美容院如何开展新兴美业项目？为门店带来更多收益。-伊智方案
最新文章 · 2020-12-11 10:22 · 阅读:2535
你有没有发现，越来越多新兴美业项目出现在了美容院？
美容院不再只是做美容了，他们涵盖了美睫、皮肤护理、纹绣，甚至有不少美容院开始接触微整形项目。也的确有些顾客是买账的。
暂且不论开展这些附加项目是否符合国家的相关规定。单从技术层面、经营理念上来讲，美容院引进这些新兴的美业项目，到底有多大的赚钱机会呢？
伊智美容院开店品牌顾问提醒，我们不妨从这3个方面着手，看清楚我们的美容院，是否真的有必要引进这些新项目？（小心别把店都给玩“坏”啦…）
一、 开展新项目的真正目的
一美容家店，一般在什么情况下，才会去拓展一个新项目呢？
最健康的状态应该是：
1. 主营业务发展势态良好，且稳定，有足够的经济支撑；
2. 店内主营业务的顾客群体，与某个新项目的顾客群体重叠率高；
3. 新项目的性质，能够保证店内长期盈利。
然而，现在国内的美容院，拓展新项目的理由，往往是这样的——美容美睫客单价低，不挣钱，我想引进新项目，增加收益渠道。
所以，你要在此之前就看清楚，引进新项目，你需要做好哪些准备。
二、 引进新项目，你需要付出什么？
美容院主在一拍脑袋决定引进新项目的时候，往往都只看到了新项目带来的丰厚收益，却不明白自己为此要付出多大的代价。
如果，你没有考虑清楚以下7点，就盲目的选择引进新项目，那你只能自求多福了。
1、高质顾客 & 忠诚度
店内高质顾客的忠诚度，是你成功拓展新项目的基石。
高质顾客的到店率不会低于一月一次，他们信任你，才会如此频繁来你这儿消费。因此，他们是最有可能为你的新项目买单的人。
如果你的店里，有300位这样优质的顾客，那你可以考虑下一步了。
2、经济支撑
你店内老项目的收益，是否足够支撑你熬过新项目前期的投入，直到新项目收回成本，真正获益？
3、客单价
刚开始营业新项目的时候，许多店家想要通过压低客单价做各种促销活动的方式去吸引消费者。
如果你只能靠压低客单价，才能拓客带来消费，那还怎么赚钱？
你开新项目不就是为了赚钱吗？
现在倒好，前期成本砸进去了，现在还是只能靠这种手段来吸引顾客。
后来，你发现一抬高客单价就没有顾客做这个项目了，然后你只能委屈的，一直采用低价策略。
4、人员配置
新项目需要新技术。无论是美睫、纹绣、皮肤管理还是医美项目，它们和美容终究是属于不同的行当。
你需要几名技师去学习新的技术呢？学习新技术的时间成本、经济成本如何把控？
学成归来后，他们负责的项目该如何配比，才能完美适应顾客的需求？以及，他们的薪水该如何支付？
还是说你想要招揽已经比较成熟的专业技师？你应该给ta什么样的待遇，才能保证ta对你的忠诚度？
5、新项目的专业程度
这个年代，消费者都精明得很，他们体验过各种各样的产品，和不同类型的服务。
就拿现在最流行的护肤项目来说，护肤项目的消费人群，已经被发展了这么多年的专业皮肤护理中心教育得很在行了，他们最能感受到，什么样的护肤体验是专业的。
即使没有亲身体验过，小红书上也有大把的免费教程和测评，去告诉他们哪些产品包含了什么成分，不同的成分都有哪些特征。各种产品在网上也能够查到相关信息。
所以，蒙骗消费者，你是不用妄想了。
如果你店内的皮肤管理体验，没有做到专业spa生活馆的水准，对于顾客来说，你们这个项目就是不行。他们不会再为你店内的新项目掏钱，并且对你们店铺的印象也因此一落千丈。
6、新项目产品的选购
新项目，必定涉及到新产品的选购。
对新产品的选择，也会直接影响到我们新项目的用户体验。
对于试水性质的拓展新项目，店主往往舍不得在一开始就砸钱买高端产品、设备。
那么，你们新项目的起跑线，在一开始就不如一些专业的门店，服务品质也会打折扣。
对于刚开始做新项目的美容院来说，去咨询同行，怎么挑选新产品，似乎没什么奇怪的。但这样做有个最大的漏洞——你的同行，真的懂这些产品吗？
他们也是半路出家，和你一样是这些项目里的摸索者。你们面临着相同的问题。
打个比方。你在一座陌生的城市，迷路了，你会选择和同样迷路的人一起讨论路线图，还是选择直接去问警察？
所以，为什么不试试去问同项目里，最专业的店呢？
他们的技术水平，已经达到了一定的专业程度；
他们面临的消费群体，和你新项目的消费群体是同样的一群人；
他们选择的产品，是经过了无数次试错后，最适合消费者的。
最专业的门店，拥有的经验才是最值钱的！
7、风险
新引进的项目，如果是半永久、医美项目，存在一定的风险。
它们在操作技术上，存在一定的危险性，对技术的要求非常高。
你和你的技师半路出家，去学习这种带有一定风险的技术，学两个月回来就上手做客人？
你承担得起技术不成熟而酿成的后果吗？
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继续阅读：美容院引进新项目，到底能为门店带来什么？
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