美容院活动方案是怎样的？美容院活动方案有哪些需要注意的-伊智科技
最新文章 · 2020-12-31 14:33 · 阅读:3311
美容院想要业绩好，促销活动是必不可少的，那么，美容院活动方案有哪些呢？美容院活动方案有哪些需要注意的伊智科技将为大家分享几种美容院活动方案，美容院老板们不妨收藏起来吧。
美容院活动方案
美容院活动方案有哪些需要注意的
一、促销方案和促销时机的选择
传统的美容院促销方式，一般都是分为三类来进行的：折扣优惠、礼品赠送、套餐主题促销。通常以目前最为主流的消费方式来说，折扣优惠是对顾客吸引较大方法，也是美容院在促销活动中运用得最多的方案。但是对于美容院促销管理中，折扣优惠并不能够滥用。否则不仅会把自己店内的价格弄乱，而且还有可能会把美容市场中的价格做得混乱，不利于美容院的长期发展；礼品赠送，一般都会和节假日捆绑在一起。我国传统的节日较多，并且传统的习俗也非常多。所以每逢端午、中秋等节日时，都会赠送一些小礼物。特别是对于比较感性的女性顾客群体来说，这种促销方式最容易打动顾客的心；套餐主题促销，特别是最与一些高端的美容会所来说，美容套餐无疑是最吸引顾客的促销方式。比如在淡季或者节假日期间，组织一些美容沙龙、美容课堂等，在享受服务中还能够了解到美容知识。这不对提升美容机构的专业形象，品牌知名度有着深远的意义。
二、加强美容师培训
在整个美容院促销活动中，美容师促销系统培训是最为关键的环节。老板和店长虽然是活动的制定者，但美容师才是整个活动中真正的执行者。美容师直接与顾客接触，所以美容师的专业技能和销售水平直接影响到美容院促销业绩。促销前需要对美容师进行一次系统的培训，详细的介绍关于本次活动的内容，以便字促销期间，顾客能够在美容院内感受到促销主题的信息。同时对美容师的培训中最需要注意的就是细化目标，将美容院的促销总目标分化到每位美容师身上。这样美容师在有了目标之后，才会将工作具体化有更多的责任感，更主动的带着目的去与顾客交流、沟通。
三、促销活动后做好促销总结
最后一步，也是十分重要的一步——认真做好促销活动的总结。在美容院促销结束后，只要是参与过这次促销活动不论是哪一个环节的工作人员都必须要对工作做出总结。总结内容不光要写成功的方面，而且还要写出需要加强和实务的方面。这些总结也将会成为日后再次进行促销活动最为宝贵的经验。促销活动结束之后，美容师还应该跟新客户保持连续，逐步跟进，想方设法的将新客户培养成长期客户。同时促销活动结束后组织召开总结大会，美容师在会上分享自己成功与不足之处，使得大家在勉励中不断的前进，使得下次促销能够获得更大的成功。
美容院活动方案有哪些
一、美容院促销之对比法
没有对比，就没有差别，利用对比法来拔高顾客的消费，以一个案例说明：
A方案：1800元一张的年卡，做促销时候，赠送顾客600元礼品套盒；
B方案：2000元+1元，当场就送价值600元的礼品套盒，第二年只要1元，就能够美容，在前三个月，不要给顾客销售产品，一定要做好服务。
把A和B方案进行对比，显然顾客很容易接受第二种方案，而美容院的目的也是让顾客购买第二种方案。在设计美容院促销方案价格的时候，美容院老板一定要注意的是：在用方案进行对比的时候，尽量不要用整数与整数进行对比，例如如果是1000元与3000元进行对比，那起码美容院要用3倍的好处，来打动顾客，金额差距较大，付出的筹码也会更大，而如果是用，1280元与2880元的话，在顾客看起来也就是2倍，此时美容院用3倍的好处，那么顾客就非常容易接受了。
二、美容院促销之拆单法
循序渐进，一口吃不了大胖子，切莫急于榨干顾客，因小失大，美容院经营，业绩平稳增长才是王道。案例如下：
Step1：顾客购买了美容院1500元卡项，赠送顾客1000元的产品，只限促销当天。这对顾客来讲，绝对是非常有诱惑力的促销。做好第一步，在来第二步。
Step2：如果顾客愿意在加500元，就可以得到一张全年卡，此时，相比第一个项目，顾客可以节约1000元。在来看第三步。
Step3：如果顾客愿意第二步，在来一个低成本的项目，手部护理5元/次，卵巢保养10元/次，当然仅限10次。一步一步的来，顾客会欣然同意第二种和第三种方案，这种拆单法，让顾客一步一步的尝到甜头。
三、美容院促销之划点法
很多美容院实行顾客消费享积分，大部分美容院的积分与消费金额数是等值的，例如1元=1积分，这样顾客很清楚自己的积分有多少，这样对于美容院并不利，一般改进的方法为：假如顾客存入1000元，那么就送280分，这样总共顾客就有1280点，这样的话，每次顾客消耗多少，自己计算不清楚的话，很容易做消耗。
此方法利用顾客不想算账的心里来消费，而且这种积分消耗总会有用完的时候，相比打折而言，这种成本就比较低。
四、美容院促销之双人法
双人促销法，可以刺激美容院顾客老带新，为美容院增加新客源！
此买赠法力度较大，例如，顾客来美容院购买了一张金卡，那么就赠送顾客一张金卡，买到年卡，就赠送顾客年卡，类似于：两人同行一人免单的做。
以上就是伊智科技给大家介绍的关于美容院活动方案有哪些的全部内容了，美容院促销方法非常多，但每一种方法都有美容院可以利用的非常成功哦。
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