教你如何制定一份完美的美发店拓客活动方案—伊智科技
门店经营管理 · 2020-11-25 10:43 · 阅读:3086
开展美发店活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，门店必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对门店的目标市场进行定位，制定行之有效的活动方式。显然，活动是一种综合性的活动，因此门店必须从整体上确立活动方案，以便有效实现预期的活动目标。伊智营销顾问提醒各位美容美发店管理者，在实施具体的促销活动方案计划时，门店必须按照以下七个步骤来制定总体的活动方案：
一：确定市场目标
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的活动手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
举例：全球第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这一活动方案非常奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。
二：确定活动目标
总的来说，你所希望实现的活动目标，就是你期待目标市场对活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望，来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项活动方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误，就是不能准确地确定开展活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些活动手段才是实现这一目标的最佳途径。
比如说，在某些情况下，门店想方设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时门店可以采取直接营销的手段，给客户寄去活动邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的活动目标。
三：确定活动信息
所谓活动信息，实质上就是门店在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行活动沟通时，必须在活动信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的活动信息作出反应。门店所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是活动信息中最关键的内容。像麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。
四：选择活动手段
作为信息的发送者，必须选择最有效的活动手段，以便准确传达活动信息。现在郭野将对五个主要的活动手段逐一进行分析。
1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，门店要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。
2.销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。
3.公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。
4.直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的活动沟通。
五：确定活动预算
确定活动预算的惯常做法就是在估算竞争对手活动预算的基础上来确定自己的活动预算。对竞争对手的活动预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本门店实际的活动预算方案。
另一更为准确的方法是先将门店计划采用的活动手段列出一份清单，暂时不考虑钱的问题，然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有活动项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的门店而言可以接受为止。
六：确定活动总体方案
当活动总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的活动手段，这一点对实现预期活动目标来说显得非常重要。制定详细的推行计划，是保证门店活动策划方案顺利实施的前提。
七：评估门店活动绩效
对活动总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的活动手段，同时也是为了使以后的活动总体营销方案能够更有效地为实现活动目标服务。
伊智科技门店活动案例：https://meimeifa.com/article
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