五一美容院活动策划方案怎么做？门店活动营销怎么吸引客户？
门店经营管理 · 2021-04-13 14:30 · 阅读:3620
五一劳动节长假转眼又要到了，美容院应该抓住这次机会做拓客营销活动，要做节日活动，美容院的营销策划方案要先做出来，这里伊智科技梳理了美容院活动营销策划方案，主要围绕2021年五一门店活动营销怎么吸引客户。
五一活动日期5月1日-5月6日，活动预热期需要提前，然后活动期没做完项目的客户，也可以在五月份接下来的时间在系统预约到店，减少排队时间。
1.老带新优惠
美容门店活动期间，老顾客带新顾客到店，要先给老客户优惠，比方说送一次小气泡或者其他基础面部护理项目，此外两人可以同时享受店内项目7折的优惠。
老带新其实就是转介绍，首先门店要做的是联系老客户，要到电话加到微信，发文字语音图片给他们，同时控制好推销的力度，引起他们兴趣就达到目的，不要让他们产生反感，把门店活动优惠信息告诉他们后，他们转发后就能吸引更多的人，有更多的转发。
2.客户到店优惠
门店活动期间，组团到店的新老客户人数越多，客户能够获得的优惠力度就越大，例如：
两人组团，产品可享9折、项目可享8折。
三人组团，产品可享8折、项目可享7折。
四人组团，产品可享7折、项目可享6.5折。
五人及以上组团，产品可享6.5折、项目可享6折。
3.幸运大转盘
美容院活动策划方案中设置幸运大转盘等抽奖活动，奖品可以是美容院的产品、免费体验项目券、现金券等等，最大的奖品甚至还可以设置一张免费半年的卡哦！参加活动的条件是消费满一定的金额，营销策划方案中应该设计好规则，比如：超过188，可以抽奖3次；超过328，可以抽奖6次，具体根据店铺客单价来定。
4.环保护肤
五一期间，只要拿出美容院的旧产品包装盒到店内，可以换一张89元的项目代金券（需要满100元才可使用）。
5.代金券活动
五一期间，在美容院消费满一定金额赠送相应的代金券，在这里要注意，充值、办卡、购买，应该设置不同的优惠方式，例：购买满680的产品，就送88元的限期项目代金券；而办一张1800元的会员卡，就送280元的不限期代金券，注意会员卡也要限量。
6.限量夏季护理卡
卖护理卡需要营造稀缺感，夏季护理卡只在五一限量售出，项目包含：面部补水、脸部肩颈美白、晒后修复、脱毛等等针对夏季的项目，这些对于女性有很强的吸引力，限量版护理卡还为这个卡增加了一个噱头。
刚过去不久，伊智营销顾问张铭宏携手杭州侨治，做了两次美发的卡诗护理季活动，美发师人均5万的业绩，在春夏淡季，美容店或者美发店专业店可以调整思路，自己做方案或者直接采纳伊智科技打磨多年的营销策划方案。
7.量身定制活动
美容院在顾客到店后，先了解其肤质，聊天让顾客放松下来，尝试和客人做朋友，然后顾客的需求，推荐适合顾客的方案。
对于新顾客而言，用较低的成本感受产品的效果，例：128元可以体验店内的任意四种项目。只要服务和项目都比较优质，客户以后的留存情况还是不错的。
对于老顾客来说，根据他们以前的消费习惯，给出一些针对的方案，经由美容师适当的建议，顾客可以从中挑选到合适自己的项目，顾客购买项目的可能性更高。
8.会员积分兑换
五一小长假高峰期过后，商场客流量肯定会大大减少，为了保证稳定的门店客流，我们可以短信或微信告诉客户，会员积分兑换活动，顾客可以获得项目或礼品的实惠，同时还增加客流量和客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。
很多时候，美容店能做活动，前提都是门店活跃的客户比较多，沉睡客户在50%以下的门店，可以直接按照方案的来，而对于占比50%以上的门店，需要先做老客户回访激活，可以参考伊智科技的营销策划案例。
推荐文章
头版头条创建于2008年，是一个集合了专业美发、美容、护肤和养生项目的美业沙龙品牌。与众不同的是，头版头条不盲目扩张，15年的时间只开了6家店，精细打磨技术和服务让他们成为中山地区知名的美发美容沙龙品牌，吸引了不少的顾客慕名而来。然而，跟大多数连锁一样，头版头条在客情维护环节比较薄弱，导致沉睡客占比高，为此花了不少的功夫。他们用公众号推文、群发短信、打电话去激活门店沉睡客，但顾客要么不理人，要么对门店很反感。为解决这个问题，头版头条和伊智达成了软件合作，那么伊智软件如何通过会员管理系统帮助门店解决沉睡客的问题呢？一、会员批量导入，找出门店沉睡客伊智软件把头版头条门店原先记录在本子上的会员信息，通过会员批量导入功能，迁移到伊智软件系统里面，找出头版头条美发店的沉睡客，并给他们打上标签。打标签后，激活沉睡客最快的方式是做活动，因此头版头条和伊智合作了十周年宠粉庆典活动，主要用于拓新客和激活门店的沉睡客。通过老带新的方式，最终头版头条十周年宠粉庆典活动总业绩52万，获得品牌曝光6.2W，订单数3068，拓新客1863。那伊智会员管理系统还有哪些地方可以帮助到头版头条美发店呢？二、智能回访客户
