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美容院微信红包裂变拓客活动方案,教你别出心裁的活动主题-伊智科技

门店经营管理 · 2020-12-30 15:44 · 阅读:1329

#美容院活动方案#美容院拓客#美容院营销方案#伊智科技

年末促销,除了抢钱还要抢客,我们都在做活动方案的时候,也是顾客选择最多的时候。这时顾客的消费选择处于游离状态,谁家的活动更强眼,就更容易获得她的关注。


所以说,到最后练就的都是我们的内功,那么我们如何延伸到真正的促销呢?答案是:促销主题和促销模式足够新奇好玩,所以今天我重点给大家讲门店促销活动模式怎么构建。


年末促销活动的第一要:主题,你要有别出心裁的活动主题,要重点策划因为年末各家各户都在做活动,活动太多了。而且消费者也不光是美容消费者,她的注意力还会被商场超市等其他的日用品等各种购买吸引,甚至她还要去买房买车。到了年末的时候大家都要消费,这样一来顾客容易眼花缭乱。


第二:年末促销要显示出强悍的经营生命力,你不要随随便便做,要做就像模像样好好去做,要表现出一种你的店还在旺盛的经营状态,所以年末促销不是你做不做的问题,而是你不得不做,如果你的年末促销都打动不了顾客,顾客就会在年后进行重新选择,或者是因为年末这么大的促销力度,客户都没有参加,那年后,他也不好意思再来我们店里。总之,年度促销非常重要。

so你的出手要很漂亮,活动方案的优惠力度,配赠的结构都要很好看,你得拿的出手,不参加活动方案是顾客的问题,不是我们的东西做的不好,不能让顾客觉得你干的活不行


成交工具

最近一段时间吵得最多的概念5G,数智化时代,实际上是刚刚开始,有很多地方其实还没投入使用,但聪明的商家都在打这个噱头了,所以,我们美容院做活动的时候,要用平板电脑来选项目,用刷脸支付来收款,用大屏幕播放广告片,能用指纹的用指纹,总之能上的5G时尚电子工具、平台APP都用上。美其名曰叫5G数智化时代,用不用5G不重要,消费的潮流、时尚感才是重点。


第四个是销售目标,销售计划这个需要具体情况具体对待,我不细说,大家需要细聊的可以在线咨询伊智品牌营销顾问,伊智百位金牌顾问导师,直接带店落地,拥有百位金牌顾问人才库,顾问到店全程落地,海量成功案例遍布全国各地


上面都是铺垫,都是工具,有了这些东西后,我们才能真正的研究模式的设计,今天我只讲一个通用的方法,大家学会了以后呢,各自拿回去结合各自店面情况和身边的优势资源使用,切忌不要教条主义。


微信红包,奖励营销模式,有些公司差不多两年前做的东西了,还有很多美容院没见过,现在我把它升级完善给大家做个分享:红包就是是代金券的一种变形,所以我们这个模式主要使用代金券做主题,然后在整个促销的过程中使用它来做工具,用它来解决我们的打折促销以及优惠换算。


这个模式适用于套组、产品、客装的销售,以及项目销售都可以用。

还是用昨天的案例:盆腔修护3800块钱做10次,但是遇到不好打折的问题,因为店里面缺少表现形式,只是干巴巴的3800块钱做十次,进不可攻,退不可守,有时候我们需要变相打折,变相优惠,红包就出来了


但是,这个红包跟以往的代金券模式有什么不同?

以往美容院活动方案使用的代金券只是清晰地告诉顾客可以去打折,但是红包,作为代金券更有趣,它就像是美容院发行的一种虚拟货币,在我们的设计里,她不算是虚拟了,因为我们要打印成卡片,所以他有我们美容院自身的特点。然后我们再把所有物料的颜色全部统一,在店里面整个布置起来会非常漂亮,高大。而且我们在所有的产品上都要做标签,所有的消费都用红包来做代币,进行交易打折。


