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美业商家为什么要做定制品牌营销策划?

门店经营管理 · 2021-07-02 09:54 · 阅读:4897

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近年来,美业本地生活服务高速发展,激烈的竞争加剧着行业的整合重组。营销渠道作为连接美业企业和消费者的纽带,起着至关重要的作用。因此,门店需要掌握渠道变化的规律,突破传统,适应形势,以创新的发展思路,根据门店商家自身特点、当地的市场形势,为商家量身定制品牌营销策划,增强渠道实力。

一般从广义上来划分,传统商家的品牌营销可以分为单兵作战型和团队作战型两大类。

单兵作战型

单兵作战型商家主要依仗个人能力。其优点是决策迅速、没有内耗、成本低,但是也有其明显缺点,像市场影响力较弱等。这种类型的商家应该摒弃传统的“坐销”模式,积极地进行“行销”。比如,可以多做小区活动,善用体验式营销,以口碑效应扩大影响力。此外要善于做广告宣传,发布产品信息、优惠活动等,多形式多渠道吸引消费者,促成交易。

在有了一定积累的情况下,还可培养人脉,与上下游产业形成交叉合作,争取团购、爆品项目。然而,单兵作战毕竟势单力薄,在市场竞争力方面相对而言偏于薄弱,因此,单兵作战型商家可以培养实力,慢慢发展起团队,向有体系的团队作战型营销靠拢。

团队作战型

团队作战型商家有一定的体系,通常已经具备了基本的销售、管理和售后团队。此类商家在资金、人力和人脉上都有较大的优势,因此,应该将重点放在更高的目标上,诸如拓展渠道、终端管理以及树立品牌形象。

团队型商家适合建立密集型品牌营销渠道,并且有实力举办类似品牌宠粉节等大型活动来进行客户开拓,对区域进行全覆盖。通过大型营销活动开发新客,将对商家的终端管理提出进一步要求。

团队型商家有团队作支持,可根据消费者需求,针对人群消费习惯,采取适当的门店营销方式。比如在三四级市场,消费者消费方式传统、从众心理较重,可以采用现场促销、活动营销、路演等方式,多方式的造势宣传,增加目标受众,提升终端销售。利用互联网、微信和美团等平台进行广告宣传,扩大影响力,进一步提升品牌形象。

在这个全新的营销大战时代,美业商家朋友唯有应势而变、突破创新,在伊智专业营销顾问品牌营销的帮助和扶持下建立起专业化的本地生活服务体系,才能赢得市场,让产品真正衍生到广大用户。

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