伊智科技

让门店增长更轻松
用户登录

如何在营销活动中巧妙“埋雷”,达成销售目标!

门店经营管理 · 2021-07-27 17:13 · 阅读:15966

#营销活动#活动主题策划#营销沙龙

关于一次成功的营销活动组织,它的流程分为以下六个环节:

主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。

活动分解成为三个部分,即活动前,活动中,活动后。


活动前充分准备占60%,现场活动中精彩纷呈占20%,提高现场客户的感受度,活动后黄金追踪占20%,提高整场活动的产能,所以我们如何来通过环节分解,再加上销售埋雷,最终让我们的营销成果固化以及提升,这个是非常重要的。

首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”,提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的,不单是银行办活动,客户的时间是有限的,往往邀约来参加活动,要么就没时间,要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作?让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢?


我们跟客户打交道过程中,客户说的最多的一句话就是我没时间,各位之所以客户在我们面前没时间,是因为我们给他的借口是不重要的,所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作:

第一是口号作为主题,朗朗上口的主题,让客户觉得他非来参加不可。

举个例子:某行举办两场女客户主题财富活动,第一场主题被叫做“女性需要理财”,第二场主题被叫做“新婚姻法下,女性如何保护自身合法权益”。

两场活动一模一样的内容,客户会参加第一场还是参加第二场,答案不言而喻,客户肯定愿意参加第二场。因为第二个主题就已经吸引了她眼球,她会觉得跟我自己有关。

我们第一位要换成她想要的借口和东西,而我只是满足她,所以第一个口号是活动主题的策划,就是第一种销售卖力;

第二个是多种方式的宣传造势,我们销售“埋雷”应该是“海陆空”多方位的,所有网点的人员必须要进行具有仪式感的启动仪式,那么为什么要一定要有仪式感呢?

1)激发我们内部人员参与的兴趣;

2)激发客户参与的兴趣来进行销售“埋雷”;

3)先舍后得,客户来了可以得到什么样的好处,包括精神方面的,物质方面的,让客户他在精神和物质方面得到双满足;

4)多轮邀约,环环相扣。现在我们用的最多的方式呢就是短信,电话和面见这三种,但是很多小伙伴没有进行环环相扣的多轮邀约。

我们如何来制造多种邀约,并且把所有的借口环环相扣,让客户不得不来。也就是如何在销售中“埋雷”?


第一次“埋雷”

第一次销售“埋雷”最佳时间是第一轮电话邀约。

现在单一邀约借口已经不能让客户产生要来的冲动了,为了提高我们的到访率和面见率,我们必须制造多种的邀约借口,给他多重好处。这一个环节第一次“埋雷”就是通过多种好处设置,通过多种渠道的宣传来激发客户了解参与的兴趣,提高到会率。


第二次“埋雷”

第二次销售“埋雷”就在于第一次见面。

我们邀约电话客户听了之后,有四大好处,他愿意来之后,我们会有第一次面面见链接的过程,当中客户将会填写我们的亲子调查问卷,并且领取调查问卷,同时带走的还有我们的宣传彩页。


第三次“埋雷”

第三次销售“埋雷”是在环节当中的第二次面见,通过我们银行由分行的外呼坐席来进行他的基因检测指标,获得了一个通知。这个指标不是硬塞给客户的,而是因为客户来亲自填写调查问卷,客户填的不错,然后客户就愿意积极配合银行的动作。


但凡你要给客户的东西,你硬塞给他的是没有价值的,当你给他设置一点点的难度,他通过努力得到的,他往往会倍感珍惜,所以第三次我们的销售“埋雷”就在第二次见面。

营销沙龙活动想要成功,那么问是把0度的开水烧到100度容易,还是把50度的开水烧到100度容易,还是把99度的水烧到一百多容易呢?


根据我们平常与客户的粘性,99度的客户非常少,那么大部分的客户是处于零度或50度,那么我们如果想要让客户在现场快速成交,真正0度的客户要想成交可能性及其之低,那我们要怎么做呢?


我们要在活动前把客户预热到50度,有很多小伙伴在做营销活动的时候,因为害怕客户不到位,所以往往会就是非常忌讳讲营销,客户来这就来领点礼品,听听专家讲座。但当你把客户邀到现场之后,客户见到现场有营销动作的时候,它会直接产生一种反感的情绪,所以一般建议就是在会前来进行一个0度~50度的推动动作,就是进行预销售。


所以在如果客户愿意见你第二面就证明他是非常想得到这个参会资格的。我们就可以适当的把我们的这个产品穿插在金融服务方案当中,给客户进行讲解,给客户留下一个心理准备,反而完全没有心理准备,单纯只是来参与我们的健康进行检测或者来听专业课或者来领礼品的客户,现场成交率都会很差。


客户最难的环节就是邀约,如果在整个活动前把销售“埋雷”动作做好,不断的去激发客户的兴趣,那么我们的到会率就会明显的大大提升。会前通过主题策划,到会的好处设计,环环相扣的邀约动作,来提高客户想要参会的欲望。


销售“埋雷”动作不是随机性的,而是事先经过设计的,就像剧本一样,排练好了之后就按照剧本走,那么我们客户的面见率、到访率、到会率就会大大提高。

推荐文章

中山头版头条美发店如何用伊智美发会员管理软件系统激活沉睡客?
中山头版头条美发店如何用伊智美发会员管理软件系统激活沉睡客?

