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1分钟破10万!总监说结婚都没这么紧张过……

最新文章 · 2021-08-17 10:26 · 阅读:8534

#定制营销#伊智科技

孔雀手活动总策划-小张顾问



01

蕾蕾和伊智二次合作


7月15日,杭州蕾蕾美颜和伊智做了一场线上闺蜜节,7小时收现500万,拓精准客1214人,满意的结果很快促成双方二次合作。


8月8日,蕾蕾旗下美甲美睫品牌-孔雀手与伊智开启新一轮闺蜜节活动,8小时收现110万,活动客单价高达534元。

02


8小时110万对美甲店意味着什么?



“印象最深刻的当然是1分钟破10万的时候,真的很激动、很紧张,说实话,我结婚的时候都没这么紧张过。


以往我们跟那些拓客公司合作,基本上利润他们都抽走了,很少有盈利。


但这次和伊智合作,收现金额和收现速度远超我们以前做的活动,哪怕伊智要抽走一部分,我们也还是盈利的。

以往活动就是解决我们当下或者当月的业绩问题,但这次活动解决的是我们未来1-3个月基础品项的现金流问题。


也就是说未来3个月,我们可以腾出手来把全年的业绩接入进来,达成全年的盈利增长。”


以上是孔雀手拉拉总监对本次闺蜜节活动的评价。


超高满意度背后,是品牌十几年的口碑积累和伊智定制营销的专业独到。


03

因创始人怀孕而创立的品牌


孔雀手是蕾蕾旗下美甲品牌,它的创立也是一件趣事。


蕾蕾创始人是一名资深时尚人士,但腹中小生命的到来让她有了一丝烦恼,想做指甲但又怕影响到宝宝。


经过多方寻访,终于找到纯植物、无添加的美甲产品,经过亲身体验后萌生了做美甲品牌的念头,孔雀手品牌就此创立。

美甲美睫店占地面积较小,新店也需要做新会员引入,所以创始人决定在蕾蕾原本的店里开设孔雀手新店。


依托蕾蕾100家直营店,20万超级会员的优势,孔雀手开启了迅速扩张之路。时至今日,已经发展成杭城最具规模的美甲美睫连锁品牌。


孔雀手全店使用全新的生物技术、高端美甲产品,不断运用国内外时尚元素,推出新潮的配色和款式。

敏锐的时尚嗅觉和精致的手艺牢牢抓住顾客的审美,积累起一大批口碑客户。


良好的口碑积累给了伊智定制营销施展的空间。



04

纯靠客户、本地群转发裂变


考虑到孔雀手此前做过社群裂变,伊智定制营销当即另辟蹊径。


本次闺蜜节抛弃社群裂变的常规方式,首次不建社群,纯靠客户转发裂变、本地群传播裂变。


由美甲美睫师筛选出最优质的客户,通过有温度营销+福利刺激,让优质客户帮忙转发裂变,最终收现110万。



05

孔雀手的拓客困境,你是否也遇到?


活动后,在谈及品牌公域引流做得怎样时,拉拉总监直叹“流量贵啊”!相信做大众点评、美团、小红书的你也是感同身受。


随着越来越多品牌入驻,公域流量抢夺异常激烈。网上顾客对品牌感知不强,会反复比较性价比。打价格优势虽然也能拓新客,但难留存。

其实,无论公域还是私域,单以价格优势吸引新客,难留存是必然的。


引流拓客的实质在于价值而不是价格,当你让顾客感知到产品有价值时,他自然愿意花钱。


那如何让顾客感知到价值呢?

口碑积累+卖点刺激。


公域用卖点刺激吸引流量,然后用口碑积累获取流量信任,促成下单动作。


私域刚好反过来,先通过熟人口碑去吸引强关注,再通过卖点刺激促成下单。

口碑积累并非一朝一夕的事,所以卖点刺激是做营销需要好好布局的东西。


伊智定制营销全程使用价值种草的思维,用直戳痛点、痒点的语言、用可视化的图片、视频完成环环相扣的价值种草,让顾客被价值所吸引,进而促成下单动作。


如果你的店也想通过活动引流高留存客量,请认准伊智定制营销。


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