伊智百万顾问峰会：用定制营销思维，重构专业沙龙增长格局
新闻动态 · 2021-05-08 11:16 · 阅读:5820
2021年5月5日，伊智第三期【百万顾问峰会】隆重召开，最精英的顾问力量齐聚广州，用定制营销思维，重构专业沙龙增长格局。
本次【百万顾问峰会】从护理季新方案的营销逻辑出发，深刻探讨定制营销对沙龙增长的必要性和有效性。
一、超级护理季是什么？
超级护理季就是将非刚需的项目打造成门店爆款，开辟专业美发沙龙第二增长点的营销新花招。
以往的拼团是老带新模式，核心解决门店客量问题。而护理季是种草模式，核心解决项目率问题，项目率背后是门店新增长点和客单价的提升。
二、护理季对门店有什么用？
全套定制化品宣素材
伊智拥有专业化的设计师团队，能根据不同沙龙品牌主题特色做定制化宣传。
北京·崇尚
我们做出来的宣传比你品牌做出来的更像你的品牌。让顾客接收到的是一个统一性、品牌化、超大型的商家活动，让高端品牌保持高端调性，甚至更高端。
广州·苏豪
杭州·侨治
额外增量，业绩新增长点
超级护理季是一场互动式培训，手把手教门店发型师卖护理，在培训中给门店带来长期稳定的利润。
由于发型师接受的是专业护理知识，但自身又很难转化为顾客听得懂的语言，导致沟通难度大、成交效率低，久而久之很多门店对护理都是半放弃状态。
这形成了大部分专业沙龙护理业绩占比很低的现状，一旦把护理短板弥补过来，门店整体业绩势必得到显著增长。
打造专业沙龙高端化
你的客户群体是什么层次，你的门店就是什么档次。剪烫染给顾客带来形的改变，而护理给顾客带来的是质的改变，从形到质的追求一方面筛选出更有消费能力和消费追求的客户，另一方面引导客户消费观念高端化。当门店客户群体越来越高端，门店自然会更高端。
增强品牌对客户的粘性
相比烫染每年4次/人的需求频次，护理的需求弹性更大，只要顾客感知到了护理的效果价值，每个月甚至每个星期都会来做护理，门店护理率背后是一大批潜在续单升单客户。
用价值种草的方式吸引顾客到店，再通过用心服务和面对面种草的形式吸引顾客续单升单。续单增加了顾客的到店频次，升单增加了门店的收益，两者都增强了品牌对客户的粘性。
提升门店客单价
头发护理，相较烫染的价格更高，服务时长更短，需求频次更多。在有限的时间里，护理能帮门店创造更大的收益。
超级护理季用的是价值种草的营销逻辑，在于塑造价值而不是价格。通过与护理产品方的战术性谈判，拿到额外的福利赠送给消费者，在小幅降低甚至不降低护理价格情况下教发型师把护理卖出去，将活动客单价维持在高水准，从而提升门店整体的客单价。
精细化营销达成精准增长
护理季是通过数据分析+发型师分层，做到精准增长的精细化营销。
伊智拥有超200名技术人员的强大支撑，能实时进行数据分析，驱动顾问的下一步决策。发型师专属页能重点聚焦发型师想提升的点，做到一场活动中不同类型发型师不同板块的精准增长。
三、伊智定制营销
伊智用持续进化的思想做定制营销，让每一场活动都不一样。做不以当下业绩为目的，以提高年度GMV为方向的良性营销，做数据分析+发型师分层的精细化营销，做统一性、品牌化、超大型的商家活动。
无论是拼团，还是护理季，都是定制营销的方案，锁定门店最痛点，靶向各维度数据精准增长。
伊智定制营销为解决门店问题而生，也将在解决门店问题中持续进化。美业门店全维度数据增长，找伊智定制营销。
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