伊智科技

让门店经营智慧起来
用户登录
首页/文章列表/成功案例/1天做1个月业绩的营销方案,不降低客单价也能拓精准新客。/

1天做1个月业绩的营销方案,不降低客单价也能拓精准新客。

成功案例 · 2021-07-19 14:43 · 阅读:1650

#定制营销#营销活动方案#咨询顾问#品牌活动方案

1天做1个月业绩

美发店做营销活动,只能用低价来吸引买单和拓新客?武汉高端美发沙龙、行睿百强沙龙Hair Corner 跟伊智合作的定制营销活动方案,不靠低价一天收现313万,订单数为5345单,客单价高达580元!

连设计师都感叹:没想到1天能干1个月的业绩!

高端沙龙的经营理念


Hair Corner 始创于1987年,是香港历史最久且发展最稳定的大型专业美发造型机构,为众多香港明星提供造型服务。创立至今超过30年历史,集团业务囊括美发沙龙、美容、化妆、美甲、培训中心以及美发美容产品代理及自主品牌。

近年来在大陆发展,在全国有着近8千平方米经营空间,3千位专业发型师,13家高端直营美发沙龙以及30多家加盟店,在上海、广州、武汉、成都、苏州、天津、温州、长沙等地均有分店。

对于如何经营高端美发沙龙?

武汉Hair Corner品牌运营负责人李总有自己独到的见解:“不要去打价格战!美发沙龙要知道品牌的定位和服务的客群在哪里。

先找准自己的客户群体,服务好这批客户,深挖客户价值。服务2万名客户不一定比服务1万名客户好。不如服务好这1万名客人,让他们产生比2万名客人更多的价值。”

不打价格战也能拓新客


这跟伊智定制营销解决方案不靠低价吸引低质客户的原则不谋而合。

伊智定制营销活动坚持在不拉低客单价的前提下,帮助品牌和门店找到合适的客户群体。


本次定制营销品牌活动方案,重点在于激活和裂变高端顾客。


高端顾客对价格不敏感,鸡血式的推销也会拉低设计师和品牌形象。针对高端顾客,伊智定制营销给出的方案是:深度挖掘顾客需求,打造品牌高端调性。

先通过调研和朋友圈运营洞察顾客心理,高效地触达顾客,建立品牌信任度,从而激活和成交。


而裂变和转介绍核心是客人对门店以及发型师的满意度。裂变前提是高端顾客对品牌和设计师有很强的认同,然后依据顾客需求给出相应的方案和引导,降低顾客转介绍的行为成本,顺利完成高质量顾客裂变。

提高设计师积极性


一场营销活动方案成功的关键在于能否激起设计师拿结果的决心。每年夏季是美发的淡季,但是每位资深设计师都有大量的沉睡顾客,完全可以利用空闲时期激活到店和提升项目率,增加自己的客量,把淡季变成旺季。本次定制营销增加分店pk的环节,让每一间分店的设计师形成利益共同体,打造团队意识,提高设计师的积极性。


Hair Corner的店长说:“之前没有这样的活动,把所有设计师都聚集在一起,讨论如何做客户激活、客情管理。这次活动把他们都捆绑在一起,很多设计师更愿意分享自己的做法,愿意帮助团队其他人成长,不太在意个人利益。

不搞低价活动是基础,环环相扣的高端客户营销体系,辅以pk制度提高设计师参与积极性,都是1天收现313万不可或缺的条件。美业定制营销,就是伊智科技。

伊智营销咨询顾问团队:擅长领域私域拓客、公域引流、美业全年增长方案

推荐文章

头部连锁美业品牌尚美:不要盲目转型做互联网。
头部连锁美业品牌尚美:不要盲目转型做互联网。

用良知去做企业又一家珠海的头部连锁美业品牌尚美国际,选择跟伊智合作定制营销活动,12小时完成82.3万业绩,卖了3620单!品牌成立17年,从1家店开始做到珠海的头部连锁品牌,尚美国际一直秉承这样的企业文化理念:正心、正念、正行,带着大家去做正确的事情,用良知去做企业。每次活动都需要对品牌负责面对这几年美业门店纷纷开始转型做各式互联网营销活动,创始人羊子有他自己独到的见解:“不要盲目转型去做互联网。虽然线上和线下结合是趋势,但是要搞清楚自己的门店适不适合。先搞清楚为什么要去做,能不能把网上的流量变现,门店有没有做好准备去接住这些顾客等等这些问题。美业品牌不能完全避开互联网化,但是也没必要一味去跟风,为了互联网去做互联网,很容易把团队搞得激进和浮躁。”每一次的转型和做活动需要经过深刻的思考和谨慎地选择,才是对品牌、对客户、对员工的尊重。尚美国际之前已经做过几次拼团活动,发现市面上大部分的活动有几个弊端:方案不够落地、对细节把控不够极致、做法过于激进导致伤客。而伊智定制营销活动的定制化、极致的细节和精准营销,恰好能解决上述的问题。经过深入地了解,尚美国际最终选择伊智定制营销活动。分类定制营

17年老牌美业品牌,如何解决分店越多越缺客的困局?
17年老牌美业品牌,如何解决分店越多越缺客的困局?

