伊智科技

让门店增长更轻松
用户登录

美容院周年庆促销方案,10天活动拓客400人-伊智科技

成功案例 · 2020-12-08 14:18 · 阅读:5074

#美容院周年庆拓客#美容院庆典活动#美容院周年庆方案

某美容院6周年庆典促销活动持续了将近10天左右,共吸拓新客源约400人次,产生销售额20万元,远远打破了以前月销售额不超过12万元的纪录。

而在店庆前的状况确是一个字“惨”,快要关门的感觉,该美容院在“双十一”之后,很少有新客源上门,半个月几乎没有一个新客人,同时老顾客没有再产生新的消费,都是在使用前期买的产品,不愿再购买新产品或尝试其他服务。美容院营业额下降,经营陷入困境,甚至有些入不敷出。

最后是本着死马当活马医的心态,认真做好规划,一步一步详细的做到最好,不懂网上查看,具体是这个的:首先详细了解当地美容市场的整体消费现状和自己美容院的经营现状、发展历史后,建议美容院以店庆为由头,围绕拓客、留客展开一系列促销。结果该策划实施后,10天内就吸纳了新顾客400人,销售额突破20万元,使该美容院迅速走出了经营困境。以下是该美容院6周年庆典促销实录。

美容院周年庆典,一个合适的促销噱头古人打仗讲究“师出有名”,现在做促销也是一样,要讲究噱头。美容院这次做促销活动方案应该以什么为噱头呢?

刚刚经过“双十一”促销大战,一些以节日为主题的噱头已经失去意义,距离下一个重大节日比如圣诞、元旦还有很长的时间。经过深入了解,美容院在当地开店至今已经6周年了,以目前市场竞争的激烈程度来看,一个店面能够生存3年以上已经很不容易了,另一方面也能说明消费者对美容院还是比较认可的,否则可能早就关门倒闭了。因此,6周年庆典不失为一个促销噱头。于是,该美容院确立并策划了“美容院6周年庆典,好礼巨献”的促销活动主题,以“美容院周年庆,好礼连环送”为促销传播语。

提别提醒:促销噱头,实际上是为了传播一种概念,告诉顾客你的美容院为什么要做促销,给顾客一个参与促销活动的理由。如果有很有创意的噱头固然好,如果一时没有,那就要考虑如何在平淡、常见的噱头里挖掘出新意或深意来。美容院6周年庆典促销,就是在常见的庆典促销上挖深意、做文章。

打破极限,采取“利欲熏心”策略让顾客主动走进门促销活动方案策划内容的第一步应该考虑如何才能很好地吸引顾客进店,因为只有顾客进门才能有销售的机会,这就是拓客。实际上,从某种角度分解营销的动作,可以简单分为拓客与留客。拓客是让顾客进门,留客是让顾客完成购买、达成销售。

美容院采取了“利欲熏心”策略来吸引顾客主动走进门:

价值877元爱心大礼包,庆典抢购价仅39元!这个大礼包包括了四项内容:

价值198元的嫩白天使6件套;

价值180元“天堂之路”全身SPA一次;

价值100元贵宾礼券一张;价值399元亲情体验卡一张。

这四项内容,打破了以往促销中“卖产品送产品”的套路,内容丰富,有产品、有服务、有礼券,并且都“别有用心”:

价值198元的嫩白天使六件套,用经济实惠打动人;

价值180元的“天堂之路”全身SPA一次,用服务拉动人(39元就当SPA一次也是超值的);

价值100元贵宾礼券,是为了后期销售,打消顾客常见的“礼券疑虑症”,于是特别做出可抵现金用的说明;

价值399元亲情体验卡,实际上是在打感情牌,以感情打动人,以开发潜在目标顾客。

39元,打破了以往美容院优惠的极限,降低了顾客参与的门槛,也攻破了顾客担心“促销陷阱”的心里防线,很容易吸引顾客进门。为了强调“物超所值”,该美容院还对本次活动方案做出“每人仅限一次”的特别规定。其中的“嫩白天使”、“天堂之路”全身SPA等,则是概念包装,让顾客首先从概念上感到新颖、有创新。所以,这些拓客的店外活动内容通过宣传卡发送到顾客手里,回卡率竟然达到了惊人的48%,一共500张卡,吸纳顾客近350人。

伊智营销顾问特别提醒:

美容院拓客活动的方式有很多种,“利益熏心”就是其中最常见的一种。因为,几乎所有的促销活动都会有对顾客的让利、优惠措施。一般而言,如果你的优惠程度在顾客常见的范围内,就不容易对顾客形成吸引力,但如果你的优惠程度远远超出了顾客的想象,好奇心会使顾客主动走进门来。美容院的店外拓客之所以成功,原因就在于此。

