伊智科技

让门店经营智慧起来
用户登录
首页/文章列表/门店经营管理/美发店如何增加客量:这4个原则让你少走弯路/

美发店如何增加客量:这4个原则让你少走弯路

门店经营管理 · 2021-05-28 16:05 · 阅读:1962

#美发店活动拓客#伊智#美发店怎么获取客流#伊智科技#提升满意度#发型师

我们讲了顾客适量才是最好。但是我们很多门店因为各种原因还是缺客的,那如何有效增加客量?

增加客量的方式有两种,外拓,向外去找顾客,第二种是内拓,就是通过店内的一些措施或发型师维护客户的一些方式,那什么情况需要外拓,什么情况需要内拓呢?

先说外拓,有3个标准,1、如果发型师有效时间是小于50%的,2、开业前三个月,整个门店是非常缺客的,还有其他情况,比如门店一次性招聘了大量的发型师,发型师缺乏顾客。

这里有4个原则:

1、满意度,店里要把满意度作为最重要的指标,满意度达标的基础上再去做外拓。

现在有的店进入这么一个误区,不停的拓客,但顾客到店后的满意度并不高,这样这个门店的口碑在这个区域比较差,就相当于我们花钱把顾客请进来,服务后,顾客再出去讲我们的不好这会出现恶性循环。

2、以到店为主要目的。

3、以转化口碑为目标。

4、尽量不要做纯免费模式。要顾客去花钱获得的东西反而会更加珍惜。

总结来说,以满意度做支撑,以顾客到店为目的,以转化口碑为目标,尽量不要做免费的形式,下一讲我们讲讲内拓怎么做,请继续关注伊智科技。

推荐文章

如何在营销活动中巧妙“埋雷”,达成销售目标!
如何在营销活动中巧妙“埋雷”,达成销售目标!

关于一次成功的营销活动组织,它的流程分为以下六个环节:主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。活动分解成为三个部分,即活动前,活动中,活动后。活动前充分准备占60%,现场活动中精彩纷呈占20%,提高现场客户的感受度,活动后黄金追踪占20%,提高整场活动的产能,所以我们如何来通过环节分解,再加上销售埋雷,最终让我们的营销成果固化以及提升,这个是非常重要的。首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”,提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的,不单是银行办活动,客户的时间是有限的,往往邀约来参加活动,要么就没时间,要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作?让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢?我们跟客户打交道过程中,客户说的最多的一句话就是我没时间,各位之所以客户在我们面前没时间,是因为我们给他的借口是不重要的,所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作:第一是口号作为主题,朗朗上口的主题,让客户觉得他非来参加不可。举个例子:某行举办两场女客户主题财富活动,第一场主题被叫做“女性需要理财”,第二场主题被叫做“新婚姻法下,女性如何保护自身合法权益

如何为门店制定一个合适的年度营销方案?
如何为门店制定一个合适的年度营销方案?

要想制定一个好的年度营销计划,首先你应该思考一个问题:“年度营销计划应该解决什么问题?”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划?目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标,为了我们能够达到这个目标,我们必须知道我们实现目标的路径,也就是说应该明白我们应该做哪些事情,以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候,才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么?来自于你对事情的控制感,当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以,做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心,年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到,通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标,只要这个目标合理,路径和方法大家认为正确,大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问,每个企业的年度营销计划都有一个目标,通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好?有的企业是增长10%,有的企业定在增长20%,有的企业增长30%,有的可能更高,有的可能很低

美业商家为什么要做定制品牌营销策划?
美业商家为什么要做定制品牌营销策划?

近年来,美业本地生活服务高速发展,激烈的竞争加剧着行业的整合重组。营销渠道作为连接美业企业和消费者的纽带,起着至关重要的作用。因此,门店需要掌握渠道变化的规律,突破传统,适应形势,以创新的发展思路,根据门店商家自身特点、当地的市场形势,为商家量身定制品牌营销策划,增强渠道实力。一般从广义上来划分,传统商家的品牌营销可以分为单兵作战型和团队作战型两大类。单兵作战型单兵作战型商家主要依仗个人能力。其优点是决策迅速、没有内耗、成本低,但是也有其明显缺点,像市场影响力较弱等。这种类型的商家应该摒弃传统的“坐销”模式,积极地进行“行销”。比如,可以多做小区活动,善用体验式营销,以口碑效应扩大影响力。此外要善于做广告宣传,发布产品信息、优惠活动等,多形式多渠道吸引消费者,促成交易。在有了一定积累的情况下,还可培养人脉,与上下游产业形成交叉合作,争取团购、爆品项目。然而,单兵作战毕竟势单力薄,在市场竞争力方面相对而言偏于薄弱,因此,单兵作战型商家可以培养实力,慢慢发展起团队,向有体系的团队作战型营销靠拢。团队作战型团队作战型商家有一定的体系,通常已经具备了基本的销售、管理和售后团队。此类商家在资金、

伊智代运营:调整流量结构怎么将美团点评的团购销量打爆?
伊智代运营:调整流量结构怎么将美团点评的团购销量打爆?

入驻型的电商平台成交是消费者主导的,注定无法形成所有项目全面开花的局面。 无论成功的店铺还是不那么成功的店铺,其结果很多时候都符合二八原则。 既然结果一早就确定了,不如直接往这个方向去走。 根据伊智代运营破解美团点评的流量规则,在规划团购项目时采用"271法则"将流量进行结构化处理,即20%流量项目,70%核心项目,10%潜力项目。 1.流量项目团购运营中经常会遇到"鸡生蛋,蛋生鸡"的悖论,而打造流量项目其实是一个非常有效的突破口。 流量项目即流量爆款,一方面集中所有资源打到一个点上并产生爆发式的效果,另外也给用户对于新品牌认知一个非常的切入点,最大限度的快速促成第一次交易的产生。 曾几何时,淘宝上4.9包邮的袜子、9.9包邮的手套,在购买时,很多消费者内心的疑问是:价格这么便宜,商家能赚钱? 没错,价格低的项目是最容易成为流量爆款的,但思考这个问题的时候,不要陷入了误区。 流量项目不一定赔钱,低价≠底价,低毛利≠低利润率,需要综合实际情况选择消耗成本少,项目短、平、快,通用性强且应季。 针对性选择高曝光率项目,尤其是标品或一定程度上同质化的商品