宁波伊上｜新客购买率超50%，这场营销能否封神？
新闻动态 · 2021-08-17 18:30 · 阅读:19998
A类新客购买率超50%
客量，是门店的根基。有多少美发店还在为新客难拓而苦恼？
2021年5月20日，宁波伊上Esalon携手伊智科技，打造了一场“新客购买率超50%”的美发新营销记录。
伊上活动数据复盘：①新客购买率超50% ②活动收现375万元 ③活动客单价达521元
完整版请搜伊智科技视频号
宁波顶级沙龙-伊上Esalon
伊上Esalon，宁波地区顶级沙龙，通过一轮又一轮的筛选，大浪淘沙般选出城市最高端的客户。
不断用极致的服务和品质，为高端客户定制一整年的头发造型方案。
2021
05·20
伊上Esalon
定制造型是伊上Esalon对高端客户的高端礼遇，根据沙龙当前状态定制合适的增长方案是伊智对合作品牌的极大诚意。
因为定制理念的契合，因为专业性的相互吸引，伊上Esalon很快和伊智达成合作。
伊上定制营销活动总策划-小张顾问
针对顶级沙龙的定制营销
像伊上Esalon这样的顶级沙龙，显著特征就是客单价足够高。
客单价的足够高也意味着客量不足够高，因为客单价与客量很难同时达到双高。如何带动更多的客量成为本次活动的核心目标。
老带新是最精准的拓客方式，所有老带新都要接触到客户，客户愿不愿意帮忙老带新成为活动的关键。
顶级沙龙客户不怎么在意价格，但怕麻烦。活动话术、铺垫够不够到位？活动内容、宣传能不能打动客户？活动环节设置够不够简单清晰，让人觉得不麻烦、容易参加……
这些都是伊智顾问要考虑的问题，也是伊上定制营销方案的重中之重。
发型师的理解度、配合度和执行度一直都是活动的关键，获得发型师的认可就相当于搞定70%的活动结果。
但伊上此前和友商合作过拼团活动，效果并不理想，发型师很不信任这类型的营销。
从分析伊上和友商合作的拼团效果欠佳的原因，到讲清伊智定制营销的营销逻辑，再到定制营销能给门店及发型师带来什么，以及清晰有效的落地方法。小张顾问仅用3个小时的股东分享会，就收获了高业绩发型师的认可。
“来开店长会之前，我是不想做活动的，因为我们之前做过了，但开完店长会之后我就想做了。 ” ——伊上Esalon某店长
友商拼团效果欠佳原因分析
①时间没选对，像伊上这类型高业绩的高端店，1月份各项目都能收特别高价格，做活动会损伤发型师利益。
②活动总策划没有获得发型师的认可，没有让发型师看到能获得什么，不够专业、不够落地、不够细节。
……
经过环环相扣的一系列设计，伊上很多高端定制客户都很乐意帮忙拉人做裂变。
最终，520伊粉节总购买单数7296单，其中新客户购买单数3695单，新客购买率超50%。
伊智定制营销是基于活跃客做裂变的营销模式，这决定了当门店客户越高端，拓来的新客也越高端。高端定制客户拉来的新客更有效、更精准、也更高端，更好服务，也更能留住。
想要更精准、更有效的增长，请认准伊智定制营销。
推荐文章
伊智公司对“许旭东”已报警并立案中（注：黄荣发为伊智科技CTO）大家好，我是伊智科技的CEO刘建国（原名：刘小明），一名码农出身，于2007年加入我们集团公司，从一个码农到集团CTO再到项目CEO和集团合伙人，对于我来讲，这一份工作，一干就17年了，一直以来都坚守我们集团非常重要的一条价值观“真诚利他”。对于一个马上40岁的中年人，第一次声情激愤的写一篇长文，居然是为了揭露一个我曾经无条件信任的主管（许旭东）的蓄谋欺骗/窃取商业机密/挖在职员工等一系列恶意行为。01背景篇许旭东：（网名：桐少）li]:mt-2" style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: hsl(var(--border)); --tw-border-spacing-x: 0; --tw-border-spacing-y: 0; --tw-translate-x: 0; --tw-translate-y: 0; --tw-rotate: 0; --tw-skew-x: 0; --tw-skew-
双十二作为美业商家热捧的营销热点之一，每一个商家都想趁此机会向全年业绩目标发起冲刺，各类营销手段层出不穷。 在如此激烈的竞争环境中，该如何利用一场成功的活动，吸引客户关注并激发他们的购买欲望，从而进一步实现锁客成交呢？ 如果你还没有答案，不妨将这场营销活动交给伊智！
金紫雨&伊智 金紫雨植物养发，是伊莱雅集团2006年创下的品牌。 从自创的第一家直营店开始，金紫雨一直坚持“消费需求为导向、以员工成长为契机、成就加盟商为责任”的理念，持续推进植物养发类产品的专业研发和销售。 在发展的过程中，金紫雨开创了“直营”＋“加盟”，“产品”＋“服务”的商业模式。 时至今日，致力成为发健康行业持续领跑者的金紫雨，已发展成为全国知名的植物养发加盟品牌。 旗下拥有1600家连锁加盟店，遍布全国26个省市自治区，并规划未来五年上市计划，规划成为植物养发行业第一家上市企业。 而早在2019年，金紫雨与伊智就开启了首次合作。
在过去的一年里，美业可谓是几家欢喜几家愁，虽然早已做好了过苦日子的准备，但大部分美业人仍在为如何提升客量、客单价、项目率发愁。为了能够更大程度的解决商家在这一块的问题，在2022年1月10日，伊智科技召开了第三期「美业经营顾问培训」，伊智最精英的顾问力量齐聚一堂，在伊智学院持续进化，为商家输出更具有价值的活动。本次培训主要是从VIP定制季的底层逻辑+价值点和全域解决方案两个角度出发，强化顾问对于帮助门店实现增长的专业能力。一、VIP定制季全SOP培训互联网高速发展的时代，市场信息透明化让客户选择的渠道更多，导致客户对门店的粘性持续降低，门店的用户留存难度也越来越大。如何将客户留下来是门店当下急需解决的问题，这也是这次培训的主题之一，VIP定制季能够很好的解决这个问题，以一场有价值的VIP定制季活动和福利回馈为契机，加深客户与门店的粘度达到锁客的目的。1、VIP定制季是什么？VIP定制季就是发型师根据顾问给出的提案方法，对客户到店频次、客单、需求等进行一对一的项目组合轻定制，满足客户需求的同时将客户的消费力设计出来。具体点来说，轻定制可以根据客户的具体情况做小项目的叠加，比如客户有经常烫
