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伊智代运营:美团点评生死关键,点击率对于门店的重要性及如何提升

门店经营管理 · 2021-05-24 15:05 · 阅读:1314

#伊智代运营#美团点评点击率#美发店团购点击率#美容店团购#伊智科技#伊智

在这个信息爆炸的时代,我们每天都会接触到海量的信息,但只有少数能进入我们的视线范围。

伊智代运营分析,由于人的大脑只有很少的容量处理信息,我们的眼球会对眼前的信息进行过滤筛选,这在行为学上称之为“认知选择”。

同理,运营美团点评的团购:曝光量容易获取,点击率缺没那么简单就做上去,需要足够吸引人,消费者才会点击。

团购点击率,直接反映了团购受欢迎的程度。正常情况下,点击率越高,项目越受大家欢迎。

团购点击率低很多时候是:曝光量够了,但是不够吸引人,也就没有人愿意点击。

1.点击率帮助提升门店权重

通过提升点击率,相应的点击量会增加,同时曝光量也会增加,这是一个成正比的公式。

  • 曝光到一定的时候,点击率高,那么流量就高;
  • 流量提升了,转化率一定的情况下,销量就高了;
  • 销量高了,门店权重上升,展现又高了。

因此,优化团购点击率就要在提高权重和增加曝光量这两个方面下功夫。这是一个环环相扣的过程。

2. 点击率是团购销售的前提

权重,说起来可能是大家看不见摸不着的潜在收益,那我们再看看有没有相对直观的收益。来做最简单的算术题:

假设现在门店的基础流量是3000人次/月,团购点击率为10%,团购的访问量300;当点击率优化到20%时,每月增加多少个访问量。

答案是变成了600,比原来增加300。

不妨计算一下,在你所经营的类目,如果想通过推广通额外获得300个团购流量,要花多少钱。

因此,优化团购点击率能够增加团购流量,目前来说把点击率从10%提高到20%,其实不是一件很难的事情。

3.点击率是选款的参考数据

这里的选款主要指的是流量爆款和活动选款(包括线上和线下)。通常来说,团购点击率较高,说明消费者接受程度更高,项目的发展空间更大。

  • 流量爆款

点击率高低是检验团购项目是否打爆的重要参考标准,只有点击率足够高的情况下,才能够完全hold得住流量。

  • 活动选款

以美团点评官方活动为例,活动选款的购买率和点击率同时都比较高自然是最佳选择。但是假如两者只能二选一的时候,一般情况下优先考虑点击率高的项目。

因为活动入口一般都是固定的,即在曝光量一定的情况下,点击率的高低直接决定活动引流到团购和门店的流量是多少。

即使活动流量未在活动项目上直接转化,也可以通过其他高购买率的项目或营销活动,增加活动流量的留存。

4.提供项目优化的信息

每个团购的点击率不同,这可以看出消费者点击各个团购的情况。由于点击率数据短期内会相对稳定,我们完全可以根据消费者的点击情况,提前预判到项目的流量走势。

因此,当我们能够掌握团购的点击率的时候,也就能更好地把控团购的销量情况。

  • 提高点击率

这是一个相对系统的工作,伊智科技在这里不做详细的展开。

  • 降低点击率

若不考虑其他运营因素,点击的自然分布主要还是和价格的关联性最强。那么如果要让点击率有意义的降低,唯一的方法就是提高团购价格。

最后如果觉得自己运营店铺麻烦,想找第三方美团运营团队的话,可以咨询伊智代运营。

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