我们举例分析她的好处是什么,我们平常经常做活动促销的店,已经不太习惯用纸质代金券,一般会用微信去收款,或者刷卡机去收款。但是我们却是反其道而行之,所有的交易,我通过红包代金券,这种实际的卡片进行流通打折,消费者拿这个货币在手里面的时候会更有得到感,通过游戏,互动,奖励,赠送去使用。美容师把红包放到消费者手里的时候,他拿到东西后放到钱包里,会觉得有个东西要惦记着他,这个是促销过程中使用的一种心理战术。


物料准备部分:从微信头像开始,所有的风格全都是统一的,到展柜的标贴,套盒的标贴,整个主题活动海报。主题活动海报是所有物料当中的核心,因为它讲述了活动的整个流程,整个玩法。然后是代金券,陈列物品的标签贴示,吊旗、地贴、背景画等,全套的物料在这个体系里面全都有。


在整个活动设计中,有长达半个月的销售时间,分三步,

第一步,让顾客通过拿到红包代金券卡,这个卡片我们设计要很精美,有故事可讲,新颖别致。


第二步让他增值,通过介绍朋友去裂变。顾客通过买我们指定项目,产生裂变,增加数量,然后,消费者将会在第一阶段到第二阶段的中间,这段时间里大约有一周的时间,不断增加红包代金券在手里的持有量。她拥有了这些红包后,我们才会真正实现第三阶段就是年终大促的时,顾客拿着红包代金券来店里消费。


第三步是最重要的,因为直接要产生销售,但其实也是最简单的。客人都已进了店,都认同了红包代金券的营销模式,认同了我们的活动主题,这个时候销售就变得简单了,这里面很多操作细节,大家一定要根据自己的店面去优化。

自拍现在变成了一种时尚,我们要让顾客通过年终大促的活动来到我们店里面,干嘛呢,打卡,网红店没有做打卡。网红趴是现在非常流行的做法,它的操作非常简单,顾客进店后,一定要有东西可拍。要怎么拍呢,拍消费者平常比较少拍的,要艺术化。所以我们要准备个照相机,当然你可以用自己的手机都没问题,再加两个灯光也没多少钱,一两百块都可以搞定,就是把它布置成一个网红趴可以拍摄的地方。


这里再讲多一点,就是照片,我们会提前做准备,店里面的人会要进行培训,整个拍照的手法,角度,技巧等。拍出来的作品不是挂在美容院的墙上,我们会把这些照片通过跟顾客进店后的分享,让他知道我们的活动跟别人是不一样的。大家记住,如果顾客在消费的过程中,看见咱家的东西跟别人家的东西对比,或者说我买的萝卜青菜,只要一比,全部都会出现问题,我们就谈到这个东西。未知才是最有吸引力的,所以预售是促销的法门。


大家买手机,iphone也好,华为也好,小米也好,Oppo也好,买之前看到广告非常动心,拿到手里面几天的时间,大概也就那么回事儿。这就是预售的巧妙之处,要让顾客有足够的想象空间,大家一定要记住,预售能够做出来的效果是100%,两百三百,甚至是1000,而在实际销售的时候,所有的商品都会打折。


整个红包活动的营销模式要分成3个步骤,

第一步,先进行引流,进行活动预告,让所有人所有的人知道我们要去搞活动。

第二个是塑造。我们将会把我们的活动塑造出来,就是你不能等顾客看到了以后感觉很好,那个那个促销都已经过去了,各家各户都在做活动了,所以第二我们要进行塑造,这个塑造我们要有一系列的技巧,照片只是其中之一,优惠是其中之二,经过一系列的塑造,让大家知道参加我们的活动好玩,现在我们在举办这些活动已经不是叫很实惠了,他必须要很好玩,这样才行啊,如果一个东西不好玩儿,不具备这种网红打卡的这个作用就不去了

第三步就是中杯设计项目,项目要设计好。


什么样的美容店可以做?

什么样的店都能做,不过有个基本要求,完全没有客人就不太好做,新店不太好做,这个活动需要店家成熟一些,有些稳定的客源,有一定的拓客基础,店里的美容师数量也没有太多要求,两三个也能用,活动中需要人手帮忙的时候,可以从家里调人,调朋友,调亲戚过来帮忙就行,这个活动不难做,在现场的时候就主要是人多的时候需要帮忙。

伊智为商家提供,全域数智化代运营综合解决方案。

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