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伊智百万顾问峰会:用定制营销思维,重构专业沙龙增长格局

新闻动态 · 2021-05-08 11:16 · 阅读:2922

#伊智科技#美业营销定制方案#美发店营销方案#美发店活动方案#伊智#伊智软件#美发行业营销策划,伊智顾问

2021年5月5日,伊智第三期【百万顾问峰会】隆重召开,最精英的顾问力量齐聚广州,用定制营销思维,重构专业沙龙增长格局。

本次【百万顾问峰会】从护理季新方案的营销逻辑出发,深刻探讨定制营销对沙龙增长的必要性和有效性。

一、超级护理季是什么?

超级护理季就是将非刚需的项目打造成门店爆款,开辟专业美发沙龙第二增长点的营销新花招。

以往的拼团是老带新模式,核心解决门店客量问题。而护理季是种草模式,核心解决项目率问题,项目率背后是门店新增长点和客单价的提升。

二、护理季对门店有什么用?

全套定制化品宣素材

伊智拥有专业化的设计师团队,能根据不同沙龙品牌主题特色做定制化宣传。

北京·崇尚

我们做出来的宣传比你品牌做出来的更像你的品牌。让顾客接收到的是一个统一性、品牌化、超大型的商家活动,让高端品牌保持高端调性,甚至更高端。

广州·苏豪

杭州·侨治

额外增量,业绩新增长点

超级护理季是一场互动式培训,手把手教门店发型师卖护理,在培训中给门店带来长期稳定的利润。

由于发型师接受的是专业护理知识,但自身又很难转化为顾客听得懂的语言,导致沟通难度大、成交效率低,久而久之很多门店对护理都是半放弃状态。

这形成了大部分专业沙龙护理业绩占比很低的现状,一旦把护理短板弥补过来,门店整体业绩势必得到显著增长。

打造专业沙龙高端化

你的客户群体是什么层次,你的门店就是什么档次。剪烫染给顾客带来形的改变,而护理给顾客带来的是质的改变,从形到质的追求一方面筛选出更有消费能力和消费追求的客户,另一方面引导客户消费观念高端化。当门店客户群体越来越高端,门店自然会更高端。

增强品牌对客户的粘性

相比烫染每年4次/人的需求频次,护理的需求弹性更大,只要顾客感知到了护理的效果价值,每个月甚至每个星期都会来做护理,门店护理率背后是一大批潜在续单升单客户。

用价值种草的方式吸引顾客到店,再通过用心服务和面对面种草的形式吸引顾客续单升单。续单增加了顾客的到店频次,升单增加了门店的收益,两者都增强了品牌对客户的粘性。

提升门店客单价

头发护理,相较烫染的价格更高,服务时长更短,需求频次更多。在有限的时间里,护理能帮门店创造更大的收益。

超级护理季用的是价值种草的营销逻辑,在于塑造价值而不是价格。通过与护理产品方的战术性谈判,拿到额外的福利赠送给消费者,在小幅降低甚至不降低护理价格情况下教发型师把护理卖出去,将活动客单价维持在高水准,从而提升门店整体的客单价。

精细化营销达成精准增长

护理季是通过数据分析+发型师分层,做到精准增长的精细化营销。

伊智拥有超200名技术人员的强大支撑,能实时进行数据分析,驱动顾问的下一步决策。发型师专属页能重点聚焦发型师想提升的点,做到一场活动中不同类型发型师不同板块的精准增长。

三、伊智定制营销

伊智用持续进化的思想做定制营销,让每一场活动都不一样。做不以当下业绩为目的,以提高年度GMV为方向的良性营销,做数据分析+发型师分层的精细化营销,做统一性、品牌化、超大型的商家活动。

无论是拼团,还是护理季,都是定制营销的方案,锁定门店最痛点,靶向各维度数据精准增长。

伊智定制营销为解决门店问题而生,也将在解决门店问题中持续进化。美业门店全维度数据增长,找伊智定制营销。

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