门店品牌运营：传统实体门店如何做好互联网品牌营销？-伊智科技
最新文章 · 2021-02-04 11:30 · 阅读:3182
在品牌的变革中，我们看到了一个新的动向和关键词：营销圈越来越开始发掘「品牌资产」的意义和重要性。而品牌资产的积累，除了是品牌自身体系的管理和培养，更重要的是品牌粉丝资产的运营。
我们今天聊聊互联网平台是如何赋能门店品牌来打造从0到1的能力为例，来讨论下品牌粉丝营销的趋势。
1、门店营销的核心回归到了聚人的能力
2、所有门店品牌都需要重新做一次从0到1
3、品牌从0到1价值传递，需要背靠数字化工具构建场景
我一直在思考两个问题：
第一，营销的本质是什么？
第二，品牌运营的关键元素是什么？
在我品牌营销课程里，我就曾经回归科特勒管理咨询中对营销的定义：营销的本质其实就是找到用户的需求点和品牌的利益点，并做出高效的沟通链接。
而品牌运营的关键因素，其实就是两个部分：
1、粉丝运营：在沟通品牌的功能利益点和情感利益点的同时，不断的触达品牌潜在核心用户和运营品牌核心和高潜用户。
2、品牌资产积累：在一次次的360度品牌体验塑造和传递中，重复塑造品牌的感知。
综上所述，营销的核心其实就是用品牌聚人的能力。而品牌资产的积累就是不断把用户变成粉丝的粉丝运营过程。但是在过去的互联网流量红利下的营销环境里，我们一直在讨论的是如何的触达人，却忘记了要把用户变为对品牌有黏度的粉丝，精细化运营并积累品牌资产。
相较于传统的品牌单向营销高举高打的传统解法，这一年来越来越多品牌懂得洞察粉丝人群的需求，做出品牌自身的改变。就像明星“聚人气”靠作品和人设，营造出关注度和亲近感；上一年品牌“聚人气”靠的是产品的推陈出新，以及直播、私域等营销工具的陪伴属性，拉近与消费者之间的距离，聚老粉、拓新人、攒人气。
借助平台工具，打破公域私域阵地界限。品牌通过粉丝资产运营，想要实现的根本目标是，破圈。品牌破圈，必先入圈。但很多时候，品牌忙着进入不同的圈层，会忘了自己脚下，就有一个不小的圈层，即品牌自己的私域。通过激活私域来打通公域，这也是平台能够为品牌赋能的第一个点。
内容载体回归产品，刷新品牌认知。
门店品牌想要打入一个新的人群，本质上是想拓展新客群，带来更多的销量。但重要的是，如何让新的客群，看到你并产生购买的行为。我们可以想象成门店品牌将线下的货架搬到了线上，如何在线上抓住消费者的第一真理时刻，让TA在看到产品时，就产生购买的冲动。我们会发现除了内容本身的吸引力外，内容的载体也是很重要的。
我们可以看出，社交话题、用户文化、产品视觉、粉丝体验、营销新场景，正在成为品牌能够从平台处获得赋能的机会点，但同时他们也都共同指向了同一个底层逻辑——把品牌创新的价值，传递给新客群。
在营销工具日益数字化的今天，品牌不再是单枪匹马的打斗圈领地，而是越来越多地借助伙伴力量。
其中一个最有力的伙伴就是，互联网平台。门店品牌与互联网平台二者的同谋，正在创造一个新的商业价值增量市场。门店品牌与互联网平台有一个共同的目标，就是获得增长。品牌与其自己建设中台、数据平台和自己投放获量，更需要需要有同样价值观的平台赋能，辐射出更多声量和销量：即用到平台的“数字化的工具”触达到人、用内容的创新力构建起对话场景：借平台的数据化运营能力、平台流量流转机制、精细化用户分层能力、从线下转移线上的体验新场景能力。
例如伊智科技这样的实体门店经营、营销平台，多年来运营大规模的线下门店品牌活动心智的人群。同时平台的产品能力，能针对不同层级的客户定向沟通，包括新客特权、高潜人群算法匹配等，从而帮助品牌实现粉丝分层沟通和营销提效。
品牌在战术层面，可以通过平台获得，人群分层营销工具，帮助权益分发提效；公域人群，加大内容的曝光和展示方式；平台营销工具，完善触达新客的链路；而在战略层面，平台的数据内容库，也是品牌一个重要的增长助手。
同时平台也在迭代，通过与品牌的合作，进一步加深对生态中用户的理解，将中心化的粉丝资产不断迭代滚动、优化增值。伊智美业门店品牌营销成功案例：伊智科技携手广州芭曲HAIR CODE， 打造美业千万级门店活动营销神话！
https://meimeifa.com/article/5fc1b88744717b003cd40b3b
最后总结一下。
2021开始，对于每个品牌而言都会迎来一次重新的从0到1，无论是新品牌的首次发声，还是传统品牌的年轻化转型。品牌营销的一大关键词将落在粉丝资产的经营上，回归如何运营老客、拓展新客。
粉丝资产的运营仅仅靠品牌自己的CRM和私域运营是不够的，可以借力打力，依靠有同样想法赋能品牌的平台来私域公域双剑合璧：利用公域打出案例拓展人群、借助平台能力运营提效、借助数据化工具将线下体验线上化、更精准的进军新人群文化。
未来的品牌资产是核心粉丝建造的。核心粉丝是需要品牌通过数据化平台更聪明地来运营的。毕竟营销就是艺术和科学的结合体啊。
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