一家四线城市的小店，一天干了一个月的业绩
成功案例 · 2019-08-14 13:59 · 阅读:1111
两个星期前，一个美业经管软件友商的创始人对我说：
你们是这个行业里营销做得最好的软件，这不用质疑，但我看你们的营销活动好像只有大店能做得起来。
我翻了翻我们过往的一百多个案例，好像确实如此，但理论上大店小店营销的逻辑应该是一样的，
秉承着“让门店经营'智慧'起来”的使命，对行业我们必须雨露均沾，于是我打开了全国营销活动申请列表，找到了一份来自四线城市玉林的营销活动申请。
商家背景介绍：
TBL造型
地址：广西省玉林市玉州区
门店规模：4人，2名发型师 2名助理/准师
经营情况：日均16单，平常月业绩约3-4万
以上数据曝光皆经过店家批准
先说结果，再说过程：
一老带二新拼团活动，2天时间战绩如图：
两天活动为商城引流：24691人
订单数：391
收获业绩：50028
新注册会员：458，其中有一半付款参与了活动
业绩数据按门店老板微信对账账户收款为准
首先用一张图给大家先理解一下什么是伊智拼团
活动操作步骤：
整一场活动的重点，是如何唤起客户对门店的好感。
文章篇幅有限，只讲三个关键，想要完整方案的请滑动到文章最末尾。
关键① 一个能彰显品牌的精美小程序
首先我们辅助了托比龙完善了门店的核心线上营销阵地——小程序，大家可以在小程序中搜索【TBL造型美业】查看。
装修的关键首先是完整性：环境、手艺人头像和介绍、项目介绍、作品、评价等等。其次，小店要简约而有情怀，用品牌介绍和作品风格去呈现。
最近，有很多老板给我看了其他拼团页面，里面还掺杂了分销、抽奖、劲爆的音乐等，据他们描述效果都不理想。
原因很简单，对于陌生顾客来说，购买时是非常缺乏安全感的，她们需要从环境、师傅、作品、评价等全方位了解一家门店。所以单单一个拼团活动页面完全不够，除非项目就一元十元等亏本买卖。
关键② 打造氛围，唤起客户对门店的好感
首先，我们设定了一个与门店相关的活动主题——托比龙造型6周年活动。
活动前一共用了5天不公布活动具体时间的预热：
前两天发活动推文、接下来用两天群发、再用一天打电话给重点客户。
发送的内容是：某某哥/姐，我们托比龙造型6周年庆即将来临，我们想给做一个史无前例的限量优惠活动，我们专门拿出了店里最受欢迎的四个项目（如下图），请回复你最想要的项目。
等活动开始之后，根据客户的愿望进行发送——想要洗剪吹的就发洗剪吹的拼团，想烫发的就发烫染二选一拼团。
关键③ 积极关注客户动态，进行问题答疑
两天的活动期，整个店都推延到下午5点后开店，早上到下午一直集中在同一个办公室里面进行推进。
由于四线城市的缘故，很多客户并没有过拼团的经验，所以这次我们除了做了一张拼团指引图以外，还私聊、电话对那些购买了但还没有拉人成团的客户进行指引说明，给客人的感觉非常窝心，增加了客户拉人的动力。
总结：为什么伊智拼团每次操作总是能如此成功？
活动的本质逻辑，还是利用氛围的制造，对客户完成购买四大要素的建立：信心、需求、购买力、购买时机。促使客户快速买单，达成业绩增长或拓客的结果。
只要不设置小众或高价的项目，需求和购买力一般不是问题，而购买时机是活动天然会设定的，所以关键是如何唤起以及让客户传递对门店的信心。
每个拼团拉人的动作，都代表着一份客户给她亲戚朋友传递的一份信心，一份对门店技术服务认可的信心。只要门店服务过的客人不太少，口碑不差，员工有做好的欲望，拼团活动就像做坏都难。
想要获取完整的拼团方案，请关注伊智软件公众号并回复【伊智拼团】
让伊智带你走上致富的道路
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