入驻型的电商平台成交是消费者主导的，注定无法形成所有项目全面开花的局面。 无论成功的店铺还是不那么成功的店铺，其结果很多时候都符合二八原则。 既然结果一早就确定了，不如直接往这个方向去走。 根据伊智代运营破解美团点评的流量规则，在规划团购项目时采用"271法则"将流量进行结构化处理，即20%流量项目，70%核心项目，10%潜力项目。 1.流量项目团购运营中经常会遇到"鸡生蛋，蛋生鸡"的悖论，而打造流量项目其实是一个非常有效的突破口。 流量项目即流量爆款，一方面集中所有资源打到一个点上并产生爆发式的效果，另外也给用户对于新品牌认知一个非常的切入点，最大限度的快速促成第一次交易的产生。 曾几何时，淘宝上4.9包邮的袜子、9.9包邮的手套，在购买时，很多消费者内心的疑问是：价格这么便宜，商家能赚钱？ 没错，价格低的项目是最容易成为流量爆款的，但思考这个问题的时候，不要陷入了误区。 流量项目不一定赔钱，低价≠底价，低毛利≠低利润率，需要综合实际情况选择消耗成本少，项目短、平、快，通用性强且应季。 针对性选择高曝光率项目，尤其是标品或一定程度上同质化的商品

伊智代运营认为选品，是团购运营中最根基、最前端的问题。 很多老板对这个问题没有足够的了解，对其重要性和方法论也缺乏认知，而比较多的考量是团购必须要足够丰富，并且价格必须要低，认为剩下的问题就是推广了。 尽管花了很大的成本做推广，但是业绩依旧没有很好的提升。 做平台业务，从交易指数上看商品在团购架构中大概占50%比重，视觉占30%，运营占20%。因此，团购要想卖的好，首先要的是学会用团购思维做好选品。1、团购思维 首先，团购，对于B端和C端的切入点是不同的，我们应该在充分认知团购的前提下，学会运用团购思维选品。 首先，按照消费者决策行为模式“动机—触发—考虑—寻找—挑选”，消费者实际产生消费行为前，需要帮助用户扫清层层阻碍，并引导用户“消费—评价”循环，影响到下次的消费决策。 其次，需要深度尊重人性，把好的东西放在消费者最容易看到的位置，所以项目在固定内容之外需要设置生态循环结构，满足消费者求新、求变等一系列的愿望。 最后，还要针对满足不同类型的目标用户，包括冲动型、理智型、习惯型、价格敏感型等，配置不同搭配的套餐，满足个性化、定制化的需求。2、市场容量与竞争热度 市场容量在美团点评选品

通过学习伊智代运营诸葛贤老师的"271法则"，我们掌握了布局团购的流量结构以提高销量的方法。 同时，"271法则"还可以有其他方式的延伸。 再给大家分享两种通过其他维度调整团购结构的方法，帮助我们从不同层面优化团购项目。 1. 价格结构 参考"271法则"，调整项目之间价格比例或关系的相对变化，尽可能保证一定的价格层次，同时不出现较大跳跃性。 不同价位的团购满足各种不同需求的用户，价格结构的优化可以带来更多的团购销量。 设计团购价格的时候，推荐各位老板使用公式。 最优价格=( 相似商品最高单价-相似商品最低单价 )*0.618+相似商品最低单价。 举个例子：美发店A如何给【初级美发师剪发 】的团购项目定价？ 搜索店A附近范围3-5公里内，同类/同级的美发店，假设基本定价在68-98。 98-68*0.618+68=86.54，通过套用公式得出最优价格即86.54。 最优价格指的是相对的性价比较高，不会导致门店做过低的折扣，另外也给用户物美价廉的感觉。 再结合品牌实际的价格策略，给项目做最终定价。 2. 购买率

伊智代运营提醒美业从业者，美团渠道新入驻的商家是需要尤为重视，新店会有一些流量资源的倾斜，使更多客户看到，协助我们离别“万事开头难”的情况。虽然前期可以略微减少一点点老板们开始的忧虑，但要想比其他商家更胜一筹，天然还是要有专属自己的运营方法和策略。新店活动不行短少，翻开美团后，营销活动及限时抢购活动的入口会直接呈现在顾客的眼前，该入口活动力度大，客户的参加性天然就高，既提高了商家的展现量、点击量、下单量，客户自己也感觉买到了实惠的项目。因此，美团运营人员可根据本身商铺的分类，选择适宜的活动参加。总归新店必定要增加展现量才好!第二步：招引客户进店招引客户点击进店之后，就应该引导客户正常下单，除了合理设置菜项目分类，新品、特价、优惠、组合项目等活动力度大的项目靠前设置以外，还需要做到以下两个方面。1、项目图片及描述留住客户或客户推荐其他朋友的关键就是服务，现在都喜爱高品质的服务了，服务越好，越简单留住客户。2、点评提到点评，与去淘宝买东西相同，顾客也会优先从点评高的商铺来购买，美团渠道亦是如此，从点评中能轻易看出，该商家的项目怎么，服务怎么样，这必定是客户关怀的核心问题，也是影响客户是否下