这家美容连锁光是卖体验卡就收了500万?对!还激活了1214个睡眠客!
成功案例 · 2021-07-22 14:56 · 阅读:3704
有多少美容院还在花大成本做营销拓客?
大把成本花出去,利润却收不回来?
对于美容行业,营销拓客讲究两个字,精准!
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7小时500万7月15日,杭州顶级美容连锁蕾蕾美颜携手伊智开启闺蜜节营销活动。7小时收现500万,活动客单价达784元,创下伊智全国美容营销成功案例新纪录。
蕾蕾和伊智,如何打破重重限制,创下美容营销成功新纪录?
蕾蕾闺蜜节全程伊智经营顾问:小张顾问、阿磊顾问
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好品质+好口碑,是品牌成功的基础拒绝加盟店,只做直营连锁
蕾蕾美颜,拥有26年的品牌历史。在杭州上海南京拥有100家直营店,业务覆盖生美、科美、医美等多重领域。
通过多开分店增加利润是很多品牌的一种默契。
但蕾蕾有一些不同,只做直营店,不接受加盟店。
“我们明明知道做加盟店会更快,但为了顾客最优质的服务体验,为了品牌的口碑和长期发展,我们坚定的只做直营店。”
依托直营连锁管理优势和O2O新商业模式,蕾蕾目前已发展出20+万超级会员。
高管做仪器打版,为品质负责
美容高端客户最看重两点,安全感+体验感。蕾蕾严格甄选欧美高端美容仪器,把品质根基打牢。
同时,每一个新仪器都首先在品牌高管身上打板试用,确保安全性、舒适度。
把每一分钱花在消费者脸上杭州是互联网发源地,雄踞杭城26载的蕾蕾,也是很早布局互联网。
到现在已经完整搭建起“线上全网营销+线下精准营销”的市场体系。
基本上我们了解的营销渠道,蕾蕾都有涉足。
蕾蕾,做品牌营销但不打广告。
“我们一直致力于把每一分钱花在消费者脸上, 所以市面上基本看不到蕾蕾的广告。”
把广告费让利给每一位顾客,不靠广告,纯靠口碑传播+渠道营销,蕾蕾强势搭建起覆盖江浙沪的美容连锁版图。
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客单价翻8倍,销售单数翻3倍据了解,蕾蕾已经做了9年的线下闺蜜节。以往闺蜜节主要售卖闺蜜卡,目的是让老客买了送给新客。
都是选取一些小项目,98元一张,2周时间卖出一两千单。
本次闺蜜节把从“和闺蜜一起到店”升级为“和闺蜜一起线上拼团”,全程只闭店3天。
在客单价提升7-8倍的基础上,卖出6365单,单数售卖至少翻3倍。
业绩只是顺带的,更重要的是精准拓客。
为了达到精准拓客的目的,伊智定制营销策划在拼团活动方案设计时,严格要求必须有2名新客参与,才可成团,且老客不可多次购买项目。
最终,活动拓来1214个精准客户!
除了可观的精准客户,活动更增强了品牌的跨区域凝聚力。
是活动,更是前所未有的跨部门合作机会,所有人朝同一个目标努力。
一起熬夜拼搏的过程中,凝聚力成型并不断升华。
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线上老带新,效果更显著随着美容行业的日益成熟,美容营销体系也日渐完善。
新店地推见效最快,老店可通过美团、点评等平台长期引流,大品牌做广告覆盖和特色推广。
但老带新模式依然是美容行业最有效的拓客模式。
伊智把老带新从线下转移到线上,突破时间、空间的限制,更大范围的把品牌项目推广给更多人,达到加倍拓客的效果。
时代越来越趋向个性化消费,伊智定制营销解决方案严格依据顾客的不同消费能力、消费习惯做细分,用针对性的细分宣传、细分营销、细分服务来获取顾客的好感和信任。
因为更精准,所以效果自然更好。
美业定制营销,就是伊智科技。
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“市面上做营销的公司太多太多了,也有来找我们的,但一年一度的大型活动,我们第一选择还是伊智。如果碰上伊智没时间,我们愿意把时间往后推一推,实在没法合作,我们宁愿放弃,选择不做活动。”——MASTER发型运营经理·钟锋2021年11月29日,广西北海MASTER发型年度福利季活动迎来了最后一个冲刺日。最终,活动收现332万,比上一年拼团业绩163万足足高出一倍,身处四线城市,客单价仍高达322元。MSATER活动总策划-小张顾问PART 01拼团后1年开了5家店MASTER发型是女主角发型的升级品牌,关注我们的朋友也会知道,上年底女主角和伊智开展首次合作,9小时卖了9000单,收现163万元。 上一年合作时,女主角规模是7家店,到今年合作时就已经扩张到12家了。在谈及为什么品牌扩张得这么快时,MASTER发型运营经理发自内心地说:“上一年我们和伊智合作拼团,在同行看来就是在打折、打价格战,但只有我们知道自己到底在干什么。在活动中,我们不单只得到业绩上的提高,店长、股东、发型师还得到了能力上的提升。既有钱有业绩,又有能力了,不开店不行呀。” 在MASTER看来,和伊智合作活动是一个让客人有
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