怎么做美发店拓客活动,才能取得预期的效果呢?-伊智拓客活动
门店经营管理 · 2020-11-30 16:17 · 阅读:4466
门店促销拓客,美发店用了N年的老方式。
老套的促销话术,一环接一环的销售陷阱。所有去过美发店的顾客都懂的,所以拓客越来越有难度。但是只要一提到做门店拓客活动,美发店的老板们依旧是非常热衷。
怎么做美发店拓客方法才能有效果呢?自己员工出去卖卡?找个商场做路演?在店门前做促销?
大家都一个不太好的习惯,看到有人做拓客活动有点效果,马上就开始模仿学习。
因此产生了拓客公司专门给美发店拓客的商务,产生了美发产品厂家承诺你打款多少,让你拓客多少人的现象。
想要做好门店拓客活动,其实,你要分析清楚以下几点:
你的美发店开业时间有多久?
你的门店要做拓客活动不要只拿一个项目,至少要拿出3个以上的项目,提升活动的吸引力,同时也可以看出你的客户人群对店里哪些项目有兴趣
你的美发店拓客卡的定价是多少?
很多美发店外出拓客的卡很便宜,10元、18元,还特别喜欢把原价几百甚至1千多写上,现在只要38元就能买1000多的项目。很简单的道理,别人给你这样的卡,你会要吗?你会信吗?
给你的建议是拓客卡项目可以做3-4个,价位定在几十元,花70或者80元可以任选其中2-3项,这个靠谱点。虽然几十元不好卖,但是至少卖一张是一张。
顾客10块钱买的卡,不去也不心疼。
拓客之前先发传单
美发店销售顾客知道铺垫,出去拓客方法也是一样。在活动开始前,先发一波宣传单,门店范围1公里以内,各个门头,各个小区,都让美发师能进去的场所先铺一遍宣传单。上面的内容是你做拓客活动的项目,图片和文字,把你的项目优势都列在上面。
美发师发传单的时候,要负责给顾客做一些讲解,我们过几天要做活动了,您如果对哪个项目感兴趣,到活动的时候可以体验。传单的设计要体现出抓人眼球的一面,比如可以放一些改造前后的对比图片,顾客想要的是改变!
拓客之前要培训
此次拓客活动的项目是哪些?能给顾客带来什么样的好处?这次拓客的目的是什么?能给店里和美发师带来什么样的好处?
准备好拓客话术,制定PK制度。把店里的美发师分成小组,模拟拓客活动现场。模拟客户提问,模拟客户刁难,模拟的好处就是预想顾客提出的问题,预想整个拓客活动过程会遇到哪些困难。
拓客活动开始前,要策划好留住客户的方案
拓客如果只是是把客人拉进来,缺少留住客户的方案,客户是很容易流失的。
经常会有美发店的朋友给昂的造型留言,为什么我每次拓客都比较成功,就是留不住顾客呢?
拓客卡是几十元,进店之后最便宜的疗程也是六百多起步,就算打个8折,也要四百多块钱。许多多人根本无法接受,自然就走掉了。
美发店好的拓客活动应该是既有拓客方案,又有留客方案,如果你还没找到适合自己店面的拓客活动方案,可以在线咨询我们哦!
伊智美发店拓客活动成功案例:https://meimeifa.com/counselor
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