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美发店选址决定生死!伊智手把手教你如何选址?

2019-07-17 17:07


发廊选址重不重要?

非常重要!直接影响美发店成功率啊!


开店选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性,因此科学有效的选址是门店成功经营的重要因素。


对于一家美发店来说,选择一个合适的店面地址是开店首要解决的问题,这样不仅能够达到事半功倍的效果,而且可以增加客流,促进美发店的业绩的提升。


美发店选址在哪里,就意味着美发店的目标群体是什么样的,消费水平的能力低都应该是符合美发店的要求的。


那么究竟如何选择店面地址,才能够出奇制胜呢?



金角银边草肚皮



在考核你的选址好不好之前,我们要知道店铺选址有“金角银边草肚皮”之说:

 

金角:

店铺选址首选,因为街角汇聚四面八方的人流,顾客立足时间长,品牌曝光度高,店铺展示面大,星巴克、KFC等都喜欢选这样的位置。

 

银边:

位于街两端处于人流进入的端口,也是刚进入商街的客流有兴趣、有时间高密度停留的地方。因为距离金角不算远,顾客虽有惰性,但也在他接受距离内。所以银边也不缺客流。

 

草肚皮:

指中间部分,因客流分散、购物兴趣下降、行走体力不支,可能会使店铺经营困难重重;或是一头一尾都有吸引人气的竞品。在这个位置要完全靠产品吸引客流,非常具有挑战性。

 

但也不是每一个店铺都能入驻金角银边,也不是每个位于草肚皮的店铺都门可罗雀,开店选址除了看人流,还要明确发廊自身的定位。




分析因素



一、确立方向定位

首先要确定好自己的美发店是什么类型什么模式的。因为自己店面的类型决定了选址的大致方向。


现阶段大致有常规美发店、高端造型店、快剪店、美发工作室几种,想清楚自己要开哪种美发店后,确定好自己的定位,即可进行选址规划。



高端发廊的选址

如果发廊定位高端,那就要客单价高,人群少而精,因此,经营这样的发廊位置应在高端小区,写字楼,大型商场内部,这些地点是高端人群的聚集地。

 

中型发廊的选址

中端顾客既要考虑到顾客的品质,又要考虑消费的单价,通常这样的店面应该选在相对密集的中档小区,商业步行街面、超市附近,中档客人大多在这些地方消费居多。

 

小型发廊的选址

这类顾客人群消费水平偏低,对店面的要求不高,对店内的服务和技术业不挑剔,但求方便价廉。因此,经营这样的发廊,位置应最大限度地接近顾客,市场附近,小区周边,大学城等,这里都有大量消费客群。

 

二、清晰评估目标

对开店选址,一般来说都需要考虑到以下几点:人流量、经济结构、居民类型、周边环境、整体氛围、周围场地、交通、车站码头(地铁公交)、机关学校、周边市场、能见度、相邻店铺、地势、楼层朝向、相关政策、租金、经营性质、个人规划等等。

 

三、区域的规划

需要掌握了解该地区的规划,大致有以下区分:文化区(艺术区)、交通枢纽地带、居民生活区、工业区、旅游区、商业区等等,掌握区域规划是为了便于我们根据不同区域类型,选择不同的开店规模和经营方式等。

 

四、地区经济情况

一个地区居民的大致消费水平决定了到你店内消费的高低和入店率。如果在生活区开一家高端造型店,试问能有几个人踏入店内消费?

 

五、写字楼附近

需要着重考虑,在写字楼附近开美发店,不是说一定会门店冷清,但据调查显示,95%的美发店都不会开在写字楼较多的地区。

 

首要原因就是写字楼地区大多都是高楼大厦,租金自然不低;其次,在写字楼工作的大多是IT职员,白天上班期间是几乎没有顾客的。

 

工作一天下了班后,谁不是先回家先吃饭再说?既然当时就离开了写字楼区域去到其他地方,要剪发的时候还会特意回来一趟吗?