美业新趋势美业走向精细化和高端定制化侨治男士油头店、苏豪kids儿童理发店、CARR SALON书吧新概念店、伊上私人定制美发……从这些高端品牌的特色门店，你看出了什么？项目服务、装修风格的趋同，让美业品牌市场竞争力不断减弱并造成顾客流失。大众化发展显然满足不了高端顾客的需求，差异化发展成为美业品牌的突围点。PART 01把营销交给专业团队细分品类和定制服务，很多高端店都做得不错，唯独细分营销还略有欠缺。和专业的营销公司合作是个不错的选择，把品牌一年最重要的营销，交给行业最专业的团队。越大的品牌在选择营销团队时越会谨慎，在营销团队选择这块跟着大品牌走无疑是最保险的。关注的朋友会知道，芭曲、苏豪、崇尚、侨治、蕾蕾美颜等众多美业头部品牌已经跟我们开展营销合作，而且结果都不错。为什么这些头部品牌都选择伊智？因为伊智定制营销能真正为品牌创造价值。我们2020年帮助5732个品牌创造了6.25亿业绩，拓新客114万人。PART 02什么是定制营销？“千店千策、千人千面”的新营销，针对品牌千店千策，针对发型师、美容师千人千面。是做差异化的营销，不是市面上一个营销方案随便套用，更不是一套方案轮着店做
关于一次成功的营销活动组织，它的流程分为以下六个环节：主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。活动分解成为三个部分，即活动前，活动中，活动后。活动前充分准备占60%，现场活动中精彩纷呈占20%，提高现场客户的感受度，活动后黄金追踪占20%，提高整场活动的产能，所以我们如何来通过环节分解，再加上销售埋雷，最终让我们的营销成果固化以及提升，这个是非常重要的。首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”，提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的，不单是银行办活动，客户的时间是有限的，往往邀约来参加活动，要么就没时间，要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作？让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢？我们跟客户打交道过程中，客户说的最多的一句话就是我没时间，各位之所以客户在我们面前没时间，是因为我们给他的借口是不重要的，所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作：第一是口号作为主题，朗朗上口的主题，让客户觉得他非来参加不可。举个例子：某行举办两场女客户主题财富活动，第一场主题被叫做“女性需要理财”，第二场主题被叫做“新婚姻法下，女性如何保护自身合法权益
要想制定一个好的年度营销计划，首先你应该思考一个问题：“年度营销计划应该解决什么问题？”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划？目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标，为了我们能够达到这个目标，我们必须知道我们实现目标的路径，也就是说应该明白我们应该做哪些事情，以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候，才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么？来自于你对事情的控制感，当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以，做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心，年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到，通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标，只要这个目标合理，路径和方法大家认为正确，大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问，每个企业的年度营销计划都有一个目标，通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好？有的企业是增长10%，有的企业定在增长20%，有的企业增长30%，有的可能更高，有的可能很低
