1分钟破10万！总监说结婚都没这么紧张过……
最新文章 · 2021-08-17 10:26 · 阅读:9997
孔雀手活动总策划-小张顾问
01
蕾蕾和伊智二次合作
7月15日，杭州蕾蕾美颜和伊智做了一场线上闺蜜节，7小时收现500万，拓精准客1214人，满意的结果很快促成双方二次合作。
8月8日，蕾蕾旗下美甲美睫品牌-孔雀手与伊智开启新一轮闺蜜节活动，8小时收现110万，活动客单价高达534元。
02
8小时110万对美甲店意味着什么？
“印象最深刻的当然是1分钟破10万的时候，真的很激动、很紧张，说实话，我结婚的时候都没这么紧张过。
以往我们跟那些拓客公司合作，基本上利润他们都抽走了，很少有盈利。
但这次和伊智合作，收现金额和收现速度远超我们以前做的活动，哪怕伊智要抽走一部分，我们也还是盈利的。
以往活动就是解决我们当下或者当月的业绩问题，但这次活动解决的是我们未来1-3个月基础品项的现金流问题。
也就是说未来3个月，我们可以腾出手来把全年的业绩接入进来，达成全年的盈利增长。”
以上是孔雀手拉拉总监对本次闺蜜节活动的评价。
超高满意度背后，是品牌十几年的口碑积累和伊智定制营销的专业独到。
03
因创始人怀孕而创立的品牌
孔雀手是蕾蕾旗下美甲品牌，它的创立也是一件趣事。
蕾蕾创始人是一名资深时尚人士，但腹中小生命的到来让她有了一丝烦恼，想做指甲但又怕影响到宝宝。
经过多方寻访，终于找到纯植物、无添加的美甲产品，经过亲身体验后萌生了做美甲品牌的念头，孔雀手品牌就此创立。
美甲美睫店占地面积较小，新店也需要做新会员引入，所以创始人决定在蕾蕾原本的店里开设孔雀手新店。
依托蕾蕾100家直营店，20万超级会员的优势，孔雀手开启了迅速扩张之路。时至今日，已经发展成杭城最具规模的美甲美睫连锁品牌。
孔雀手全店使用全新的生物技术、高端美甲产品，不断运用国内外时尚元素，推出新潮的配色和款式。
敏锐的时尚嗅觉和精致的手艺牢牢抓住顾客的审美，积累起一大批口碑客户。
良好的口碑积累给了伊智定制营销施展的空间。
04
纯靠客户、本地群转发裂变
考虑到孔雀手此前做过社群裂变，伊智定制营销当即另辟蹊径。
本次闺蜜节抛弃社群裂变的常规方式，首次不建社群，纯靠客户转发裂变、本地群传播裂变。
由美甲美睫师筛选出最优质的客户，通过有温度营销+福利刺激，让优质客户帮忙转发裂变，最终收现110万。
05
孔雀手的拓客困境，你是否也遇到？
活动后，在谈及品牌公域引流做得怎样时，拉拉总监直叹“流量贵啊”！相信做大众点评、美团、小红书的你也是感同身受。
随着越来越多品牌入驻，公域流量抢夺异常激烈。网上顾客对品牌感知不强，会反复比较性价比。打价格优势虽然也能拓新客，但难留存。
其实，无论公域还是私域，单以价格优势吸引新客，难留存是必然的。
引流拓客的实质在于价值而不是价格，当你让顾客感知到产品有价值时，他自然愿意花钱。
那如何让顾客感知到价值呢？
口碑积累+卖点刺激。
公域用卖点刺激吸引流量，然后用口碑积累获取流量信任，促成下单动作。
私域刚好反过来，先通过熟人口碑去吸引强关注，再通过卖点刺激促成下单。
口碑积累并非一朝一夕的事，所以卖点刺激是做营销需要好好布局的东西。
伊智定制营销全程使用价值种草的思维，用直戳痛点、痒点的语言、用可视化的图片、视频完成环环相扣的价值种草，让顾客被价值所吸引，进而促成下单动作。
如果你的店也想通过活动引流高留存客量，请认准伊智定制营销。
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