美嘉美的17年拥有17年历史的珠海美业品牌美嘉美和伊智合作宠粉节,在一天时间获得品牌曝光4.8万,收现109万!珠海·美嘉美美容美发连锁的破局之路:从借钱开第1家店,到17年后9家门店,分店越来越多,但是客户越来越少,这次他们终于找到了破局之法美嘉美的第一家门店在2004年创立,当时是几个股东借钱开的,定位是源自中国香港的轻奢美容美发连锁品牌。跟很多美业品牌把“顾客当上帝”不同,美嘉美的经营理念是:员工第一、顾客第二、股东第三。经过17年的风风雨雨,股东从骑自行车上班,到如今在珠海买车买房。美嘉美也发展到在珠海拥有9家分店,和300多位员工,凭借专业的服务和科学的管理,美嘉美拥有6万多粉丝会员,成为珠海的头部美业品牌,每月营收额数百万。17年品牌的经营痛点但是实力口碑兼具的17年美嘉美,也有经营的烦恼。品牌想通过多开分店增加利润,技术、人员、经营模式、管理经验可以快速复制,但是客量不能快速复制。美嘉美门店开得越多,客户被分流,每家门店的到店客户量反而越来越少。另一方面,近几年互联网高速发展,顾客的消费习惯发生很大的改变,消费从线下转为线上,选择线下服务也会根据线上信息选择和预约。美嘉美

这家美容连锁光是卖体验卡就收了500万?对!还激活了1214个睡眠客!
这家美容连锁光是卖体验卡就收了500万?对!还激活了1214个睡眠客!

有多少美容院还在花大成本做营销拓客?大把成本花出去,利润却收不回来?对于美容行业,营销拓客讲究两个字,精准!17小时500万7月15日,杭州顶级美容连锁蕾蕾美颜携手伊智开启闺蜜节营销活动。7小时收现500万,活动客单价达784元,创下伊智全国美容营销成功案例新纪录。蕾蕾和伊智,如何打破重重限制,创下美容营销成功新纪录?蕾蕾闺蜜节全程伊智经营顾问:小张顾问、阿磊顾问2好品质+好口碑,是品牌成功的基础拒绝加盟店,只做直营连锁蕾蕾美颜,拥有26年的品牌历史。在杭州上海南京拥有100家直营店,业务覆盖生美、科美、医美等多重领域。通过多开分店增加利润是很多品牌的一种默契。但蕾蕾有一些不同,只做直营店,不接受加盟店。“我们明明知道做加盟店会更快,但为了顾客最优质的服务体验,为了品牌的口碑和长期发展,我们坚定的只做直营店。”依托直营连锁管理优势和O2O新商业模式,蕾蕾目前已发展出20+万超级会员。高管做仪器打版,为品质负责美容高端客户最看重两点,安全感+体验感。蕾蕾严格甄选欧美高端美容仪器,把品质根基打牢。同时,每一个新仪器都首先在品牌高管身上打板试用,确保安全性、舒适度。把每一分钱花在消费者脸上杭

头部美甲店品牌用互联网思维,打造客单价593元的营销活动。
头部美甲店品牌用互联网思维,打造客单价593元的营销活动。

你还在做这样的美甲拓客活动吗?特价68元、98元的美甲优惠?朋友圈转发集赞的优惠活动?消费和充值送优惠券? 大部分美甲店活动形式☟☟ 某美甲店活动形式这类活动客单价低,来的客户质量不高,是亏本赚吆喝的无效拓客活动。伊智定制营销活动,成功帮助浙江义乌头部美甲品牌,做了一场客单价593元的美甲美睫活动——玖别超级宠粉节,1天时间内创造了137万业绩!玖别超级宠粉节活动专访1好技术+好服务=好口碑魔丽卡创始人汤总专访魔丽卡是浙江义乌美甲美睫连锁,始创于2012年,已经是9年的老品牌。当年魔丽卡首度将光疗树脂甲、手足护理概念引入到义乌。目前魔丽卡在义乌已经拥有6家门店及一所美甲美睫研修学院。魔丽卡稳打稳扎成为义乌地区的知名品牌,离不开创始人汤总对品牌清晰的定位和认识。魔丽卡一直坚持技术创新和品质服务的理念,使用全世界最优质的产品和最先进的美甲技术,为客户带来最极致的惊喜美甲美睫体验。2好口碑是活动成功的基础定制营销方案的裂变拓新,本质裂变的是门店的好口碑。9年来的技术创新和品质服务,让魔丽卡在顾客心里有了良好的口碑。有了良好口碑的基础,伊智定制营销活动定制的活动方案是:结合9周年店庆,举办玖别