伊智案例：广州yuang style品牌，年终巨献美发店活动创收15万！
成功案例 · 2021-01-26 15:14 · 阅读:2239
广州yuang style美发店品牌，与伊智科技合作年终巨献美发店活动，在广州地区品牌总曝光6189次，活动订单数402笔，活动当天拓客202位，yuang style美发店活动单日总业绩157834元！
广州yuang style美发店活动方案数据
广州yuang style美发店活动视频
美发店或者理发店在选择互联网工具拓客前，首先要对现有的互联网工具，进行熟知和了解。研究他们有什么样的属性，这些属性和自己店定位发展是否符合。
美发店拓客的目标性人群是谁？
先问问自己是否真的需要互联网拓客，也不要盲目的选择平台合作。我身边有很多美发老板，去参加大众点评美业O2O营销，包括排名、顶置服务。其实，我们知道每一个平台都有自己的属性，大众点评在生活服务类，最好的单品是餐饮，而餐饮是高频低利的项目，短时间可以吸引大量的流量，但是餐饮的竞争力度，远远大于美发生活服务。
再加上线上补贴，可以很快提升人气，会大大增加实体流量和曝光，商家从而达到宣传的效果。我们美发在行业属性，虽然也是生活服务、也是刚需，但是消费频率远远没法和餐饮相比，同时高利润的空间主要集中在烫、染项目上面。
美发店还有一个最大的优势，就是顾客和设计师的粘度，远远大于餐饮顾客和厨师的关系。在顾客对设计师技术、服务、沟通的综合需求上大大高于厨师。
如果美发店活动利用互联网营销拓客，就是单纯的花钱做推广、排名、低价、刷单……。那就错了，生意也是很难长久经营下去。营销本生就是一个战略问题，而互联网就是我们战术工具；缺乏战略意识层面的营销，大部分会竹篮打水一场空（靠卡金天天忽悠的骗子不讨论）。
静下心来思考，美发店需要什么样的平台来做营销拓客。我整理了几个互联网工具的分类共大家参考：
一、美发店选择平台拓客【电商属性】
1：官方网站、自建平台
优点：提升沙龙的档次、权威，传达信息。
缺点：推广运营费用高，流量小。
2：微信公众号、微信小程序、天猫、京东 第三方平台
优点：流量巨大、技术门槛低、维护方便。
缺点：专人维护、保证金、规则第三决定。
3：美团、大众点评、团购平台
优点：流量巨大、技术门槛低、维护方便。
缺点：收取服务佣金，规则第三决定。
电商属性的平台流量都很巨大，而且线上的客户群体主体偏向年轻化，所以每一个平台的基因都有所不同。
二、美发店选择新媒体拓客【社交属性】
1：微信、陌陌
优点：人群巨大，频率高、网状传播快。
缺点：管理难，信息量大，难以精准传播。
2：微博、小红书
优点：信息集中，顾客精准，易培养顾客。
缺点：不能及时性互动，活跃度低。
3：网红、抖音视频
优点：点状传播快、易操作，效果明显。
缺点：制造内容成本高、耗时费脑。
社交属性目标客户群体分散广，而且成网状链接，相互依存关系紧密。
三、美发店选择推广拓客【商业属性】
1：百度、微信搜一搜
优点：海量信息中，关键检索，排名靠前。
缺点：点击收费费用高、真伪难辨。
2：平台APP线上引流量活动
优点：容易制造参与感，快速锁定准顾客。
缺点：平台太多不好鉴别。
3：其他付费推广平台
优点：细分市场精准。
缺点：转化率低。
投入前精准分析，推广平台的优势和不足，不一定是越大的平台就越合适自己。
思考：
在一个中高端纯住宅小区，大概2000人左右，一家120-200平米的专业单店美发沙龙。
1、如何开展网络拓客？
2、选择什么样的平台来拓客？
3、我们拓客的目标性人群是谁？
4、美发店活动方案怎么执行？
在城市大、人口多的城市，信息被埋没的概率就越大。小城市有时候发发单子的效果比大城市效果更好。因为我们每天产生的信息体量实在太多，一般很难精准传播和覆盖。而且发廊的主流生意半径，辐射在2公里左右的范围内。不管是线下还是线上，很多美发店活动都得不偿失。
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