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美容院拓客有哪些方法?经营美容院需要具备什么?-伊智科技

门店经营管理 · 2021-01-21 09:30 · 阅读:1427

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拓客是留住顾客的基本要求,拓客难也美容院最大的难点,那么,美容院拓客有哪些方法呢?经营美容院需要什么?今天伊智经营顾问就为大家梳理美容院拓客的思路,供大家参考。

美容院拓客有哪些方法?经营美容院需要具备什么?

美容院拓客

  经营美容院需要什么

  一、市场调查。想要开美容院,离不开详细的市场调查,考察当时美容院的市场前景和发展空间。了解当地美容院的经营状况,了解顾客需求,顾客心中的美容院是怎样的,当地的人流量,全面考察自己是开自营店还是加盟店。结合当地的消费水平和自己的资金实力,合理的选择。

  二、资金筹备

  1、资金筹备

  无论是做什么生意,资金是少不了的,资金是开店的基础,开店前要做好资金预算,筹备好资金。开美容院,智慧之选者需要提前准备好10-20万元,以提高/增加开店过程的顺利。

  2、选址装修

  资金到位后,接下来要做的就是店铺选址。美容院的选址很重要,美容院的选址比较灵活,一般可以选在大型的居住区或者沿街路边。选好店址之后就是装修,经营的要是加盟店总部会指导装修,要是自营店智慧之选商需要自己设计装修。

  3、产品进货

  美容院当然产品少不了,还有就是护肤用的工具,更重要的是美容床和美容仪器。自营店店内产品自己购买,要是加盟店,一般加盟总部会为加盟店配送产品到店,并协助加盟商进行铺货。

  4、人员招聘

  美容院离不开美容师,美容师的技术直接影响店内的生意,在人员招聘上需要招专业的美容师,这样直接都可以上岗,省去更多的时间。

美容院拓客有哪些方法?经营美容院需要什么?

美容院拓客

  美容院拓客有哪些方法?

  一.确定引流拓客项目

  无论是美容加盟连锁店,还是个体经营门店,有美容、减肥、养生、医美等等。首先经营者们要做就是梳理美容院项目,常规项目做基础,拓客项目拿来吸客,特色项目做口碑,特殊项目做利润。从营销的角度来说,美容院拓客的第一步是要与顾客建立信任关系,让顾客进店。因此,经营者要搞清楚美容院中引流拓客的项目有哪些,顾客进店的留客项目有哪些。

  二.设计留客方案

  美容院拓客的目的是为了留客,增长美容院业绩。因此,拓客之前,先做好留客方案,根据留客方案来设计拓客方案。没有留客方案,拓进来的顾客将很难转化。美容院只有设计好留客的营销思路,抓住顾客的痛点,需求,帮助她解决需求,才能做好拓客活动。

  三.设计拓客方案

  1、设计能长期使用的拓客服务卡,比如线下拓客的单页,卡片。

  2、拓客卡不要做1次的体验,至少要保证顾客进店3次;每一次都需要通过接待、服务流程的专业,建立信任关系,站在帮助顾客解决问题的角度,用顾客案例引导顾客。

  3、拓客卡包含的服务当中,一定要包含1次针对顾客身体、皮肤等检测的项目,以提升美容院的专业性和顾客的认可。

  4、美容院不同项目的服务拓客卡分开设计,比如美容、减肥、养生设计不同的拓客卡,不同项目尽量不要进行组合。

  5、拓客卡所包含的服务以外,可以赠送其他项目体验1次、或者礼品来塑造拓客卡的附加值。

  6、拓客卡一定写明有效期,从购买之日起,三个月/半年有效,同时需要通过微信或电话提前1天预约服务。

  以上就是伊智科技营销顾问团队给大家介绍的关于美容院拓客有哪些方法的全部内容了如果大家觉得文章有帮助,欢迎分享给你的朋友,也许能帮到他们。

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