避免入坑



注意!美发店选址有5个大坑,希望准备开美发店的老板们避免“入坑”。

 

房租越便宜越好

现在的商场越来越多,有不少商场在刚刚开业的时候会用低租金或者免租的方式来吸引商家入驻。再加上如今房租不断上涨,很多老板最后就选择了租金很便宜的新商场。

 

结果往往是花了不少钱投入装修、人工、产品、营销之后,发现新商场有限的客流根本维持不了店铺的日常开销。苦苦支持一段时间,只能关门了事。租的时候看似省了不少房租,关门的时候才发现赔得心痛。

 

老板们选地段首先考虑的不是贵不贵,而是要先做市场的调查。预估营业额、配套设施以及自身美发店的定位匹配度等等。如果预估的营业额能够承受每个月的成本,并且商场各方面条件都很好,房租贵也是可以的。

 

自带流量,位置偏点也无所谓

有一些老板会认为,自己的美发店是加盟的知名品牌,或者入驻的商场名气很大的,就会自带客流量,所以店铺位置差一点也无所谓。

 

即便你把店开在北京王府井,但是你找了一个位置偏,新客人很难找的店铺。在竞争激烈的当下,风险也非常高。

 

特别是现在,每个人的时间成本都非常高,如果你选的位置太偏,让顾客找店的时间比做美容的时间还长,即便你专业再厉害,顾客的消费频率和意愿也不会太高。



避免入坑——二



为了方便,忽略风险

有这样一个案例:一家美发店在营业执照还没有办下来的时候就和房东签订了合同,然后开始搞装修,做宣传。

 

已经正式营业一段时间了之后,因为没有营业执照被管理部门停业了。等停业之后老板才知道房子根本没有产权,无法办理执照。

 

这也是很多美发店选址的雷区之一,很多老板因为不懂条款,或者是为了图方便,会忽略很多合同细节。

 

因此,只要是租赁合同,关系到门店的风险都要考虑到。诸如免租期、租金、付款方式、面积、产权、执照等等。

 

商圈人流大,生意就一定好

很多美发店老板会认为,只要我选的商圈里人流量大,生意就肯定好,所以人流成了他们选址的唯一标准。

 

其实这并不对,人流是我们参考的一个重要标准。但是,商圈内目标顾客群的数量才是我们选址最核心的数据。

 

确定你的产品、价格和品牌,是否适合你选址范围内的顾客群,以及是否有足够多的有效顾客来支持你美发店的经营,这一点非常重要。

 

头脑发热,盲目抢铺

有时我们在找铺的时候,会遇到几波人都想转同一个铺位的情况,再加上现在一线城市的优质铺位确实不好找,不少新手老板一心急就马上把合同签了。

 

可是不管店铺位置是在哪里,没有做过调研分析就做决定,始终是有风险的。还有,可能和你抢铺位的人是做餐饮的、做母婴用品,这个店铺位置也许适合他们的定位,但是不一定适合你的美发店。

 

正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素,并参照美发店行业的特点,选择一个具有发展潜力的店址,例如店址规模的大小、所处地点、占用方式和成本的高低,直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等。




 · · · · · ·




以上三个方面都是理发店选址时需要特别注意的事项。正确的位置对商店的后期运营和长期发展非常有帮助。希望理发店选址技巧能够帮助大家找到好的地段。

 

当然了选址也是一种取舍,你选择了租金高、流量大的商圈,那就必将面临高投资风险;选择租金低的商圈,比如工作室,那就意味着流量会偏低,那如何获取有质量的流量就成了美发店生存下去的必要因素。所以一开始必须定位好自己要开哪种类型的理发店。


现今互联网时代,很多商家都想到从线上获取流量,例如美团、大众点评等平台,但是很多老板也头疼这个不是属于自己的流量,自己的平台。

 

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