价格是促销的主要手段，没有好的价格就没有销售，如果顾客在店里不买单，也就没有成交，所以要想营销成功，就必须先制定好价格策略。

在这里先要做一个简单的介绍：价格策略是指美容店经营者在制定经营决策时，为实现企业目标所确定的价格行动方案。它是运用科学的方法和手段，通过对影响美容市场需求与供给的各种因素进行分析、预测和规划，从而确定适当的价格水平、价格结构、营销组合等一系列活动的总称。

成本导向

在以成本为导向的价格策略中，成本因素对产品价格的影响程度最大。它包括两个方面：

一是产品的总成本。总成本包括了原材料、加工费、管理费、利润和促销费用等，不同的企业或同一企业不同时期因生产规模大小不同，总成本会发生变化。

二是产品价格变化对成本的影响。随着消费者支付能力的提高，不同类型的产品价格变化会影响到总成本，并且产品价格受市场竞争的影响也会发生变化。

另外，不同类别产品在市场上的需求情况也会不同，价格也会发生变化。

竞争导向

竞争导向是指美容店以提高企业效益为目标，以不断创新和降低成本为手段，通过在价格上的灵活调整来适应激烈的竞争环境，提高企业市场竞争力。它要求美容店必须具有成本意识，了解同行的价格变动，分析顾客的心理。

具体做法是：通过对同行业竞争对手的分析，找出影响美容店经营成本和利润的关键因素，以此作为制定价格策略的依据；同时，通过不断开发新产品、新项目来降低产品和服务成本和降低价格水平。

在营销板块，还可以有一个方法，不伤客又持续维护客户关系，那就是100+头部品牌合作的伊智定制营销，通过一次集体的福利型活动，让顾客感知到重视和真诚，不打价格战搞纯纯的拉低价伤害品牌形象，也不过度营销让客户反感，是众多美发品牌合作的好选择。

顾客导向

美容店的定价策略既要考虑到美容院的服务项目成本和顾客支付能力，又要考虑到美容店的竞争能力和顾客心理价位。在制定价格策略时，应遵循“保本、微利、略有剩余”的定价原则，既能保证美容院的利润，又能达到一定的市场占有率。

在制定价格时，应以市场为导向，根据美容产品或服务特点、顾客心理承受能力以及竞争对手价格策略等制定出适合于美容院经营特点的价格策略。为了吸引顾客、扩大知名度、促进销售，可制定价格为“低价策略”，并通过促销手段与之相配合。“低价策略”的核心是利用低价来刺激顾客需求，促进销售。

市场导向

市场导向就是指企业以顾客需求为中心，以顾客满意为标准，以满足顾客需求、实现企业目标为宗旨。因此，制定价格策略要首先考虑顾客的需求，即如何才能吸引更多的顾客进店消费。根据产品、服务和销售场所的特点，有针对性地制定相应价格策略。

组合导向

价格是经营的手段，经营的目标是赢得利润。传统的价格策略的实质是利润最大化，其基本特征是以赚钱为目的，而不是以满足顾客需要为目的。因此，为了保持和提高市场占有率，美容企业必须改变传统的价格策略，把价格定位于服务和满足顾客需要之上。

服务导向型定价策略是指美容企业根据顾客的需求和接受能力来确定服务项目和价格水平，把产品卖给有支付能力的顾客的价格策略。在这种定价策略下，美容企业要首先对自己的产品和服务有充分的了解，根据企业自身实力以及与竞争对手之间的差距来选择合适的目标市场、确定合理的定价水平并在定价时考虑潜在顾客。