伊智科技

让门店经营智慧起来
用户登录
首页/文章列表/最新文章/美容店开门红业绩倍增卡项设计方案-伊智方案/

美容店开门红业绩倍增卡项设计方案-伊智方案

最新文章 · 2021-02-22 14:29 · 阅读:1211

#美容店开门红#美容店开门红活动#美容店开门红活动方案#伊智#开门红活动方案#伊智科技#美业开门红营销策划

美容院业绩倍增系统之:美容店开门红的卡项设计


1、美容店开门红是什么?

美容店成交是:高认知成交低认知

你对一个事物的认知决定了结果。大多数的美容院的会认为:开门红博个好寓意,好彩头,看到别家都在做我家也要做罢了。


真的是如此吗?首先她是一次销售的机会,既然是销售的机会,如果你做了:顾客的认知里就会认为:又做了一次销售了,所以你你是做了,还是很好的做了,还是有结果的做了呢?

做了没有结果,情愿就不做了,最起码没有浪费一次销售的机会。

美容店开门红:多功能的小卡

什么是多功能的小卡呢?

美容院的每一张卡都有她的使命,美容院的卡有:

体验卡
小卡
中卡
大卡
粉丝卡
会员卡

等等,卡卡何其多,很多顾客手上有很多家美容院不同的卡。

什么是多购功能的呢?就像我家的扫地机器人,既能扫地的同时还能拖地,这就是她的多购功能。我们现在使用的手机,不单可以打电话、发信息、聊微信、刷抖音、听音乐、打游戏、看电影、上网、发文章这就是手机的多功能。

美容店开门红的多功能,体现在哪里呢?美容院的销售路径:

拓客
留客
升单
锁客

俗称:拓、留、升、锁,如何让开门红发挥这么多的作用呢?我们后面继续说明。

美容店开门红就是多功能的小卡,有了这个认知,大概率的提高卖卡的成功率。

2、美容店开门红活动设置价位多少合适?

几百?几千?上万?开门红的价位多少比较合适呢?没有对错,只有适不适宜。

中国人做生意特别讲究一个:时机,新年伊始,美容院推出一个什么价位的卡项是比较合适的呢?

666,2021,还是多少比较合适呢?小卡的金额:

1000-3000

这个门坎一看就是给:

B、C类顾客留客用的

开门红其中的一个作用就是针对年底充值的一个补充,年前大部份的美容院都做了一波的年底冲关,年前的活动主要目的:

收现
留客

相对而言金额就会比较高,以A、B客为主,B、C客兼顾的就少了,开年美容院最重要的工作:

招满人拓满客

开门红就起到了很好的补益的作用,开门红的多功能体现在:

拓客
留客
升单

美容店开门红活动的小卡如何做到呢?

3、美容店开门红活动方案品项如何设计?

美容院的年度业绩目标靠品项规划来支撑,靠会议机制来推动,每年的1-2月份都是美容院业绩冲关的时间段。

开门红的品项选择:

年度品项规划
顾客需求

第一种:去年11月份美容院在做年度品项规划的时候,规划的什么品项就选择什么品项。

第二种:基于顾客的需求,做开门红的卡项设计,目前顾客的需求有哪些呢?

皮肤防春敏
养生防春困
春季养肝排毒
节后肠道减负

这四个品项是目前顾客的需求,美容院根据自己店内顾客的需求组合项目。

4、美容店开门红活动方案卡项标注哪些内容?

美容店开门红的卡上需要标注哪些内容呢?需要标注价格吗?美容院可以思考一下。

开门红卡项的内容:

项目、次数
美容院电话、手机号码
卡项的有效期

开门红卡的设计要:

简单
大方
清爽

以我们帮助合作伙伴设计的开门红为例:

健康美丽1+1
即买即送:头部经络养护技术年卡2980送高温排毒年卡2980

这个开门红就做到:

拓客
锁客
训练团队
年卡送沙龙会门票一张

5、美容店如何卖好开门红?

美容店开门红的卡项设计好只完成了三分之一的工作,剩下还有三分之二的工作要完成,所以开门红的品项设计包含:

卡项设计
顾客分析
销售卖卡
总结复盘

顾客分析需要的工具:

顾客分析表
卡项整合表

需要这两份专业工具的,搜索伊智门店顾问,添加伊智门店经营顾问微信分享给你。

如何卖好美容店开门红呢?用什么方式卖呢?

