门店客源哪里来？这里有两个美容院活动策划成功案例分享—伊智科技
门店经营管理 · 2020-11-24 11:04 · 阅读:4133
美容与其他行业一样，激烈的竞争使得促销打折满天飞，美容院也不例外，但促销是有一定的技巧与技术的，在促销活动之前一定要明确此次活动的目的，确立合理有效的方针策略，这一切都需要事前的精心策划与组织。
可是，美容行业现在竞争已经白热化，很多美容院为了获取更多的客源，纷纷策划美容院拓客活动方案，希望以促销打折等方式赢得顾客的青睐，可见，美容院活动方案的质量也是很关键的，那么，美容院活动方案究竟该如何策划呢？
一.美容院活动方案的目的：
顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能够盈利。
二.美容院活动方案的七大作用：
1、吸引顾客进入美容院；
2、提升美容院的知名度，扩展商圈和客源；
3、提高顾客的黏着度，锁住顾客；
4、增加单个顾客的消费额度；
5、炒作新的服务项目和产品；
6、刺激业绩，提升美容院的业绩；
7、改变美容院季节性因素，减少因为淡季对美容院的业绩影响。
三.美容院活动方案执行的效果：
一个美容院活动方案的执行效果，是受到多方面因素制约的，大体上来说分为内在的因素和外在因素。其中，内在因素有美容院的装修、美容院的选址、美容院的交通情况，美容院口碑、美容院的服务水平，美容院的产品品质、美容师的专业技能和美容院的策划能力等。而外在因素又包括美容院的商圈状况，美容院的竞争环境，顾客的消费习惯，季节性因素等等。外在因素在美容院开店之初就已经定下来了，后期也可能会略微有些变动，但是一般来说比较稳定，也是比较难以改变的，我们能够做好的就是尽量从美容院自身找原因，尽量改变美容院的内在因素。
今天伊智跟大家分享几个美容院门店活动方案的小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。
活动案例1、有1家美容院为新老顾客开展了一项充值活动。活动期间，充值1000元可获得：
第一：价值1000元的产品或护理用品，随用随用，
第二：一张价值1000元的加u200bu200b油卡，可以随身携带，
第三：直接带走价值1000元的家用电器或家用纺织品，
第四：一个价值1000元的医疗项目。此次活动启动期间，客户卡的使用率高达60％，但美容院的利润仍为50％。
卡的设计原理：
第一：产品的购买成本约为300元，
第二：每次加油卡充值1000，都会扣除200，客户加价5000，节省1000。
第三：从我们的电器商城购买的家用电器和家用纺织品，成本约为80，
第四：1000元的基础工程，120元的人工费用，任何营销我们都需要从表面上看清本质，您了解吗？
活动案例2，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡
第一步引流卡：38元包括以下物品，198元面膜，一盒98元的水杯和一次98元的排毒项目
第二步是保留客人卡：预存498元。四个面部护理费用为980元，四张床的费用为498元，预存款的498元将在10个月内退还。
第三步是锁定客人卡：消费者可以花1280元获得10次价值1298元的排毒计划，同时赠送1280购物卡，同时获得价值1280的跨行业联盟代金券。
相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡，留客卡，锁客卡，但有人告诉你这种卡的组成品项吗？其实很简单，只要了解顾客消费心理路径再也不会盲目选择，
第一：体验卡少量扩展到客户中，产生效果并形成初始商誉。
第二：保留卡可以形成短期的高频联系，提高满意度并建立信任基础。
第三：锁定客人卡，与客户建立长期关系并进入正式沟通阶段。
第四：提客卡可以捕捉高端客户的需求，并及时讨论婚姻问题，
第五：促销卡开花结果，收获爱情的结晶，了解路径后，您需要查看商店中的现有产品。
您是否有可以形成良好印象需求效果的效果产品？建立信任需要服务。您有标准的服务流程吗？爱情和沟通需要坚持。您是否有主食使他不可或缺？谈论婚姻和婚姻需要三个媒体和六个工作。您有高端服务项目吗？爱情的结晶需要克服各种困难，你准备好了吗？
伊智软件门店经营解决方案，解决门店拓客引流|客情维护|门店管理问题，让门店经营更智慧。
推荐文章
头版头条创建于2008年，是一个集合了专业美发、美容、护肤和养生项目的美业沙龙品牌。与众不同的是，头版头条不盲目扩张，15年的时间只开了6家店，精细打磨技术和服务让他们成为中山地区知名的美发美容沙龙品牌，吸引了不少的顾客慕名而来。然而，跟大多数连锁一样，头版头条在客情维护环节比较薄弱，导致沉睡客占比高，为此花了不少的功夫。他们用公众号推文、群发短信、打电话去激活门店沉睡客，但顾客要么不理人，要么对门店很反感。为解决这个问题，头版头条和伊智达成了软件合作，那么伊智软件如何通过会员管理系统帮助门店解决沉睡客的问题呢？一、会员批量导入，找出门店沉睡客伊智软件把头版头条门店原先记录在本子上的会员信息，通过会员批量导入功能，迁移到伊智软件系统里面，找出头版头条美发店的沉睡客，并给他们打上标签。打标签后，激活沉睡客最快的方式是做活动，因此头版头条和伊智合作了十周年宠粉庆典活动，主要用于拓新客和激活门店的沉睡客。通过老带新的方式，最终头版头条十周年宠粉庆典活动总业绩52万，获得品牌曝光6.2W，订单数3068，拓新客1863。那伊智会员管理系统还有哪些地方可以帮助到头版头条美发店呢？二、智能回访客户
