不断摸索，让品牌呈现出厚积薄发的良好势态。同时贯彻以技术为核心，质感日系为最终大方向的理念，持续输出让品牌创造出属于自己的标签。因为敢想、敢做，MR.MODE造型在今年七月份自己摸索着做了一场烫染季的活动，可惜效果并没有达到预期。原本打算继续在年底追加一场充值活动，后来却打消了这个念头选择与伊智合作。在谈及为
广西玉林美发品牌明妆造型跟伊智科技合作美发店营销活动，活动从方案策划、选活动项目、活动执行都是由伊智营销顾问负责。 伊智回顾这次活动，明妆造型一共有4家店参与了活动，一共获得52万业绩，全部发型师成交2000多单，而且烫染率提升了20%。明妆造型的经营理念是打造时尚潮流造型，针对每个人的气质设计符合每一个人的时尚造型。 伊智美发店营销活动方案能给门店带来什么？ 顾问了解明妆造型的数据情况之后，发现老顾客的活跃度不高，流失率很高，这就造成了，门一直需要去拓新客户，在获取客户这个角度，成本不但没有降下来，反而逐渐上升，再加上美团等公域的入驻费和抽点，在不能明显提升价格的情况下，门店的利润率被大大地压缩了。 因此，明妆造型需要在激活老客，获取新客的层面上取得突破，为此，伊智给出的方案是基于社群裂变的拼团活动。 活动以发型师为主力，以老客户为支点，通过老客去撬动更多的新客，一个小团3人，包括了1一个老客两个新客，这样一来，既激活了睡眠客又带来新客。 除此之外，通过线上的形式去触达更多顾客，门店的品牌曝光增加了，有利于影响潜在的顾客，这次不成交，那么我先让你了解和知道我，看看我们的项目，店里发型
自INSTYLE和伊智科技达成全国战略合作以来，各地的门店陆续跟伊智在美业定制营销的角度进行深度交流。这次在浙江金华的INSTYLE店，合作了宠粉节活动，单店成交了800单，总业绩46万，帮助门店锁定了未来1-2个月的到店客户数。INSTYLE品牌创立于2011年，致力于美发造型，剪、染、烫、接、护五大项目的技术培训和创新工作。其凭借“时尚、专注、关爱”的企业经营理念，目前国内的连锁店超过百家，在洛杉矶和悉尼都有门店，是少数走向国际的中国美业品牌。 伊智科技近一年服务累计为商家拓新客64万人，帮助商家创造2.5亿元业绩。伊智是位于“羊城”广州的一家服务美业品牌商家的营销咨询公司，提供“SaaS软件+营销策划活动”服务。宠粉节活动通过顾客调研、活动预热和社群裂变等细致操作，把老客户的积极性调动起来，让他们去找新客户来参与美发项目的拼团活动，达到了老带新的目的。 门店为什么需要新客呢，一方面是想把生意做得更大，更深层的一点事，发型师都有指定客，而指定客少的业绩也会相对较少，为了降低他们的离职率，老板就会想增加一些新客给他们发展为指定客。正因如此，尽管拓新客的成本水涨船高，老板还是想要增加新
