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美容院周年庆促销方案,10天活动拓客400人-伊智科技

成功案例 · 2020-12-08 14:18 · 阅读:1367

#美容院周年庆拓客#美容院庆典活动#美容院周年庆方案

某美容院6周年庆典促销活动持续了将近10天左右,共吸拓新客源约400人次,产生销售额20万元,远远打破了以前月销售额不超过12万元的纪录。

而在店庆前的状况确是一个字“惨”,快要关门的感觉,该美容院在“双十一”之后,很少有新客源上门,半个月几乎没有一个新客人,同时老顾客没有再产生新的消费,都是在使用前期买的产品,不愿再购买新产品或尝试其他服务。美容院营业额下降,经营陷入困境,甚至有些入不敷出。

最后是本着死马当活马医的心态,认真做好规划,一步一步详细的做到最好,不懂网上查看,具体是这个的:首先详细了解当地美容市场的整体消费现状和自己美容院的经营现状、发展历史后,建议美容院以店庆为由头,围绕拓客、留客展开一系列促销。结果该策划实施后,10天内就吸纳了新顾客400人,销售额突破20万元,使该美容院迅速走出了经营困境。以下是该美容院6周年庆典促销实录。

美容院周年庆典,一个合适的促销噱头古人打仗讲究“师出有名”,现在做促销也是一样,要讲究噱头。美容院这次做促销活动方案应该以什么为噱头呢?

刚刚经过“双十一”促销大战,一些以节日为主题的噱头已经失去意义,距离下一个重大节日比如圣诞、元旦还有很长的时间。经过深入了解,美容院在当地开店至今已经6周年了,以目前市场竞争的激烈程度来看,一个店面能够生存3年以上已经很不容易了,另一方面也能说明消费者对美容院还是比较认可的,否则可能早就关门倒闭了。因此,6周年庆典不失为一个促销噱头。于是,该美容院确立并策划了“美容院6周年庆典,好礼巨献”的促销活动主题,以“美容院周年庆,好礼连环送”为促销传播语。

提别提醒:促销噱头,实际上是为了传播一种概念,告诉顾客你的美容院为什么要做促销,给顾客一个参与促销活动的理由。如果有很有创意的噱头固然好,如果一时没有,那就要考虑如何在平淡、常见的噱头里挖掘出新意或深意来。美容院6周年庆典促销,就是在常见的庆典促销上挖深意、做文章。

打破极限,采取“利欲熏心”策略让顾客主动走进门促销活动方案策划内容的第一步应该考虑如何才能很好地吸引顾客进店,因为只有顾客进门才能有销售的机会,这就是拓客。实际上,从某种角度分解营销的动作,可以简单分为拓客与留客。拓客是让顾客进门,留客是让顾客完成购买、达成销售。

美容院采取了“利欲熏心”策略来吸引顾客主动走进门:

价值877元爱心大礼包,庆典抢购价仅39元!这个大礼包包括了四项内容:

价值198元的嫩白天使6件套;

价值180元“天堂之路”全身SPA一次;

价值100元贵宾礼券一张;价值399元亲情体验卡一张。

这四项内容,打破了以往促销中“卖产品送产品”的套路,内容丰富,有产品、有服务、有礼券,并且都“别有用心”:

价值198元的嫩白天使六件套,用经济实惠打动人;

价值180元的“天堂之路”全身SPA一次,用服务拉动人(39元就当SPA一次也是超值的);

价值100元贵宾礼券,是为了后期销售,打消顾客常见的“礼券疑虑症”,于是特别做出可抵现金用的说明;

价值399元亲情体验卡,实际上是在打感情牌,以感情打动人,以开发潜在目标顾客。

39元,打破了以往美容院优惠的极限,降低了顾客参与的门槛,也攻破了顾客担心“促销陷阱”的心里防线,很容易吸引顾客进门。为了强调“物超所值”,该美容院还对本次活动方案做出“每人仅限一次”的特别规定。其中的“嫩白天使”、“天堂之路”全身SPA等,则是概念包装,让顾客首先从概念上感到新颖、有创新。所以,这些拓客的店外活动内容通过宣传卡发送到顾客手里,回卡率竟然达到了惊人的48%,一共500张卡,吸纳顾客近350人。

伊智营销顾问特别提醒:

美容院拓客活动的方式有很多种,“利益熏心”就是其中最常见的一种。因为,几乎所有的促销活动都会有对顾客的让利、优惠措施。一般而言,如果你的优惠程度在顾客常见的范围内,就不容易对顾客形成吸引力,但如果你的优惠程度远远超出了顾客的想象,好奇心会使顾客主动走进门来。美容院的店外拓客之所以成功,原因就在于此。

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