门店客源哪里来？这里有两个美容院活动策划成功案例分享—伊智科技
门店经营管理 · 2020-11-24 11:04 · 阅读:3774
美容与其他行业一样，激烈的竞争使得促销打折满天飞，美容院也不例外，但促销是有一定的技巧与技术的，在促销活动之前一定要明确此次活动的目的，确立合理有效的方针策略，这一切都需要事前的精心策划与组织。
可是，美容行业现在竞争已经白热化，很多美容院为了获取更多的客源，纷纷策划美容院拓客活动方案，希望以促销打折等方式赢得顾客的青睐，可见，美容院活动方案的质量也是很关键的，那么，美容院活动方案究竟该如何策划呢？
一.美容院活动方案的目的：
顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能够盈利。
二.美容院活动方案的七大作用：
1、吸引顾客进入美容院；
2、提升美容院的知名度，扩展商圈和客源；
3、提高顾客的黏着度，锁住顾客；
4、增加单个顾客的消费额度；
5、炒作新的服务项目和产品；
6、刺激业绩，提升美容院的业绩；
7、改变美容院季节性因素，减少因为淡季对美容院的业绩影响。
三.美容院活动方案执行的效果：
一个美容院活动方案的执行效果，是受到多方面因素制约的，大体上来说分为内在的因素和外在因素。其中，内在因素有美容院的装修、美容院的选址、美容院的交通情况，美容院口碑、美容院的服务水平，美容院的产品品质、美容师的专业技能和美容院的策划能力等。而外在因素又包括美容院的商圈状况，美容院的竞争环境，顾客的消费习惯，季节性因素等等。外在因素在美容院开店之初就已经定下来了，后期也可能会略微有些变动，但是一般来说比较稳定，也是比较难以改变的，我们能够做好的就是尽量从美容院自身找原因，尽量改变美容院的内在因素。
今天伊智跟大家分享几个美容院门店活动方案的小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。
活动案例1、有1家美容院为新老顾客开展了一项充值活动。活动期间，充值1000元可获得：
第一：价值1000元的产品或护理用品，随用随用，
第二：一张价值1000元的加u200bu200b油卡，可以随身携带，
第三：直接带走价值1000元的家用电器或家用纺织品，
第四：一个价值1000元的医疗项目。此次活动启动期间，客户卡的使用率高达60％，但美容院的利润仍为50％。
卡的设计原理：
第一：产品的购买成本约为300元，
第二：每次加油卡充值1000，都会扣除200，客户加价5000，节省1000。
第三：从我们的电器商城购买的家用电器和家用纺织品，成本约为80，
第四：1000元的基础工程，120元的人工费用，任何营销我们都需要从表面上看清本质，您了解吗？
活动案例2，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡
第一步引流卡：38元包括以下物品，198元面膜，一盒98元的水杯和一次98元的排毒项目
第二步是保留客人卡：预存498元。四个面部护理费用为980元，四张床的费用为498元，预存款的498元将在10个月内退还。
第三步是锁定客人卡：消费者可以花1280元获得10次价值1298元的排毒计划，同时赠送1280购物卡，同时获得价值1280的跨行业联盟代金券。
相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡，留客卡，锁客卡，但有人告诉你这种卡的组成品项吗？其实很简单，只要了解顾客消费心理路径再也不会盲目选择，
第一：体验卡少量扩展到客户中，产生效果并形成初始商誉。
第二：保留卡可以形成短期的高频联系，提高满意度并建立信任基础。
第三：锁定客人卡，与客户建立长期关系并进入正式沟通阶段。
第四：提客卡可以捕捉高端客户的需求，并及时讨论婚姻问题，
第五：促销卡开花结果，收获爱情的结晶，了解路径后，您需要查看商店中的现有产品。
您是否有可以形成良好印象需求效果的效果产品？建立信任需要服务。您有标准的服务流程吗？爱情和沟通需要坚持。您是否有主食使他不可或缺？谈论婚姻和婚姻需要三个媒体和六个工作。您有高端服务项目吗？爱情的结晶需要克服各种困难，你准备好了吗？
伊智软件门店经营解决方案，解决门店拓客引流|客情维护|门店管理问题，让门店经营更智慧。
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