618购物节是中国最大的电商促销节之一，也是美容院的一个重要营销机会。如何在这个热闹的节日中，让自己的美容院脱颖而出，吸引和留住更多的顾客呢？本文将为您提供一个具体的美容院618活动方案，帮助您实现业绩增长和品牌提升。

活动目的

本次美容院 618活动的目的是：

·  借助 618购物节的热度，提高美容院的知名度和口碑，增加新客户的流量和转化；

·  通过优惠券、礼品卡、实物礼品等方式，提升老客户的忠诚度和复购率，增加客单价和消费频次；

·  通过签到抽奖、邀请好友、分享海报等方式，扩大美容院的社交影响力，利用口碑传播和裂变营销，获取更多的推荐客户。

 

活动主题

本次美容院 618活动的主题是：

·  “ 618美丽大变身 ” ：这个主题既符合 618购物节的氛围，又突出了美容院的特色和优势，让顾客感受到美丽和欢乐的气氛。

·  “ 爱自己，从头到脚 ” ：这个主题既表达了对顾客的关怀和尊重，又激发了顾客对自身形象和健康的关注和需求，让顾客愿意为自己投资和消费。

活动内容

本次美容院 618活动的内容包括：

·  活动时间 ： 6月1日至6月18日，共18天；

·  活动地点 ：美容院门店及线上平台（微信、抖音等）；

·  活动对象 ：新老顾客均可参与；

·  活动形式 ：分为预热期、正式期和回馈期三个阶段，每个阶段有不同的玩法和奖励；

·  活动规则 ：详见下文；

·  活动奖励 ：包括现金红包、优惠券、礼品卡、实物礼品等。

 

预热期（ 6月1日至6月7日）

预热期的目的是为了提前吸引顾客的注意力，增加顾客对正式期活动的期待和参与意愿。预热期的玩法和奖励有：

·  签到抽奖 ：顾客每天在美容院线上平台签到，即可参与抽奖，有机会获得现金红包、优惠券、礼品卡等奖品。连续签到 7天，还可获得一张价值100元的大礼包券，可在正式期使用；

·  邀请好友 ：顾客邀请好友关注美容院线上平台，并成功注册成为会员，即可获得 10元现金红包。邀请越多，奖励越多。同时，被邀请的好友也可以获得5元现金红包作为欢迎礼；

·  分享海报 ：顾客在美容院线上平台领取专属海报，并分享到朋友圈或其他社交平台，即可获得 5元现金红包。分享越多，奖励越多。同时，通过海报扫码进入美容院线上平台的新用户也可以获得5元现金红包作为首次礼；

正式期（ 6月8日至6月18日）

正式期是活动的高潮阶段，目的是为了刺激顾客消费，并提高顾客满意度和忠诚度。正式期的玩法和奖励有：

·  秒杀专场 ：每天 10点、14点、20点，在美容院线上平台开启秒杀专场，提供部分项目或产品以超低价出售，数量有限，先到先得。秒杀成功后，顾客需要在24小时内支付订单，并在7天内到店消费或领取商品；

·  满减优惠 ：在美容院线上或线下消费满指定金额，即可享受相应的满减优惠。例如：消费满 300元减50元，消费满500元减100元，消费满1000元减300元等；

·  赠送礼品 ：在美容院线上或线下消费满指定金额，即可获得相应价值的礼品卡或实物礼品。例如：消费满 300元送50元礼品卡，消费满500元送100元礼品卡或精美化妆包，消费满1000元送200元礼品卡或高档按摩仪等；

·  抽奖转盘 ：在美容院线上或线下消费任意金额，即可获得一次抽奖机会，在抽奖转盘上随机抽取奖品。奖品包括现金红包、优惠券、礼品卡、实物礼品等；

回馈期（ 6月19日至6月30日）

回馈期是活动的收尾阶段，目的是为了感谢顾客对美容院的支持，并促进顾客再次消费或推荐。回馈期的玩法和奖励有：

·  返现活动 ：参与过正式期活动并成功消费过的顾客，在回馈期内再次消费任意金额，即可获得相当于正式期消费金额 10%的返现红包。例如：正式期消费了500元，在回馈期再次消费任意金额，即可获得50元返现红包；

·  评价有礼 ：参与过正式期活动并成功消费过的顾客，在回馈期内在美容院线上平台对所购买的项目或产品进行评价，并上传相关图片或视频，即可获得 10元现金红包或20元优惠券；

·  老带新有奖 ：参与过正式期活动并成功消费过的顾客，在回馈期内邀请新客户到店消费，并提供自己的手机号码作为推荐人，即可获得 50元现金红包或100元优惠券。同时，被邀请的新客户也可以享受正式期活动的同等优惠。

活动宣传

为了让更多的顾客知道并参与美容院 618活动，需要做好以下几方面的宣传工作：

·  线上宣传 ：利用美容院线上平台（微信、抖音等）发布活动海报、视频、文章等内容，吸引顾客关注和转发。同时，利用微信群、朋友圈、小程序等渠道，推送活动信息和优惠券，引导顾客点击进入美容院线上平台或预约到店消费；

·  线下宣传 ：在美容院门店外悬挂大型横幅、灯箱、气球等物料，吸引路人的目光和兴趣。同时，在门店内摆放海报、展架、彩带等物料，营造节日氛围和购物气氛。另外，利用门店员工、老客户、合作伙伴等人员，进行口碑传播和推荐；

·  媒体宣传 ：与当地的报纸、电视、广播、网络等媒体合作，发布活动新闻、广告、专题等内容，提高美容院的知名度和影响力。同时，邀请一些知名的网红、博主、达人等进行体验和推荐，扩大美容院的社交范围和粉丝群体。

活动效果

为了评估美容院 618活动的效果，需要在活动前、中、后分别进行数据统计和分析，主要包括以下几个方面：

·  流量数据 ：包括美容院线上平台的访问量、关注量、转发量、评论量等指标，反映活动对顾客吸引力和互动力的影响；

·  销售数据 ：包括美容院线上或线下的订单量、成交量、客单价、消费频次等指标，反映活动对顾客消费行为和习惯的影响；

·  满意度数据 ：包括美容院线上或线下的评价数量、评价分数、评价内容等指标，反映活动对顾客满意度和忠诚度的影响；

·  推荐数据 ：包括美容院线上或线下的邀请数量、邀请成功率、新客户数量、新客户转化率等指标，反映活动对顾客推荐行为和效果的影响。

通过对比活动前后的数据变化，可以得出活动对美容院业绩增长和品牌提升的具体贡献，并根据数据反馈进行相应的调整和优化。

活动总结

本文为您提供了一个具体的美容院 618活动方案，包括了活动目的、主题、内容、宣传、效果等方面。希望这个方案能够给您一些启发和参考，帮助您在618购物节中打造一个成功的营销案例。当然，这个方案只是一个示例，并不一定适合所有美容院的情况。您可以根据自己美容院的特点和需求，进行灵活地调整和创新。祝您在618购物节中取得好成绩！