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这家美容连锁光是卖体验卡就收了500万?对!还激活了1214个睡眠客!

成功案例 · 2021-07-22 14:56 · 阅读:1536

#定制营销#营销案例#高端美容#美容品牌营销#活动方案#营销策划

有多少美容院还在花大成本做营销拓客?

大把成本花出去,利润却收不回来?

对于美容行业,营销拓客讲究两个字,精准!

1

7小时500万7月15日,杭州顶级美容连锁蕾蕾美颜携手伊智开启闺蜜节营销活动。7小时收现500万,活动客单价达784元,创下伊智全国美容营销成功案例新纪录。

蕾蕾和伊智,如何打破重重限制,创下美容营销成功新纪录?

蕾蕾闺蜜节全程伊智经营顾问:小张顾问、阿磊顾问


2

好品质+好口碑,是品牌成功的基础拒绝加盟店,只做直营连锁

蕾蕾美颜,拥有26年的品牌历史。在杭州上海南京拥有100家直营店,业务覆盖生美、科美、医美等多重领域。

通过多开分店增加利润是很多品牌的一种默契。

但蕾蕾有一些不同,只做直营店,不接受加盟店。

“我们明明知道做加盟店会更快,但为了顾客最优质的服务体验,为了品牌的口碑和长期发展,我们坚定的只做直营店。”

依托直营连锁管理优势和O2O新商业模式,蕾蕾目前已发展出20+万超级会员。

高管做仪器打版,为品质负责

美容高端客户最看重两点,安全感+体验感。蕾蕾严格甄选欧美高端美容仪器,把品质根基打牢。

同时,每一个新仪器都首先在品牌高管身上打板试用,确保安全性、舒适度。

把每一分钱花在消费者脸上杭州是互联网发源地,雄踞杭城26载的蕾蕾,也是很早布局互联网。

到现在已经完整搭建起“线上全网营销+线下精准营销”的市场体系。

基本上我们了解的营销渠道,蕾蕾都有涉足。

蕾蕾,做品牌营销但不打广告。

“我们一直致力于把每一分钱花在消费者脸上, 所以市面上基本看不到蕾蕾的广告。”

把广告费让利给每一位顾客,不靠广告,纯靠口碑传播+渠道营销,蕾蕾强势搭建起覆盖江浙沪的美容连锁版图。

3

客单价翻8倍,销售单数翻3倍据了解,蕾蕾已经做了9年的线下闺蜜节。以往闺蜜节主要售卖闺蜜卡,目的是让老客买了送给新客。

都是选取一些小项目,98元一张,2周时间卖出一两千单。

本次闺蜜节把从“和闺蜜一起到店”升级为“和闺蜜一起线上拼团”,全程只闭店3天。


在客单价提升7-8倍的基础上,卖出6365单,单数售卖至少翻3倍。

业绩只是顺带的,更重要的是精准拓客。

为了达到精准拓客的目的,伊智定制营销策划在拼团活动方案设计时,严格要求必须有2名新客参与,才可成团,且老客不可多次购买项目。


最终,活动拓来1214个精准客户!

除了可观的精准客户,活动更增强了品牌的跨区域凝聚力。


是活动,更是前所未有的跨部门合作机会,所有人朝同一个目标努力。


一起熬夜拼搏的过程中,凝聚力成型并不断升华。

4

线上老带新,效果更显著随着美容行业的日益成熟,美容营销体系也日渐完善。

新店地推见效最快,老店可通过美团、点评等平台长期引流,大品牌做广告覆盖和特色推广。

但老带新模式依然是美容行业最有效的拓客模式。

伊智把老带新从线下转移到线上,突破时间、空间的限制,更大范围的把品牌项目推广给更多人,达到加倍拓客的效果。

时代越来越趋向个性化消费,伊智定制营销解决方案严格依据顾客的不同消费能力、消费习惯做细分,用针对性的细分宣传、细分营销、细分服务来获取顾客的好感和信任。

因为更精准,所以效果自然更好。

美业定制营销,就是伊智科技。

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