头版头条创建于2008年,是一个集合了专业美发、美容、护肤和养生项目的美业沙龙品牌。与众不同的是,头版头条不盲目扩张,15年的时间只开了6家店,精细打磨技术和服务让他们成为中山地区知名的美发美容沙龙品牌,吸引了不少的顾客慕名而来。然而,跟大多数连锁一样,头版头条在客情维护环节比较薄弱,导致沉睡客占比高,为此花了不少的功夫。他们用公众号推文、群发短信、打电话去激活门店沉睡客,但顾客要么不理人,要么对门店很反感。为解决这个问题,头版头条和伊智达成了软件合作,那么伊智软件如何通过会员管理系统帮助门店解决沉睡客的问题呢?一、会员批量导入,找出门店沉睡客伊智软件把头版头条门店原先记录在本子上的会员信息,通过会员批量导入功能,迁移到伊智软件系统里面,找出头版头条美发店的沉睡客,并给他们打上标签。打标签后,激活沉睡客最快的方式是做活动,因此头版头条和伊智合作了十周年宠粉庆典活动,主要用于拓新客和激活门店的沉睡客。通过老带新的方式,最终头版头条十周年宠粉庆典活动总业绩52万,获得品牌曝光6.2W,订单数3068,拓新客1863。那伊智会员管理系统还有哪些地方可以帮助到头版头条美发店呢?二、智能回访客户

芭曲、崇尚、苏豪、侨治都做过的美业营销,到底强在哪?
芭曲、崇尚、苏豪、侨治都做过的美业营销,到底强在哪?

美业新趋势美业走向精细化和高端定制化侨治男士油头店、苏豪kids儿童理发店、CARR SALON书吧新概念店、伊上私人定制美发……从这些高端品牌的特色门店,你看出了什么?项目服务、装修风格的趋同,让美业品牌市场竞争力不断减弱并造成顾客流失。大众化发展显然满足不了高端顾客的需求,差异化发展成为美业品牌的突围点。PART 01把营销交给专业团队细分品类和定制服务,很多高端店都做得不错,唯独细分营销还略有欠缺。和专业的营销公司合作是个不错的选择,把品牌一年最重要的营销,交给行业最专业的团队。越大的品牌在选择营销团队时越会谨慎,在营销团队选择这块跟着大品牌走无疑是最保险的。关注的朋友会知道,芭曲、苏豪、崇尚、侨治、蕾蕾美颜等众多美业头部品牌已经跟我们开展营销合作,而且结果都不错。为什么这些头部品牌都选择伊智?因为伊智定制营销能真正为品牌创造价值。我们2020年帮助5732个品牌创造了6.25亿业绩,拓新客114万人。PART 02什么是定制营销?“千店千策、千人千面”的新营销,针对品牌千店千策,针对发型师、美容师千人千面。是做差异化的营销,不是市面上一个营销方案随便套用,更不是一套方案轮着店做

如何为门店制定一个合适的年度营销方案?
如何为门店制定一个合适的年度营销方案?

要想制定一个好的年度营销计划,首先你应该思考一个问题:“年度营销计划应该解决什么问题?”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划?目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标,为了我们能够达到这个目标,我们必须知道我们实现目标的路径,也就是说应该明白我们应该做哪些事情,以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候,才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么?来自于你对事情的控制感,当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以,做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心,年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到,通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标,只要这个目标合理,路径和方法大家认为正确,大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问,每个企业的年度营销计划都有一个目标,通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好?有的企业是增长10%,有的企业定在增长20%,有的企业增长30%,有的可能更高,有的可能很低

美业商家为什么要做定制品牌营销策划?
美业商家为什么要做定制品牌营销策划?

近年来,美业本地生活服务高速发展,激烈的竞争加剧着行业的整合重组。营销渠道作为连接美业企业和消费者的纽带,起着至关重要的作用。因此,门店需要掌握渠道变化的规律,突破传统,适应形势,以创新的发展思路,根据门店商家自身特点、当地的市场形势,为商家量身定制品牌营销策划,增强渠道实力。一般从广义上来划分,传统商家的品牌营销可以分为单兵作战型和团队作战型两大类。单兵作战型单兵作战型商家主要依仗个人能力。其优点是决策迅速、没有内耗、成本低,但是也有其明显缺点,像市场影响力较弱等。这种类型的商家应该摒弃传统的“坐销”模式,积极地进行“行销”。比如,可以多做小区活动,善用体验式营销,以口碑效应扩大影响力。此外要善于做广告宣传,发布产品信息、优惠活动等,多形式多渠道吸引消费者,促成交易。在有了一定积累的情况下,还可培养人脉,与上下游产业形成交叉合作,争取团购、爆品项目。然而,单兵作战毕竟势单力薄,在市场竞争力方面相对而言偏于薄弱,因此,单兵作战型商家可以培养实力,慢慢发展起团队,向有体系的团队作战型营销靠拢。团队作战型团队作战型商家有一定的体系,通常已经具备了基本的销售、管理和售后团队。此类商家在资金、