美业促销活动方案是什么？美业促销需要准备哪些
最新文章 · 2021-01-12 14:09 · 阅读:3271
美容院为了提高自己店铺业绩，会采取各种各样的方法来进行促销，那么，美业促销活动方案是怎样的呢？美业促销需要准备什么？接下来就跟着伊智科技来看看相关内容的介绍吧。
美业促销活动方案
美业促销需要准备什么
1.调研收集资料
美容院在组织促销前必须了解目前的市场状况及自身状况，了解当地消费群体的消费意识、水平及能力，可以知道人们是否接受美容院的产品，不能接受的原因等。调研消费习惯、周期，每个地方的客户消费时间都不一样，有的人喜欢星期六日消费，根据季节情况使用的产品也不一样，不了解很难拟定方案。调研流行趋势，与自己所要促销的产品对比，包含服务、产品功效等等，方便取长补短。
2.确定促销目标
时间意义上的促销目标：淡季以培养顾客信心、刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。
产品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销（有趣味游戏活动、专业推荐、公众广告宣传、宣传彩页派送、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节、价格优惠、设抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品后旧技术（有价格折扣、文化活动、附加赠送等手段）。
以特定对象为目标的促销手段：对老顾客以提高其对产品的信任与认识，使其树立品牌形象为重点，而不定期开展促销则是为了刺激潜在顾客。对象不同，促销手段就会不同。
3.确定促销时间
促销时间的长短问题，需要引起美容院老板的注意。如果时间太短，一些顾客由于太忙或由于其他原因而无法享受到促销的好处，可能就会感到很不满足。促销时间如果偏长，则很容易使顾客产生误解，可能认为是长期降价而不是促销，就会对一些优惠或折扣失去信心，后果严重的甚至还会使顾客对产品质量产生怀疑。
一位世界著名的营销专家根据自己的调查研究发现，最佳的频率为每季度有三周左右的优惠活动，最佳时间长度为平均购买周期。当然，这也不是一成不变的。美容院要随着促销目标、顾客购买习惯、竞争者战略及其他因素变化而进行灵活调整。
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美业促销活动方案
美业促销活动方案是什么
1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
例如：花100元买150元护肤产品的错觉折价等同于六折，却可以告诉顾客美容院的是优惠而不是折扣商品。
2、临界价格——让顾客产生视觉误差
例如：100元的价格改成99.9元，这是普遍的促销方式。
3、降价加打折——给顾客双重优惠
例如：所有光顾美容院消费的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折，先优惠再降价，100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
4、百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：美容院将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的心里中彩头，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
5、自主定价——强化推销的经营策略
例如：5-10元间的商品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
6、美容院会员卡——累计出来的优惠
例如：美容院会员卡有利于稳定客源，实现双赢，从而达到广告效应。
7、多买多送——变相折扣
例如：注意送的东西，比如“美白产品”可以是“美白霜”，也可以是“美白液”，赠送的商品是有灵活性的，可以根据美容院的商品进行赠送。
8、组合销售——一次性的优惠
例如：将同等属性的美容院服务项目或者产品进行组合销售，以提高利润。
9、赠之有道——满足顾客的“心”需求
例如：赠送的是美容院成套产品中的一种，如眼霜，这样顾客为了配齐整套的产品品又来购买增加了店铺销量。
以上就是伊智科技给大家介绍的关于美业促销活动方案是怎样的全部内容了，我们在办营销活动的时候要提前了解这些哦。
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