美容师写出顾客购买的4个理由,顾客购买需要清晰、明确的、不可拒绝的理由,购买理由越充分越容易达成成交。

开门红是营业以后在店内卖吗?有句话说:小孩子才做选择,成年人鱼和熊掌都要。

美容院未营业就可以把开门红卖好了:朋友圈造势、社群发售、一对一拿成果

推荐文章

2021美容院女神节38活动方案,让门店客户自动裂变!-伊智方案
2021美容院女神节38活动方案,让门店客户自动裂变!-伊智方案

2021年三八女神节将至,美容院老板门你的门店活动方案策划的如何啦?!每年三月份最重要的节日就是38妇女节和龙抬头。38妇女节作为女性的重要节日,也是美容院促销的关键时刻。睿智的商家,会主动的把握时机,提前做好活动策划铺垫,以打造一次成功的门店节日营销活动。➀ 春节后开工,3月8号是最大的节日,现在女性不断崛起,独自美丽,各大商家都会推出活动,你不做活动,客户就是别人的。➁ 美容院的主要消费人群是女性,刚好趁这个月好好讨喜她们  。美容院如何开展「三月女神节」门店活动,伊智科技门店经营顾问为您奉上本次女神节活动策划方案,帮你拉拢老会员,拓展新客户,实现名利双收。美容院38活动方案:本宫的星愿活动场景3月是女神特权月,正好太阳系里面有八个行星,包括水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星和海王星,可以借势做一场“太阳系首届女性特权月,实现你8个心愿”活动。活动主题太阳系首届女神特权月来啦!38元解锁万元星愿礼盒!活动工具这里推荐使用伊智科技美容院门店营销套件。活动内容太阳系首届女神特权月来啦,38元即可参与活动,享受8大女神特权,让美女顾客们自行解锁:金星愿:参与此活动,均可获得价值×

门店经营之消费者行为分析,匹配十四种顾客类型去做销售。
门店经营之消费者行为分析,匹配十四种顾客类型去做销售。

最近去走访了一些知名的化妆品、美容美发等连锁门店,发现一些门店业务人员在销售的时候切入点、语速、语气、技巧都很机械和统一,完全没有按照顾客的喜爱与习惯在进行销售。所以今天伊智经营顾问就和大家分享一下,作为美业门店管理顾问如何匹配顾客类型去做门店销售。这样做,不仅可以提升销售成功率,同时,也是与顾客成为朋友的有效方法。要想了解顾客的类型,我们需要先了解“消费者行为”这样一个定义。所谓的消费者行为就是:消费者在搜索、购买、使用、评价、处理能够满足个人需求的产品或服务时展开的活动。通常消费者行为这一概念中,除了可视的活动以外,还包含“决策”、“信息处理”等看不见的心理活动。消费者的行为通常可以从以下四个视角去做分析:A:个人行为着眼个人层面的产品选择、品牌选择、店铺选择等选择行为,来分析与处理遇见的问题。B:相互作用着眼于个人间的相互作用。我们通过买方与接收方相互关系,来分析与处理遇见的问题。C:集团行为着眼于以“家庭”、“闺蜜”等集团形式的作用于共同意见行为,来分析与处理遇见的问题。D:集合行为着眼于社会想象、社会过程等维度。例如“流行”现象、“普及”现象等。通过以上四个视角,我们通常可以

什么是门店经营的根本?伊智教你打造门店持续盈利运营模型!
什么是门店经营的根本?伊智教你打造门店持续盈利运营模型!

门店从小店到大连锁的发展阶段只有历经积淀与考验,才能驾轻就熟地帮助更多品牌走稳连锁之路,经过10年对连锁行业发展的专注,我们发现小店形态的连锁品牌,经历了连锁发展的三个阶段:从98年到08年的野蛮生长、08年到18年的营销为王,再到18年以后的精细运营。门店经营四个单元、三个维度在小店加盟连锁的运营过程中,我们可以从四个单元、三个维度来理解,四个单元即品牌总部、消费者、门店和供应商。三个维度是指产品、品牌和门店运营。实际上也对应了我们前面说的三个发展阶段,前期都会注重产品研发,然后是品牌营销,随之着品牌扩张,管理者往往忽视了运营这个维度,实际上无论是产品还是品牌的传播,都是需要门店来完成的。门店承接了产品和品牌的落地运营,经常被忽视的原因在于它不能像产品和品牌营销一样能够快速见到效果,是需要和时间做朋友的长期动作,需要持续运营。品牌想要传播的价值观和产品文化都需要通过门店来触达消费者,门店的运营至关重要,但大部分连锁企业忽略了门店的运营,对此我们提出:产品是基础、运营是关键、品牌为核心。这一切的运营动作都是让消费者记住品牌,成为品牌的忠实粉丝,带来源源不断的复购消费。我认为在存量市场中

门店品牌运营:传统实体门店如何做好互联网品牌营销?-伊智科技
门店品牌运营:传统实体门店如何做好互联网品牌营销?-伊智科技

在品牌的变革中,我们看到了一个新的动向和关键词:营销圈越来越开始发掘「品牌资产」的意义和重要性。而品牌资产的积累,除了是品牌自身体系的管理和培养,更重要的是品牌粉丝资产的运营。我们今天聊聊互联网平台是如何赋能门店品牌来打造从0到1的能力为例,来讨论下品牌粉丝营销的趋势。1、门店营销的核心回归到了聚人的能力2、所有门店品牌都需要重新做一次从0到13、品牌从0到1价值传递,需要背靠数字化工具构建场景我一直在思考两个问题:第一,营销的本质是什么?第二,品牌运营的关键元素是什么?在我品牌营销课程里,我就曾经回归科特勒管理咨询中对营销的定义:营销的本质其实就是找到用户的需求点和品牌的利益点,并做出高效的沟通链接。而品牌运营的关键因素,其实就是两个部分:1、粉丝运营:在沟通品牌的功能利益点和情感利益点的同时,不断的触达品牌潜在核心用户和运营品牌核心和高潜用户。2、品牌资产积累:在一次次的360度品牌体验塑造和传递中,重复塑造品牌的感知。综上所述,营销的核心其实就是用品牌聚人的能力。而品牌资产的积累就是不断把用户变成粉丝的粉丝运营过程。但是在过去的互联网流量红利下的营销环境里,我们一直在讨论的是如何

点击这里给我发消息