伊智门店经营管理:https://meimeifa.com/articleList

推荐文章

从拼团163万到定制季332万!四线城市美发品牌的崛起之路……
从拼团163万到定制季332万!四线城市美发品牌的崛起之路……

“市面上做营销的公司太多太多了,也有来找我们的,但一年一度的大型活动,我们第一选择还是伊智。如果碰上伊智没时间,我们愿意把时间往后推一推,实在没法合作,我们宁愿放弃,选择不做活动。”——MASTER发型运营经理·钟锋2021年11月29日,广西北海MASTER发型年度福利季活动迎来了最后一个冲刺日。最终,活动收现332万,比上一年拼团业绩163万足足高出一倍,身处四线城市,客单价仍高达322元。MSATER活动总策划-小张顾问PART 01拼团后1年开了5家店MASTER发型是女主角发型的升级品牌,关注我们的朋友也会知道,上年底女主角和伊智开展首次合作,9小时卖了9000单,收现163万元。 上一年合作时,女主角规模是7家店,到今年合作时就已经扩张到12家了。在谈及为什么品牌扩张得这么快时,MASTER发型运营经理发自内心地说:“上一年我们和伊智合作拼团,在同行看来就是在打折、打价格战,但只有我们知道自己到底在干什么。在活动中,我们不单只得到业绩上的提高,店长、股东、发型师还得到了能力上的提升。既有钱有业绩,又有能力了,不开店不行呀。” 在MASTER看来,和伊智合作活动是一个让客人有

将一场活动办成团建,这家发廊9小时突破200万,烫染护接超9成!
将一场活动办成团建,这家发廊9小时突破200万,烫染护接超9成!

这次活动就像是一场团建,它凝聚了团队所有人在为一个目标而奋斗,同时也打破了发型师固有的思维,突破性是很大的。——MRMODE创始人金启飞一、9小时 201万,烫染护接业绩超9成在2021年11月24日,MRMODE造型&XISO携手伊智科技如期开启7周年宠粉庆典。历时9小时不靠低价收现201.9万,其中烫染护接业绩高达184.6万,占比超9成。订单数为3767单,客单价高达535元,还实现了10万人次的品牌曝光。活动结束后,MR.MODE造型创始人金启飞感叹道:收获满满!二、从0到1,打造属于自己的模式从2014年至今,MR.MODE造型已经走过了七年的时间,这是一个从0到1的过程。 MR.MODE造型没有选择复制前人的成功,反而纵向扩张创造属于自己的经营模式,利用四年时间不断摸索,让品牌呈现出厚积薄发的良好势态。同时贯彻以技术为核心,质感日系为最终大方向的理念,持续输出让品牌创造出属于自己的标签。因为敢想、敢做,MR.MODE造型在今年七月份自己摸索着做了一场烫染季的活动,可惜效果并没有达到预期。原本打算继续在年底追加一场充值活动,后来却打消了这个念头选择与伊智合作。在谈及为

一场拼团活动成交52万,伊智的美发店营销方案怎么做老带新?
一场拼团活动成交52万,伊智的美发店营销方案怎么做老带新?

广西玉林美发品牌明妆造型跟伊智科技合作美发店营销活动,活动从方案策划、选活动项目、活动执行都是由伊智营销顾问负责。 伊智回顾这次活动,明妆造型一共有4家店参与了活动,一共获得52万业绩,全部发型师成交2000多单,而且烫染率提升了20%。明妆造型的经营理念是打造时尚潮流造型,针对每个人的气质设计符合每一个人的时尚造型。 伊智美发店营销活动方案能给门店带来什么? 顾问了解明妆造型的数据情况之后,发现老顾客的活跃度不高,流失率很高,这就造成了,门一直需要去拓新客户,在获取客户这个角度,成本不但没有降下来,反而逐渐上升,再加上美团等公域的入驻费和抽点,在不能明显提升价格的情况下,门店的利润率被大大地压缩了。 因此,明妆造型需要在激活老客,获取新客的层面上取得突破,为此,伊智给出的方案是基于社群裂变的拼团活动。 活动以发型师为主力,以老客户为支点,通过老客去撬动更多的新客,一个小团3人,包括了1一个老客两个新客,这样一来,既激活了睡眠客又带来新客。 除此之外,通过线上的形式去触达更多顾客,门店的品牌曝光增加了,有利于影响潜在的顾客,这次不成交,那么我先让你了解和知道我,看看我们的项目,店里发型

INSTYLE:选择伊智,是看中私域社群运营对于品牌的长期价值
INSTYLE:选择伊智,是看中私域社群运营对于品牌的长期价值

自INSTYLE和伊智科技达成全国战略合作以来,各地的门店陆续跟伊智在美业定制营销的角度进行深度交流。这次在浙江金华的INSTYLE店,合作了宠粉节活动,单店成交了800单,总业绩46万,帮助门店锁定了未来1-2个月的到店客户数。INSTYLE品牌创立于2011年,致力于美发造型,剪、染、烫、接、护五大项目的技术培训和创新工作。其凭借“时尚、专注、关爱”的企业经营理念,目前国内的连锁店超过百家,在洛杉矶和悉尼都有门店,是少数走向国际的中国美业品牌。 伊智科技近一年服务累计为商家拓新客64万人,帮助商家创造2.5亿元业绩。伊智是位于“羊城”广州的一家服务美业品牌商家的营销咨询公司,提供“SaaS软件+营销策划活动”服务。宠粉节活动通过顾客调研、活动预热和社群裂变等细致操作,把老客户的积极性调动起来,让他们去找新客户来参与美发项目的拼团活动,达到了老带新的目的。 门店为什么需要新客呢,一方面是想把生意做得更大,更深层的一点事,发型师都有指定客,而指定客少的业绩也会相对较少,为了降低他们的离职率,老板就会想增加一些新客给他们发展为指定客。正因如此,尽管拓新客的成本水涨船高,老板还是想要增加新