美业新趋势美业走向精细化和高端定制化侨治男士油头店、苏豪kids儿童理发店、CARR SALON书吧新概念店、伊上私人定制美发……从这些高端品牌的特色门店，你看出了什么？项目服务、装修风格的趋同，让美业品牌市场竞争力不断减弱并造成顾客流失。大众化发展显然满足不了高端顾客的需求，差异化发展成为美业品牌的突围点。PART 01把营销交给专业团队细分品类和定制服务，很多高端店都做得不错，唯独细分营销还略有欠缺。和专业的营销公司合作是个不错的选择，把品牌一年最重要的营销，交给行业最专业的团队。越大的品牌在选择营销团队时越会谨慎，在营销团队选择这块跟着大品牌走无疑是最保险的。关注的朋友会知道，芭曲、苏豪、崇尚、侨治、蕾蕾美颜等众多美业头部品牌已经跟我们开展营销合作，而且结果都不错。为什么这些头部品牌都选择伊智？因为伊智定制营销能真正为品牌创造价值。我们2020年帮助5732个品牌创造了6.25亿业绩，拓新客114万人。PART 02什么是定制营销？“千店千策、千人千面”的新营销，针对品牌千店千策，针对发型师、美容师千人千面。是做差异化的营销，不是市面上一个营销方案随便套用，更不是一套方案轮着店做
关于一次成功的营销活动组织，它的流程分为以下六个环节：主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。活动分解成为三个部分，即活动前，活动中，活动后。活动前充分准备占60%，现场活动中精彩纷呈占20%，提高现场客户的感受度，活动后黄金追踪占20%，提高整场活动的产能，所以我们如何来通过环节分解，再加上销售埋雷，最终让我们的营销成果固化以及提升，这个是非常重要的。首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”，提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的，不单是银行办活动，客户的时间是有限的，往往邀约来参加活动，要么就没时间，要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作？让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢？我们跟客户打交道过程中，客户说的最多的一句话就是我没时间，各位之所以客户在我们面前没时间，是因为我们给他的借口是不重要的，所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作：第一是口号作为主题，朗朗上口的主题，让客户觉得他非来参加不可。举个例子：某行举办两场女客户主题财富活动，第一场主题被叫做“女性需要理财”，第二场主题被叫做“新婚姻法下，女性如何保护自身合法权益
要想制定一个好的年度营销计划，首先你应该思考一个问题：“年度营销计划应该解决什么问题？”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划？目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标，为了我们能够达到这个目标，我们必须知道我们实现目标的路径，也就是说应该明白我们应该做哪些事情，以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候，才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么？来自于你对事情的控制感，当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以，做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心，年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到，通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标，只要这个目标合理，路径和方法大家认为正确，大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问，每个企业的年度营销计划都有一个目标，通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好？有的企业是增长10%，有的企业定在增长20%，有的企业增长30%，有的可能更高，有的可能很低
