美容店开门红业绩倍增卡项设计方案-伊智方案
最新文章 · 2021-02-22 14:29 · 阅读:5227
美容院业绩倍增系统之:美容店开门红的卡项设计
1、美容店开门红是什么?
美容店成交是:高认知成交低认知
你对一个事物的认知决定了结果。大多数的美容院的会认为:开门红博个好寓意,好彩头,看到别家都在做我家也要做罢了。
真的是如此吗?首先她是一次销售的机会,既然是销售的机会,如果你做了:顾客的认知里就会认为:又做了一次销售了,所以你你是做了,还是很好的做了,还是有结果的做了呢?
做了没有结果,情愿就不做了,最起码没有浪费一次销售的机会。
美容店开门红:多功能的小卡
什么是多功能的小卡呢?
美容院的每一张卡都有她的使命,美容院的卡有:
体验卡
小卡
中卡
大卡
粉丝卡
会员卡
等等,卡卡何其多,很多顾客手上有很多家美容院不同的卡。
什么是多购功能的呢?就像我家的扫地机器人,既能扫地的同时还能拖地,这就是她的多购功能。我们现在使用的手机,不单可以打电话、发信息、聊微信、刷抖音、听音乐、打游戏、看电影、上网、发文章这就是手机的多功能。
美容店开门红的多功能,体现在哪里呢?美容院的销售路径:
拓客
留客
升单
锁客
俗称:拓、留、升、锁,如何让开门红发挥这么多的作用呢?我们后面继续说明。
美容店开门红就是多功能的小卡,有了这个认知,大概率的提高卖卡的成功率。
2、美容店开门红活动设置价位多少合适?
几百?几千?上万?开门红的价位多少比较合适呢?没有对错,只有适不适宜。
中国人做生意特别讲究一个:时机,新年伊始,美容院推出一个什么价位的卡项是比较合适的呢?
666,2021,还是多少比较合适呢?小卡的金额:
1000-3000
这个门坎一看就是给:
B、C类顾客留客用的
开门红其中的一个作用就是针对年底充值的一个补充,年前大部份的美容院都做了一波的年底冲关,年前的活动主要目的:
收现
留客
相对而言金额就会比较高,以A、B客为主,B、C客兼顾的就少了,开年美容院最重要的工作:
招满人拓满客
开门红就起到了很好的补益的作用,开门红的多功能体现在:
拓客
留客
升单
美容店开门红活动的小卡如何做到呢?
3、美容店开门红活动方案品项如何设计?
美容院的年度业绩目标靠品项规划来支撑,靠会议机制来推动,每年的1-2月份都是美容院业绩冲关的时间段。
开门红的品项选择:
年度品项规划
顾客需求
第一种:去年11月份美容院在做年度品项规划的时候,规划的什么品项就选择什么品项。
第二种:基于顾客的需求,做开门红的卡项设计,目前顾客的需求有哪些呢?
皮肤防春敏
养生防春困
春季养肝排毒
节后肠道减负
这四个品项是目前顾客的需求,美容院根据自己店内顾客的需求组合项目。
4、美容店开门红活动方案卡项标注哪些内容?
美容店开门红的卡上需要标注哪些内容呢?需要标注价格吗?美容院可以思考一下。
开门红卡项的内容:
项目、次数
美容院电话、手机号码
卡项的有效期
开门红卡的设计要:
简单
大方
清爽
以我们帮助合作伙伴设计的开门红为例:
健康美丽1+1
即买即送:头部经络养护技术年卡2980送高温排毒年卡2980
这个开门红就做到:
拓客
锁客
训练团队
年卡送沙龙会门票一张
5、美容店如何卖好开门红?
美容店开门红的卡项设计好只完成了三分之一的工作,剩下还有三分之二的工作要完成,所以开门红的品项设计包含:
卡项设计
顾客分析
销售卖卡
总结复盘
顾客分析需要的工具:
顾客分析表
卡项整合表
需要这两份专业工具的,搜索伊智门店顾问,添加伊智门店经营顾问微信分享给你。
如何卖好美容店开门红呢?用什么方式卖呢?
美容师写出顾客购买的4个理由,顾客购买需要清晰、明确的、不可拒绝的理由,购买理由越充分越容易达成成交。
开门红是营业以后在店内卖吗?有句话说:小孩子才做选择,成年人鱼和熊掌都要。
美容院未营业就可以把开门红卖好了:朋友圈造势、社群发售、一对一拿成果
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