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芭曲、崇尚、苏豪、侨治都做过的美业营销,到底强在哪?

门店经营管理 · 2021-10-30 16:27 · 阅读:3933

#美业营销#美业定制营销案例#美发营销策划方案#伊智科技#伊智#美发行业

美业新趋势

美业走向精细化和高端定制化

侨治男士油头店、苏豪kids儿童理发店、CARR SALON书吧新概念店、伊上私人定制美发……

从这些高端品牌的特色门店,你看出了什么?

项目服务、装修风格的趋同,让美业品牌市场竞争力不断减弱并造成顾客流失。

大众化发展显然满足不了高端顾客的需求,差异化发展成为美业品牌的突围点。

PART 01

把营销交给专业团队

细分品类和定制服务,很多高端店都做得不错,唯独细分营销还略有欠缺。

和专业的营销公司合作是个不错的选择,把品牌一年最重要的营销,交给行业最专业的团队。

越大的品牌在选择营销团队时越会谨慎,在营销团队选择这块跟着大品牌走无疑是最保险的。

关注的朋友会知道,芭曲、苏豪、崇尚、侨治、蕾蕾美颜等众多美业头部品牌已经跟我们开展营销合作,而且结果都不错。

为什么这些头部品牌都选择伊智?

因为伊智定制营销能真正为品牌创造价值。我们2020年帮助5732个品牌创造了6.25亿业绩,拓新客114万人。

PART 02

什么是定制营销?

“千店千策、千人千面”的新营销,针对品牌千店千策,针对发型师、美容师千人千面。

是做差异化的营销,不是市面上一个营销方案随便套用,更不是一套方案轮着店做。

一、定制方案:用数据分析告诉门店真相。从数据中发现问题,针对性提供问题解决方案。

二、全宣传素材的定制:定制到每一句话术、定制到每一张宣传内容。图片、文案、视频一应俱全,教你一步步攻陷客户心智。

三、细节定制:每日进行数据统计,从数据中发现问题,用数据结果驱动决策,魔鬼式细节设计解决卡点问题。

PART 03

品牌为什么要做定制营销?

分层营销,精准增长不伤客

一、发型师项目+价格分层:不同发型师可以有不同的主推项目和定价。

发型师专属页重点聚焦发型师想提升的板块,做到不同发型师不同板块的精准增长。

二、客户消费金额+消费频次分层:针对不同的客户层进行区别化的话术引导和策略刺激,让相应层级的客户得到相应的需求满足,不会出现低质群发伤到A类客的问题。

广州芭曲·定制营销活动现场

增加大波精准客量

你以为拓客只能是拓新客?如果拓来的是你原本流失的会员呢?

定制营销从门店原有客群出发,流失客做召回,活跃客做裂变。

通过客户关系网,做发散式的传播触达,精准引流大波客量,再通过社群的运营刺激成交转化,达到“1+N”的拉新效果。

广州苏豪·定制营销活动现场

有效提升项目率和客单价

品牌不缺客,但又想提升效益?

可以从提高烫染、护理项目率入手。

烫染和护理是美发大项,单价通常达到剪发价的3-5倍。

定制营销通过价值种草的方法,将烫染、护理种草给顾客,做大项的客人多了,利润自然可观。

杭州蕾蕾美颜·定制营销活动现场

高端定制化素材,为品牌形象加分

美发是一个以“艺术、美感、设计感”为核心的行业,伊智专业的视觉设计团队能根据品牌格调做时尚、高端的定制化品宣素材。

用可感知的视觉设计为品牌形象加分,让客户接收到统一性、品牌化、超大型的商家活动。

时尚、高端的宣传素材

客户运营培训,让客户更值钱

客户,尤其是私域客户,拥有很高的价值。活动就是一次性把零散的客户通通引入私域的契机。再通过技巧性的运营,达成转化和长期留存。

不只是做一次性的业绩,更教会发型师长期的私域客户运营手法,在之后的时间能够随时免费触达客户,让私域客户创造源源不断的价值。

花都尚艺·定制营销活动现场

>> 写在最后 <<

通过数据分析,帮助发型师找到自己重要价值的顾客。瞄准这类人,定制化于她们的需要,深挖优质客户价值+促进优质客转介绍,这是伊智定制营销的使命,也是发廊未来的发展趋势。

第一时间了解最新的案例、美业玩法,请关注伊智科技公众号:

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