宁波伊上｜新客购买率超50%，这场营销能否封神？
新闻动态 · 2021-08-17 18:30 · 阅读:20132
A类新客购买率超50%
客量，是门店的根基。有多少美发店还在为新客难拓而苦恼？
2021年5月20日，宁波伊上Esalon携手伊智科技，打造了一场“新客购买率超50%”的美发新营销记录。
伊上活动数据复盘：①新客购买率超50% ②活动收现375万元 ③活动客单价达521元
完整版请搜伊智科技视频号
宁波顶级沙龙-伊上Esalon
伊上Esalon，宁波地区顶级沙龙，通过一轮又一轮的筛选，大浪淘沙般选出城市最高端的客户。
不断用极致的服务和品质，为高端客户定制一整年的头发造型方案。
2021
05·20
伊上Esalon
定制造型是伊上Esalon对高端客户的高端礼遇，根据沙龙当前状态定制合适的增长方案是伊智对合作品牌的极大诚意。
因为定制理念的契合，因为专业性的相互吸引，伊上Esalon很快和伊智达成合作。
伊上定制营销活动总策划-小张顾问
针对顶级沙龙的定制营销
像伊上Esalon这样的顶级沙龙，显著特征就是客单价足够高。
客单价的足够高也意味着客量不足够高，因为客单价与客量很难同时达到双高。如何带动更多的客量成为本次活动的核心目标。
老带新是最精准的拓客方式，所有老带新都要接触到客户，客户愿不愿意帮忙老带新成为活动的关键。
顶级沙龙客户不怎么在意价格，但怕麻烦。活动话术、铺垫够不够到位？活动内容、宣传能不能打动客户？活动环节设置够不够简单清晰，让人觉得不麻烦、容易参加……
这些都是伊智顾问要考虑的问题，也是伊上定制营销方案的重中之重。
发型师的理解度、配合度和执行度一直都是活动的关键，获得发型师的认可就相当于搞定70%的活动结果。
但伊上此前和友商合作过拼团活动，效果并不理想，发型师很不信任这类型的营销。
从分析伊上和友商合作的拼团效果欠佳的原因，到讲清伊智定制营销的营销逻辑，再到定制营销能给门店及发型师带来什么，以及清晰有效的落地方法。小张顾问仅用3个小时的股东分享会，就收获了高业绩发型师的认可。
“来开店长会之前，我是不想做活动的，因为我们之前做过了，但开完店长会之后我就想做了。 ” ——伊上Esalon某店长
友商拼团效果欠佳原因分析
①时间没选对，像伊上这类型高业绩的高端店，1月份各项目都能收特别高价格，做活动会损伤发型师利益。
②活动总策划没有获得发型师的认可，没有让发型师看到能获得什么，不够专业、不够落地、不够细节。
……
经过环环相扣的一系列设计，伊上很多高端定制客户都很乐意帮忙拉人做裂变。
最终，520伊粉节总购买单数7296单，其中新客户购买单数3695单，新客购买率超50%。
伊智定制营销是基于活跃客做裂变的营销模式，这决定了当门店客户越高端，拓来的新客也越高端。高端定制客户拉来的新客更有效、更精准、也更高端，更好服务，也更能留住。
想要更精准、更有效的增长，请认准伊智定制营销。
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